Chalandise Chenove

ventes, la stratégie du magasin pour ces produits : renouvellement de la gamme de produit, mise en place services supplémentaires récemment (récupération des huiles usagées et livraison) pour fidéliser et attirer de nouveaux clients Zone de chalandise Zone 1 Zone 2 Zone 3 Zone 4 La clientèle

gamme. | Complète le salon du client tout en restant dans la même gamme. | Distribution : Canal court  Fournisseur Magasin Consommateur. Concurrents dans la zone de chalandise sur le même produit (exclusivité). Aucun concurrents faisant parti de ma zone de chalandise n’a pu avoir l’opportunité de réaliser une promotion sur cette ligne de produit car nous avons eu l’exclusivité de pouvoir acheter le stock complets. Approche commerciale Positionnement du produit

informations commerciales internes Etude de la concurrence Analyse des performances du rayon Informations issues du réseau Observation et Diagnostic du linéaire Etude de la concurrence sur la partie assurance Analyse du profil démographique de la zone de chalandise Exploitation des résultats annuels de l’agence Réunion avec le manager Etude de la clientèle Analyse de l’offre Etude de l’offre de la concurrence Supermarché Ventes très insuffisantes au niveau du rayon volaille Mise en place d’une opération

consignes d’étiquetage et de promotion (vérifiés par des clients mystère). - le siège centralise le réassort des commandes par l’utilisation d’un logiciel de gestion stocks Pie. C) LA ZONE DE CHALANDISE La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques : La zone de chalandise est décomposée en zone isométrique, soit en fonction des kilomètres. On distingue ainsi 3 sous zones : -Primaire : 9ème arrondissement de Paris avec 58497 habitants -Secondaire : Dans un rayon

durées (accueil, service après-vente…) 1.2.4 Espace vente L’agence se présente avec 3 pôles principaux : - Wanadoo, l’Internet, - Orange, la téléphonie mobile, - France Telecom, la téléphonie fixe. 1.3 La demande locale 1.3.1 Zone de chalandise Ä Courbe isométrique : 40 km - Zone primaire : 0 à 10 km - Zone secondaire : 10 à 20 km - Zone tertiaire : + de 20 km Ä Courbe isochrone : 1 heure - Zone primaire : 0 à 20 min - Zone secondaire : 20 à 40 min - Zone tertiaire : + de 40 min

souligner que certaines tranches d’horaires drainent plus de monde. Par exemple, les après midi, a l’heure de la sortie des écoles, le flux de passant et donc de clients s’intensifie. L’agence postale de la Préfecture ne possède pas une zone de chalandise définie. Les clients de la banque postale peuvent venir de n’ importe où. Cependant une majorité de ces derniers proviennent du terrain d’Aurillac Jordanne. Ce terrain comprend Aurillac dans sa totalité mais aussi St-Cernin, Jussac et Naucelle

année « N-1 » La zone de chalandise : Pour calculer le C.A. prévisionnel avant d’ouvrir un magasin : 1. Calculez le nombre d’habitant de chacune des zones (primaire, secondaire, tertiaire). 2. Convertissez en nbre de ménages (=nombre d’habitants / nombre de personnes par ménage). 3. Calculez les revenus des ménages. Puis considérez uniquement la part consacrée au produit étudié (ex. le textile). 4. Enlevez l’évasion (=ceux qui habitent la zone de chalandise mais qui achètent ailleurs)

outils chez moi, après avoir été acheter une moto, ou faire un entretien, il pourrait envisager d’acheter les outils nécessaire à la réparation eux-mêmes. 3.4.1 LA ZONE DE CHALANDISE C’est la distance maximale que les clients acceptent de parcourir pour aller s’approvisionner. La zone de chalandise globale d’un point de vente se décompose en 3 zones distinctes : Une zone primaire qui procure 70 à 80 % de la clientèle et se dessine le plus souvent dans une zone géographique proche

des résultats: Concurrence directe : Dans le cas présent, la concurrence directe porte sur les vêtements enfants (naissance- 14ans) de moyenne gamme. On retrouve trois concurrents directs dans la zone primaire et secondaire de la zone de chalandise, l’enseigne Tape à l’œil, Du Pareil Au Même et Z Génération. Tape à l’œil : Tape à l’œil est le concurrent principal de Okaidi. Effectivement, les deux magasins sont seulement à une centaine de mètres d’écart. Ce situant au Paquebot au centre-ville

petits villages voisins où il n’y a pas d’instituts de beauté. La qualité des prestations, la convivialité et la spécialisation dans les produits biologiques lui ont permis de se faire connaître et d’ancrer sa notoriété sur la région. La zone de chalandise compte environ 85% de clientèle locale (village et ses environs) et 15% de clientèle au-delà d’un périmètre de 30 kilomètres. Le panier moyen de l’institut est de 25 euros. Techniques de marchandisage et fidélisation Produits cosmétiques :