Chalandise Chenove

l’Espagne. - 2002 : Inauguration du magasin amiral sur les champs Elysées à Paris. - 2009 : Lancement de l’E-boutique. - 2010 : Celio compte près de 1000 magasins (dont la moitié en France répartis dans 70 pays. Contexte géographique : Zone de chalandise : (Voir les annexes) Moyens d’accès : Le centre commercial se situe en bordure de la vile d’Amiens. Il est très accessible pour des personnes n’habitant pas sur la place car elles n’ont pas la nécessité de s’enfoncer au cœur du centre ville

ACTUELLE FORCES FAIBLESSES  Les femmes et les jeunes filles de tout  âge, la clientèle cible sont les femmes entre 15 et 45 ans P1  Le panier moyen en lingerie est passé de 93€ en 2009 à 100€ en 2010. P1  Notre zone de chalandise est très étendue à l’Est  peu de conquête sur Castel et Moissac    Nombreuses clientes fidèles par soncaS La méthode de vente  Elle est imposée par le réseau : les vendeuses sont pro-actives, vont vers le client

volonté stratégique. Directeur de développement : Fait des études de marché Négociation Supervise les travaux Exemple : PAPFE femme 20/30 ans 3 testes 2012/2013 10 ouvertures / an 1. Prioriser : Les villes POTENTIEL : Ville : Zone de chalandise Nb personn. X IRV / nb de mag conçurent et les notre IRV (indice de richesse vive) = pouvoir d’achat dans le PAPFE Proscop Procos Codata 2. 2eme magasin à Rouen ? CA 2eme magasin : Potentiel – CA 1er magasin Regarder le fichier client

diagramme particulier professionnel Segmentation : Professionnels (entreprises du département et extérieures) représentent 90% du chiffre d’affaires de Point P qui compte environ 500 clients, 10% sont des particuliers. Zone de chalandise Annexe zone de chalandise La zone de chalandise est décomposée en zones isochrones. On trouve trois zones : - zone primaire : ville Clermont-Ferrand. De 0 à 10 min. - zone secondaire : dans un rayon de 10 à 20 min. - zone tertiaire : De 20 à 30 min. La gestion de

 Forme de commerce :  Magasin de proximité  Supermarché  Hypermarché  Franchise  Coopérative  Commerce indépendant  Magasin succursaliste  Autre : La clientèle : Profil type des clients : Habitudes d’achat : Zone de chalandise (isométrique, isochrone), Barrières naturelles ou artificielles, axes routiers, type de zone (quartier, commune, région..) Les fournisseurs : Les concurrents : Nombre de salariés dans l’entreprise : Effectif et rôle de chaque salarié :

lieux et l'implantation de nouveaux produits ou services aux exigences de la clientèle qui permettra de la valoriser Beaucoup plus facile que la création d'un nouveau centre commercial, l'agrandissement permettra d'accroitre de rayon de la zone de chalandise et le secteur ciblé. QUESTION 3 POURQUOI LES DISTRIBUTEURS CONSERVENT ILS DES SURFACES DE VENTES PLUS REDUITES EGALEMENT ? L'ouverture de surfaces réduite réduite fait face aux concurrences des petits commerces et aux nouvelles habitudes

bases de magasin comme la zone de chalandise. - Degré d’autonomie : Pour cette zone, j'ai été aidé par les vendeuses du magasin, puisque le fichier client n'existe qu'au siège, et dans ce fichier client, il y a tous les clients de la France donc j'ai dû demander aux vendeuses de demander à chaque vente, le code postale ainsi que la ville. Avec ces informations, je vais créer cette zone de chalandise tout seul. - Objectifs : L'objectif de cette zone de chalandise est de connaître: - la zone des

embellie avec une augmentation du prix moyen du m2 de x% et une augmentation des transactions sur la période mars / déc. 2010 de 12% LES CLIENTS : qui sont-ils : (répartition en %) professionnels, particuliers, CSP … D’où viennent-ils (la zone de chalandise) vous pouvez utiliser ODIL l’outil INSEE pour la tracer … EN Synthèse : Points de vigilance les clients et le marché Ex : il y a risque sur la partie constitution du portefeuille clients, avec 75% de secteur public, car la situation des appels

14 Point de vente 14 Véhicules, machines, outils & fournitures 14 Stock initial 15 Moyens humains 15 Moyens financiers 15 Marketing & Commercialisation 15 Fournisseurs potentiels 15 Aménagement du magasin 16 Disposition en zone de chalandise 16 Fin de palette et rotation 16 Caisses et sortie 17 Méthode B.A.L.I.S.E.R 17 Borner l'objectif 17 Le personnel et sa fonction 17 Analyser la situation 17 Forces et les faiblesses interne au point de vente 17 Présentation du projet

5 conseillers-vendeurs et 2 caissiers. Concurrence : Les principaux concurrents de La Grande Récré sont les suivants : Types de concurrents Magasin / Adresse Concurrents directs Zone de chalandise : Sur ce plan, on aperçoit 3 zones circulaire distinctes, la zone primaire, secondaire et tertiaire. Les principaux pôles d’attractions sont le Centre Commercial Nice Etoile, le Centre-Ville, la Gare SNCF, le tramway, la Place Masséna.