Chaîne De Valeur Luxe

LES PRODUITS DE LUXE PAGE DE GARDE SOMMAIRE 1ere Partie : 1-Introduction .................................................................................................................. 2-Le Secteur de luxe…………………………………………………………………… 2.1 Définition……………………………………………………………….. 2.2 Présentation du secteur de luxe………………………………………….. 2.3 L’importance de la marque……………………………………………… 2.4 Les caractéristiques du luxe………………………………………………

fournir un véritable expresso (minimum 9 bars) * Communication et image : Les campagnes de publicité avec Georges Clooney ont marqué les esprits et cet ambassadeur de marque correspond parfaitement à l’image que Nespresso souhaite montrer : luxe, raffinement, et exclusivité. Le mode de distribution renforce cette image par le biais des boutiques très luxueuses (sur les Champs-Elysées par exemple) et l’appartenance à un Club. Par contre, Nespresso garde encore une image de société peu soucieuse

de 362 € par an (montant variable selon les tranches d’âge). Ce marché, qui s’est développé plus tardivement que le prêt-à-porter pour femme, est en progression. Moins affecté par la crise, il est aujourd’hui la cible de nombreuses enseignes et chaînes de distribution, qui ont multiplié les ouvertures de points de vente pour homme ces dernières années. *Etude Xerfi/Precepta - **Sources FFPAPF, Douanes, UFIH Les produits Télécharger le pdf Les produits du prêt-à-porter masculin se répartissent

croissance. La problématique : Comment Club Med a réussi son passage vers le Haut de Gamme dans un environnement concurrentiel Rude ? La matrice de positionnement : L’entreprise se positionne dans un marché où elle commercialise des produits de luxe pour des particuliers. Particuliers (B2C) Haut de Gamme / Villages Spécialisation (Offre Diversifiée) et Offre « Tout Inclus » Entrée de Gamme Hotels Moyen et Bas de Gamme (3* et 4* ex : Ibis) Resort et Hotels de Lux 5* et + (Offre Généraliste)

interne, le diagnostic externe, la synthèse des deux, l'intégration des valeurs sociétales et enfin la formulation stratégique. On utilise notamment la matrice SWOT (Force/Faiblesse/ Opportunités/ Menaces) pour identifier les marges de manœuvre de l'entreprise. Pour l'analyse interne, on peut dresser une matrice de portefeuille (dont la matrice BCG pour se positionner sur un marché). Au niveau des DAS, on étudie la chaine de valeur de chaque DAS et les stratégies génériques. Pour l'analyse externe:

Principal : la chaussure de sport : +1,4% en valeur et 1,65 md€ CA - Générique : équipement de la personne - Support : le sport, ie la pratique sportive/les événements sportifs. Et ce même pour les sensibles à la mode car la notion de représentation et d’identification est importante. C’est même une des causes de la chute de la chaussure du tennis (pratique et représentation) - Environnant : équipement et articles de sport : +2,5% en valeur et 8,7 md€ CA 2/ Présentation et

* Définition du Luxe par le Larousse : «  Le Luxe est un mode de vie caractérisé par de grandes dépenses consacrés à l’achat de Biens ou Services superflus, par un goût de l’ostentation et une recherche du bien-être. » * Autre définition : « Le Luxe, c’est quand la passion dépasse la raison »  A.D PERRIN. * « Le Luxe, ce n’est pas le contraire de la pauvreté, c’est le contraire de la vulgarité » C.CHANEL. * « Le Luxe, c’est ce qui dure plus longtemps que vous » J.L DUMAS.

doute le plus problématique et le plus contesté, les agents comptables et financiers disputant parfois aux marketeurs leur influence en la matière. Lʼintégration du prix dans le domaine du marketing est pourtant impérative. En référence à la notion de valeur perçue et définie par le consommateur, le prix désigne, en effet, un facteur discriminant puissant et une justification centrale du positionnement de lʼoffre, de la distribution et de la communication de lʼentreprise. Le prix est considéré en fonction

définitivement la valeur clé de l’entreprise. La stratégie marketing de Nespresso consiste à faire oublier au consommateur le produit pour lui proposer un art de vivre et de consommer autrement. Nespresso contrôle l’ensemble de la chaîne de la conception des machines, au choix des cafés, jusqu’à la vente. En 2009, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 1,94 milliard d'euros et bénéficie, selon Le Figaro, d'une rentabilité « proche des niveaux enregistrés dans l'industrie du luxe ». Communication

........... 12........................................................................... PARTIE II- Analyse externe............................................................................ p12- 22 ……………… I- Analyse concurrentielle du marché du luxe mondial selon Porter………………p 12 -19 sectoriels…………………… ..p12……………………… A........................Concurrents existants intra sectoriels………………………..p12- 13 entrants………………………………. B.............................................Nouveaux entrants………………………………