Chef De Rayon Leclerc

Nicolas Waegeneire Stage de vente 2008 - ISAM 2 Rapport de stage Responsables de stage : Sn. J. Alonso Gomez (Kiabi Espagne) M. Leclerc Alain (Professeur en France) Sommaire I/ Présentation globale de l'entreprise KIABI EUROPE A/ L'historique de KIABI B/ Les acteurs du développement C/ Les chiffres II/ La mission réalisée au sein du secteur vente A/ Généralisation d'un travail d'équipe B/ Missions effectuées durant la période de stage C/ Les éléments de travail et les concepts

« naturels » Offre très développée de sandwiches et salades Stations services GMS Traiteurs Magasins de proximité urbains Nouvelle forme de concurrence Multiplication des formats de proximité urbains avec espace de restauration, Rayons snacking bien garnis Autres circuits de vente alternatifs Bars-cafés DA Des évolutions sur…. 2003 13.000 restaurants rapides + 31.000 boulangeries pâtisseries et terminaux de cuisson Poids des enseignes en nombre : moins de 4.000

consommation (IDC) Les IDC permettent de mesurer la consommation des ménages d’un secteur géographique par rapport à la moyenne française (indice 100), en fonction de deux effets : l’effet géographique et l’effet sociodémographique (taille des ménages, âge du chef de famille, niveau de revenu du ménage, la CSP de la personne de référence). Ex : Un indice de 110 signifie qu’un ménage résidant dans l’entité géographique considérée consomme 10% de plus qu’un ménage français au niveau national. Dépense Nombre de

développement durable dans la Grande Distribution Afin de mieux comprendre l’engagement de Carrefour dans le développement durable, nous avons effectué une étude comparative avec quatre hypermarchés français, concurrents directs du Groupe : Auchan, E. Leclerc, Cora et Géant Casino. 1. Auchan2 Auchan mène une politique de croissance internationale progressive et maîtrisée. Le Groupe compte 400 hypermarchés dans 12 pays, dont 121 en France. En ce qui concerne le développement durable, Auchan mène

de la création d'une marque environnementale des organisations commerciales A- 1) Les différentes motivations On constate que de plus en plus les organisations commerciales vendent des produits de marques environnementales dans leurs rayons. Il y a différentes raisons qui poussent les distributeurs à vendre des marques environnementales : Une des raisons principales c'est que les distributeurs prennent de plus en plus en compte le développement durable. Ils veulent faire prendre conscience

produits d’étanchéité se trouve être les enseignes de bricolage telles que : Leroy Merlin, Castorama, Bricorama, Bricomarché, Weldom, B.H.V, Mr. Bricolage et quelques grandes surfaces alimentaires telles que : Carrefour, Auchan, Intermarché, Cora, Leclerc. -Leroy Merlin est une entreprise française de la grande distribution. C’est une enseigne de grands magasins de construction, de bricolage et de jardinage. L'enseigne Leroy Merlin est aujourd'hui implantée en France, en Espagne, au Portugal, en Italie

produits d’étanchéité se trouve être les enseignes de bricolage telles que : Leroy Merlin, Castorama, Bricorama, Bricomarché, Weldom, B.H.V, Mr. Bricolage et quelques grandes surfaces alimentaires telles que : Carrefour, Auchan, Intermarché, Cora, Leclerc. -Leroy Merlin est une entreprise française de la grande distribution. C’est une enseigne de grands magasins de construction, de bricolage et de jardinage. L'enseigne Leroy Merlin est aujourd'hui implantée en France, en Espagne, au Portugal, en Italie

produits d’étanchéité se trouve être les enseignes de bricolage telles que : Leroy Merlin, Castorama, Bricorama, Bricomarché, Weldom, B.H.V, Mr. Bricolage et quelques grandes surfaces alimentaires telles que : Carrefour, Auchan, Intermarché, Cora, Leclerc. -Leroy Merlin est une entreprise française de la grande distribution. C’est une enseigne de grands magasins de construction, de bricolage et de jardinage. L'enseigne Leroy Merlin est aujourd'hui implantée en France, en Espagne, au Portugal, en Italie

portera sur les prix (c'est le cas des produits de base comme le sucre, la farine, etc..). |Nom de la position |Caractéristiques |Exemples | |Leader ou chef de file |L’entreprise qui a la PDM la plus importante et prend l’initiative sur ce |CPM | | |marché avec 27% de part de marché est CPM. |

Supermarchés, Commerce en ligne) Finance (Crédit, Epargne, Assurance) Immobilier (Promotion Immobilière, Commerciale LES RESULTATS DE L'ANALYSE STRATEGIQUE La matrice TOWS :FORCES FAIBLESSES -Les forces : -Stratégie d'entreprise : Chef d'entreprise brillant et précurseur -Expérience : premier magasin créé en 1961 par Gérard Mulliez -Décentralisation : meilleure réactivité et adaptabilité, plus d'efficacité -Marketing : très bonne implantation