Chercher Le Vent Analyse

CAS WARMI Analyse du contexte 1) La finalité de l’entreprise WARMI est la responsabilité sociétale et environnementale. Warmi produit et vend des vêtements éthiques pour maximiser ses ventes et répandre sa marque, elle possède déjà huit points de ventes dont un à Londres. Au niveau de la finalité sociétale, Sylvia Toth cherche à donner une valeur aux vêtements car ils sont fait mains. Elle cherche aussi à créer de l’emploi pour des femmes colombiennes qui n’ont pas forcément fait d’études

(distribution). On est dans une société de pénurie donc pas intéressé par le marketing parce que tous les produits se vendaient. L’offre est inférieure à la demande. La fonction du marketing est donc d’organiser la distribution et d’administrer les ventes. On n’avait pas vraiment de service marketing mais un service commercial ; sa tâche principale était de vendre ce que les services de production ont fabriqués. La conception et la fabrication des produits ne relèvent pas du marketing mais des services

de son environnement .............. 5 2.1 La structure commerciale de l’entreprise ................................................... 5 2.2 Mission dans l'entreprise ........................................................................... 8 3. Analyse de la mission réalisée .................................................................. 13 3.1 Formations ............................................................................................... 13 3.1.1 Formation vente / Intégration ...

3UL[ Niveau de prix Réductions commerciales Politique de crédit Différenciation des tarifs (gamme de prix) 'LVWULEXWLRQ Canaux de distribution Points de vente Emplacements Stocks Entrepôts Transport &RPPXQLFDWLRQ Publicité Promotion des ventes Force de vente Relations publiques Mécénat L’entreprise va donc mettre en place une politique commerciale cohérente autour de ces quatre axes dans l’ensemble des domaines définis ci-dessus.   /D SROLWLTXH GX SURGXLW  D OHV pOpPHQWV HVVHQWLHOV

o Introduction au marketing et format du plan marketing ............................................... 1 o Stratégies de vente: liste de contrôle - analyse des consommateurs ......................... 2 o Stratégies par rapport à la concurrence ...................................................................... 3 o Liste de contrôle: analyse de la concurrence .............................................................. 5  L'Approche "4P" ................................................

 Plan du cours : I- introduction II- les différentes optiques de l’échange III- l’E° et son environnement IV- attitude et comportement du consommateur V- les études de marché VI- analyse diagnostique et fixation des objectifs VII- options stratégiques VIII- le produit IX- le prix X- la communication (promotion) XI- la distribution (place) XII- le plan marketing I - introduction 1-La définition : le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus

PARTIE I : INTRODUCTION AU MARKETING Chapitre 1 : Introduction au marketing Chapitre 2 : La notion de marché Chapitre 3 : Analyse et mesure du marché ------------------------------------------------- Chapitre 1 : INTRODUCTION AU MARKETING * Importance du marketing : - essayer de trouver une demande qui correspond à un produit - fonction devenue centrale dans l’entreprise * Terminologie employée : mercatique  mot français du marketing. Ne veut rien dire. I. Les fondements

valeur» (Kotler, 1991) Le marketing = une science de gestion Des concepts précis: satisfaction, qualité perçue, valeur perçue, motivations, … Des méthodes rigoureuses : panels, recherche documentaire, techniques d'enquête, analyse de contenu, analyse statistique des données , … Des outils nombreux : Management du capital marque, du capital client, médiaplanning, CRM, EDI, e-marketing , … Développer une démarche marketing Marketingmarketing MarchéDécision de la firme

d’action stratégique......................................................................24 2. Le marketing mix stratégique .......................................................................................24 C - Les techniques de prévision des ventes...........................................................................25 D - La tactique ......................................................................................................................25 1. Définition ..................

pourquoi ce produit, à moins qu'un nouveau produit apparaisse. La libre concurrence est donc profitable pour les consommateurs. Cours 2: Historique, le marché, les flux Historique: Marché vendeur: dès 1900 il y a une pénurie, le consommateur cherche le produit, mais produire est plus difficile que vendre. Marché acheteur: on passe à une production de masse, il y a abondance, plus de choix, plus de produits: vendre devient plus difficile que produire. L'ère du marketing commence car l'entreprise