Chiffre D Affaires De Zara

a) b) L’historique --------------------------------------------------------------------3 L’organigramme JULES -----------------------------------------------------4 La situation actuelle de JULES ---------------------------------------------5 Le chiffre d’affaires et l’effectif --------------------------------------------5 Les magasins et les franchises ----------------------------------------------5 Les clients de JULES -------------------------------------------------------6 La concurrence ---

l’université de Bourgogne Une enquête de l’INSEE, publiée en décembre 2009, met en évidence l’importance du commerce organisé non alimentaire dans le commerce de détail. • • • • 950 réseaux de commerce organisé 90 000 magasins 600 000 salariés Chiffre d’affaires annuel supérieur à 110 milliards d’euros (20% du total des ventes du commerce en France) Le commerce organisé joue un rôle moteur dans la modernisation de l’offre marchande. Sa structure permet de réaliser des économies d’échelle, non

que s’accroître, les consommateurs achètent aux extrêmes. Marie-Claude Sicard cite un exemple probant qui est lié à l’émergence du low-cost : «  En France, 13% des acheteurs du hard discount sont des hauts revenus et l’enseigne fait son meilleur chiffre d’affaire dans le 16ème arrondissement ». Les achats de produits haut de gamme sont impulsifs, il n’y a plus de réelle fidélité. Le s marques de luxe ont suivi l’exemple des marques grands publics et se retrouvent donc confrontées aux mêmes problématiques

celui de ses pairs. Bien que le financement de la dette fournisse le levier financier qui permet l’accroissement de la richesse des actionnaires, il peut défavorablement affecter la rentabilité de la société en cas de baisse des ventes. Comme les affaires de la société sont fortement dépendantes des dépenses des ménages et de l'activité économique, n'importe quelle diminution des ventes peut défavorablement affecter sa position financière. OPPORTUNITES Avec des marchés européens et américains

commerciale qui prolonge dans le temps ce savoir-faire. En contrepartie il demande au franchisé un droit d’entrée, le versement d’une redevance et celle-ci oscille entre 3 et 5% du CA réalisé par le franchisé. Le franchiseur ne s’immisce pas trop dans les affaires du franchisé. Franchises de service (Novotel, Ibis…), de produit (Pingouin, Eram…) Détention en nom propre marque propriétaire du point de vente. * Les concessions : exclusive = avec un territoire géographique donné. D’un côté de concédant

influence sur le prix, les conditions de vente, la qualité des produits. Le pouvoir des clients dépend : • Du nombre et de la taille des clients • De la dépendance de l’entreprise à ses clients • De la part qu’ils représentent dans le chiffre d’affaires de l’entreprise • De l’existence de source d’approvisionnement de substitution. Plus le pouvoir de négociation des clients est fort, moins le secteur est attrayant. Le pouvoir de négociation des fournisseurs Qui contrôle

Dr. Abdelouahed NADIFI AMRAOUZA Soukaina CHOUKAIRI DINI Maryam Année universitaire : 2011-2012 Bibliographie: * Ouvrages : * Anne Marie SIMON et Brigitte Hess FALLON, « Droit des affaires », DALLOZ, 17eédition, 2007 ; * Bruyant BRUXELLES, « Le contrat de franchise »,2002 ; * Didier FERRIER, « Droit de la distribution », Litec, 3e édition ; * Gérard DELTEIL, « La franchise commerciale », éd. Que sais-je 2002 ; * Martine

2011 La distribution, une décision marketing • Structure de prix • Politique de promotion • Dimension de la FDV • Stratégie commerciale • … Marge Budget Field selling expense Statut des intermédiaires Poids du coût de la distribution dans le chiffre d’affaires M.O, ENCG Settat, Avril 2011 La distribution, une décision marketing Stratégie Push: Entreprise Intermédiaires Consommateur Fdv et réseau de distribution ►Moteurs de promotion et vente pour déclencher l’achat du consommateur (ex:

nécessaire ?Serge : À l'ouverture de l'hôtel, les réactions étaient positives. Bien sûr, certains avaient peur que le quartier perde un peu de son âme et que nous attirions les bobos… Mais on ne peut pas dire qu'autour de l'hôtel il y ait des Zara, des hôtels Costes et compagnie. Vous travaillez avec vos fils. Quelle importance accordez-vous à la famille ?Serge : Aucune ! Je plaisante. J'ai longtemps travaillé avec mon père, et c'est drôle de constater

La transparence des affaires ( le contrôle fiscal) C’est un moyen de preuve dans les litiges entre commerçants. - Comptabilité bien tenue : preuve valable pour le juge Comptabilité mal tenue joue contre le commerçant, c’est une preuve contre lui. Les autres obligations Ouverture d’un compte en banque ou CCP compte chèque postal Obligation de payer par chèque toutes les opérations dont le montant dépasse les 10000 dhs Pourquoi? Pour la transparence dans les affaires Garder les documents