Chine Stratégie Luxe

------------------------------------------------- Stratégie Marketing Le cas Loewe  I) Présentation de l’entreprise La marque Loewe à été élaboré en 1923 par DR Siegmund et David Ludwig. Et c’est en 1925 qu’il se lance dans la production de radios. La première transmission télévisée à été faite en 1931 sur un certain nombre de consommateur qui ont été convaincu et qui donne un nouvel élan à la marque Allemande. Son siège social est à Kronach. Loewe est aujourd’hui caractériser comme

Volkswagen, Audi et les autres… Une Audi pour le directeur, une Volkswagen pour ses adjoints, une Seat pour la communication, et l’équipe commerciale roule en Skoda. À lui seul, le groupe Volkswagen réunit cinq marques différentes. La force d’une stratégie multimraque. Le département ventes de Volkswagen France SA s’attache, lors d’une première étape, à bien identifier les besoins de ses clients. Il s’agit de connaître également ses critères de décision (Prix, besoin, image), et ses préférences

spécialisée dans la vente de vêtements de luxe mais aussi des accessoires (sacs, écharpes, …). Sa gamme de produit prend exemple sur le traditionnel style de vie et style vestimentaire anglo-saxon (carreaux écossais…). La marque innove beaucoup, notamment avec le célèbre trench-coat destine d’abord à l’armée puis aussi aux stars, à la famille royale et enfin à tous le monde. Par ses innovations, la marque a donc une renommée mondiale sur le marché du vêtement de luxe. Montrant son principe de “Made in

12 prochains mois, l’affaiblissement de la demande étrangère est néanmoins perçu comme un risque non négligeable. De même, bien que les perspectives ne soient pas aussi prometteuses pour le secteur que ces deux dernières années, notamment pour la Chine, de nouvelles opportunités voient le jour sur les marchés en développement, tels l’Inde et l’Indonésie, tandis que le secteur se renforce également sur les marchés européen et américain. L’innovation et les montres haut de gamme restent, quant à elles

Le contexte mondial est actuellement en crise, mais le secteur du luxe est le seul à ce jour qui résiste encore à la crise. Les ventes du luxe ne cessent d'augmenter et LVMH conserve de bons résultats d'après le bilan comptable de LVMH de 2012. Il y a une très forte évolution du marché du luxe, il y a de nouveaux consommateurs venant d'Asie et notamment de Chine qui représente la moitié des dépenses du luxe du continent. Les ventes ont augmenté de plus de 18 %, et la demande chinoise est en hausse

7 2.1 Répartition du commerce des perles dans le marché mondial : 7 2.2 Classement mondiale des pays toutes perles confondues 8 2.3 Les tendances du marché de la perle 8 III. Stratégies envisagées 9 3.1 Stratégie de distribution 9 3.1.2 Les facteurs clés de succès 10 3.1.3 Les droits de douane 12 3.2 La stratégie de communication 13 3.2.1 Analyse marketing et commerciale 13 3. 2.1.1 Le diagnostic interne/externe 13 3.1.1.2 Les préconisations 14 3.2.1.3 La carte Cible de Magenta plage actuellement :

externe 6 2.1. Le marché du luxe : évolution et dernières tendances 6 2.2. Les acteurs présents sur le marché 7 2.3. Les types de produits de luxe 8 2.4. Les canaux de distribution des produits de luxe 9 2.5. Prix pratiqués pour les produits de luxe 10 2.6. La communication des produits de luxe 11 2.7. Les consommateurs des produits de luxe 12 2.8. L'existence du concept de location des produits de luxe 12 2.9. Les concurrents sur le marché du luxe 13 2.10. Les prix pratiqués

constitue un phénomène en augmentation constante qui profite de la mondialisation des échanges et qui n’épargne aucun secteur économique. * 72 % des articles saisis étaient en provenance d'Asie (Chine, Corée du Sud, Hong-Kong, Thaïlande, Viêt-Nam): Les articles saisis en 2004 provenaient essentiellement de Chine, considéré comme le premier pays producteur de contrefaçon. En Asie : l'Inde est un des pays producteurs de médicaments contrefaits, et le Pakistan, est un des premiers en matière textile. La

Présentation du secteur de la mode et du textile : Le secteur du textile représente un marché extrêmement vaste se répartissant sur trois pôles géographiques principaux que sont l’Europe, les Etats-Unis et la Chine représentant respectivement 135, 100 et 35 milliards de dollars. Ce sont les trois groupes Gap, Inditex et H&M qui dominent ce marché fortement concurrentiel puisque régit par pas moins de 170 pays producteurs ayant pour objectif de produire à des coûts toujours plus bas tout en

présent sur différents segments. On peut dire qu’Inditex a une stratégie Corporate, car c’est lui qui fait office de direction générale des marques, il a une stratégie de portefeuille, il décide les secteurs dans lesquels il doit être présent. Zara, créée en 1963 par un espagnol, Amancio Ortega, a un métier différent. En effet, Zara créée des lignes de vêtements, et les commercialisent dans ses boutiques. Elle a donc plutôt une stratégie Business, c'est-à-dire qu’elle a une direction de division qui