Chocolat Analyse Sectorielle

l’harmonisation européenne des titres aéronautiques. Le transport ferroviaire Pour ce mode de transport national, certains développements se mettent en place et permettent de compléter l’offre de transport française. Il faut noter le caractère sectoriel des marchandises transportées par ce mode (céréales, bois, automobile, etc.). La création d’un réseau spécifique dédié uniquement aux marchandises devrait permettre la diminution des délais. Le ferroutage, c’est-à-dire la possibilité de mettre des

l’harmonisation européenne des titres aéronautiques. Le transport ferroviaire Pour ce mode de transport national, certains développements se mettent en place et permettent de compléter l’offre de transport française. Il faut noter le caractère sectoriel des marchandises transportées par ce mode (céréales, bois, automobile, etc.). La création d’un réseau spécifique dédié uniquement aux marchandises devrait permettre la diminution des délais. Le ferroutage, c’est-à-dire la possibilité de mettre

produits ou de services dont ces consommateurs percevront la valeur (E. Jerome McCarthy et William D. Perreault, 1985 ; Jean-Jacques Lambin, 1986). Selon cette conception, l’organisation a pour fonction d’analyser les besoins et de fonder sur cette analyse à la fois son offre et son mode de fonctionnement opérationnel. Cette vision de l’entreprise réagissant à l’évolution des besoins fait l’objet d’une double critique : celle des praticiens, qui soulignent par exemple le rôle moteur des innovations

journées chacune, a constitué une étape importante de ce processus de réflexion. Nos travaux, aujourd’hui et demain, constitueront la deuxième composante de cette réflexion menée dans le cadre des forums, en attendant que d’autres travaux à caractère sectoriel ou thématique viennent en compléter et préciser les données et les conclusions. Les travaux du premier forum nous avaient amenés à nous pencher sur les données et les perspectives d’évolution, dans les 25 années à venir, de l’environnement géostratégique

produit sur les marchés émergents connaissant une forte croissance et des revenus encore faibles impose un ajustement des prix conçus pour les pays développés. C’est pourquoi l’entreprise recherchera la réduction des coûts - par délocalisation et analyse de valeur - et des marges - grâce à l’énorme possibilité d’extension des marchés- pour accéder à ces marchés. La recherche d’un prix invariablement bas. La globalisation sous-entend que les besoins mondiaux tendent à être homogènes, et qu’il

moins possible de parts de marché, être compétitifs face à des concurrents aguerris et conserver nos clients stratégiques ? »  L’agressivité des concurrents, sur un marché en stagnation ou en récession. Le marketing permettra à l’entreprise une analyse des forces en puissance et l’aidera à se fixer des stratégies en réponse à ses questions : « Devons-nous nous retirer et nous diversifier ? Ou alors nous maintenir et, si oui, avec quels atouts et comment ? » Nécessairement, l’approche marketing modifie

Pour rendre ce livre concret, opérationnel et illustré de multiples exemples, de nombreux professionnels ont été sollicités pour apporter leur témoignage. Qu’il s’agisse de leurs expériences et/ou de leurs souvenirs personnels, ainsi que de leurs analyses et/ou de leurs commentaires, tous ont permis d’enrichir ce livre, de même que le message qu’il souhaite transmettre. Qu’ils soient tous vivement remerciés du temps consacré à l’auteur et de l’intérêt des propos tenus au sujet de la fidélisation.

lecteur. Tout ce que les non-financiers doivent savoir pour maîtriser les chiffres dans l’entreprise : comprendre un bilan, faire parler un compte d’exploitation, construire un budget, décider d’un investissement, choisir un financement, mener une analyse financière, savoir utiliser des ratios pertinents, financer une création d’entreprise, etc. Diplômé de l’EM Lyon et titulaire d’un DESS de finance d’entreprise de l’université Paris Dauphine, Pierre Cabane est aujourd’hui le président-fondateur

démarche du marketing Raisons d’être et définitions du marketing Du marketing aux marketings La démarche marketing : le plan marketing VI 71 72 72 73 75 Démarche et outils du marketing stratégique Collecter l’information : organiser la veille Analyser l’information : les matrices d’analyse Poser le diagnostic pour choisir les cibles et le positionnement Du mix marketing aux plans d’actions de marketing opérationnel Les 4P du mix-marketing Les plans d’actions du marketing opérationnel 77 77

fort impact sur les consommateurs. Les détaillants ont aussitôt profité de cette nouvelle ouverture. Pendant plus de trente ans avant cette autorisation, la publicité sur écran pour les distributeurs était interdite ; dans un souci de régulation sectorielle et dans l’optique également de protéger le petit commerce car « la puissance financière de la grande distribution faisait craindre que l’accès au média télévision ne renforce sa position dominante sur de nombreux marchés alimentaires et non alimentaires