Chupa Chups Cible

sucre“ HARIBO MACHT KINDER FROH UND ERWACHSENE EBENSO ” | Paris – La Défense16/03/2010 | L’entreprise : HARIBO La gamme : Confiserie Le marché : Le marché de la confiserie de sucre Concurrence directe : Wrigley, Ferrero, Chupa Chup’s, Lutti… SOMMAIRE  Introduction générale......................................................................................4…………………………………………………………..……...4 Première partie : Micro-Environnement ……………………………….........6 1.La taille et

spécifier : Le but que l’on souhaite atteindre (QUOI) Pourquoi on veut l’atteindre (POURQUOI) La manière dont on veut l’atteindre (COMMENT) Le coût pour l’atteindre (COMBIEN)   Le plan Marketing comporte 4 rubriques : (1) la ou les cible(s) (2)   le positionnement (3)   le mix (4)   le compte de résultat prévisionnel. METHODOLOGIE ETUDE DE CAS (2) Une étude de cas marketing consiste à vous mettre en situation en analysant un marché, un produit ou une entreprise

personnage Malabar * 1978 : Première diffusion du spot publicitaire de la marque * 1994 : Evolution du produit, premiers Malabars Crépit qui pétillent * 1996 : La publicité télévisuelle cible les mères de familles * 2001 : Cette fois-ci ce sont les pré-ados qui sont la cible des films publicitaires de la marque * Conception, Recette et Ingrédients : Ingrédients : Le chewing-gum Malabar est fait de gomme, qui est le produit indispensable pour fabriquer du chewing-gum

la publicité joue sur le désir de tout être humain d'intégrer un groupe. Posséder le produit qui lui est associé, c’est faire partie d’un club très fermé de gens possédant un objet que peu de personnes peuvent s’offrir, comme ici la mini sucette chupa-chups. Enfin, une quatrième forme de publicité est apparue, les images choquantes qui déplaisent les consommateurs potentiels, comme ici le sexisme et l’érotisme de cette pub du à la mise en forme de la sucette dans la bouche de la poupée alors que Barbie

concurrence. En effet, en France, Lutti est le principal concurrent d’Haribo en terme de bonbons malgré le fait qu’ils représentent le n°1 du marché français de la confiserie. De même, au rang mondial, Ferrero avec Kinder ou Nutella en Italie, Chuppa Chups en Espagne ou encore Kraft Foods du groupe Philipp Morris aux Etats-Unis avec les chewings gums Malabar et Hollywood, peuvent concurrencer l’Haribo allemand. Face à cela, Haribo représente en 2006 une part de bénéfices de 105.7 millions d’euros en

d’affaire, mais cette hausse s’est stoppée nette une baisse | | |de 3,5% s’en est suivit. | |Haribo propose de nombreuses offres, selon la cible : | | |-Pour les enfants, des produits avec des goûts, des textures et des | | |couleurs attrayantes ;

coté acide / acidulé permet de « doper » le marché sur les 2 à 7 ans notamment Une majorité de « grands acteurs » sont américains MDD en recul de -.03% cependant et PDM à 11.4% Demande Très en vogue Enfants et adultes (les 30/40 ans sont une cible intéressante) Les séniors sont plus portés sur la fraicheur (Tic Tac, Ricola, La Vosgienne) Gélifiés : 7 à 45 ans 39% des français apprécient et 32% en voudraient tous les jours Environnement Peu sensible - PESTIEL CD Environnements Opportunités

 et  Boissons   Le  contexte   u   Aujourd’hui  près  de  70  %  du  CA  de  Solinest,   spécialiste  de  la  commercialisa4on  de  marques   telles  que  Freedent,  Chupa-­‐Chups,  etc,  provient   de  la  distribu4on  de  grandes  marques  et   seulement  30  %  de  la  produc4on  de  produit.     u   Après  2  ans  de  recherche  sur  les

o Bonbon fourré avec un cœur liquide : association de deux goûts qui se marient ensemble comme pour les chewing-gums hollywood. [pic] o Bonbon fourré avec un chewing-gum comme les sucettes de la marque Chupa Chups. [pic] Nous voulons respecter le concept de la marque et nous baser pour ces deux gammes sur la notion de « double effet ». Le « double effet » sera la stratégie de la marque pour pouvoir se différencier des concurrents et continuer

un risque pour ces industriels, qui peuvent se heurter à une clientèle fidèle à une autre marque existant depuis plus longtemps (par ex, Malabar, très connu pour ses chewing-gums, prendrait beaucoup de risques en lançant une sucette, marché ou Chupa-chups est omniprésent.).Cependant, beaucoup d’industriels parviennent à accroître leurs ventes grâce à l’extension de leur territoire et en développant plusieurs segments de la confiserie. Enfin, il existe des risques et de limites moins importants