Ciblage

fonction de ses sources S olliciter les outils E valuer la qualité des résultats 1. Utiliser les fonctions avancées des moteurs de recherche le référencement Google et les operateurs de ciblage règles de base du fonctionnement de Google comment expliquer le succès de Google les operateurs de ciblage la recherché d’image Wikipédia 1.1 le référencement la question du référencement est un enjeux majeur, a la fois pour estimer la pertinence des résultats de votre recherche, mais aussi

 Sommaire Introduction 3 Secteur de l grande distribution 3 LES GRANDES SURFACES DE LA DISTRIBUTION AU MAROC 4 Plan stratégique 7 Diagnostique (SWOT) 7 Segmentation, Ciblage, Positionnement 8 Le Mix marketing…………………….……………………………………………………………………………………………………10 Les 4P pour Marjane………………………………………………………………………………………………………………10 Les 4P pour Aswak Assalam…………………………………………………………………………………………………..11 Conclusion…………………………………………………………………………………………………………………………………..14

substituables (VRIO : Organisation: Taillée pour utiliser au mieux ses ressources VRI. Ressources & Avantage Concurrentiel Markal Consulting 10/03/2022 16 La Démarche Marketing Etude de l’environ- nement Ressources Compétences Segmentation Ciblage Marché Cible Produit Distribu tion Prix Communi cation Différenciation Positionnement S W O T Compré- hension du marché Concurrence Analyse quantitative Analyse Externe Analyse Interne Stratégie Performances Position Concurrentielle Marketing

dans le temps. Chacune des segmentations présentées doit faire l’objet d’une étude approfondie. B) Ciblage Dans un second temps, nous allons nous intéresser à la stratégie de ciblage. La segmentation met en évidence des sous-groupes de population. Les 2 premier segments observés, jeunes et enfants, représentent une opportunité commerciale c’est donc ceux-là qui vont faire l’objet d’un ciblage. Par l’analyse des critères de segmentation, une stratégie différenciée est préférable en vue des

pense qu’il est bon ou mauvais Définitions • • • • • • • • • • • • • • • • • Marketing mix Marketing stratégique Marketing opérationnel Marketing industriel Produit, sens générique Marché (théorique, accessible, historique,…) 4P Swot Segmentation Ciblage Positionnement Maslow Cahier des charges Analyse fonctionnelle Cycle de vie du produit Neuro marketing Réponse aux questions Qualitatif/quantitatif Marketing mix • 4P : un exemple Marketing stratégique • De quoi ai-je besoin pour établir une stratégie

d'informations portant ou non sur l'ensemble de la population étudiée. La segmentation est l’action de découpage d’une population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon le ciblage est une politique consistant à choisir des populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de l'entreprise. le ciblage est une politique consistant à choisir des populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de l'entreprise. le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit

Facteurs d’influence et de déclenchement de la décision Processus de décision Utilisation du produit / le sentiment de satisfaction / rachat et fidélisation Marketing stratégique Planification de l’entreprise : Choix de l’activité et du marché Ciblage d’une clientèle ré-identifiée Positionnement de l’offre (critère qui différencie et attire) Contrôler et réviser l’offre Mise en œuvre : Analyse des besoins et offres du marché (potentiel du marché et segments intéressants-étude de la concurrence)

D’OFFRE PUSH PULL CULTURE CUEILLETTE CIBLAGE LARGE Réactivité à la demande Situation de référence Prospection Relation partenaire APPEL CIBLAGE FIN ELEVAGE CHASSE .MATRICE AMONT/AVAL PUSH : on pousse le produit vers le client, on va jusqu’au client. PULL : Quand on a entamé une relation crédible, le client vient vers le produit. L’axe du temps sépare les affaires travaillées de celles qui correspondent à un besoin déjà exprimés par un client. L’axe de la crédibilité mesure

cibler plus précisément sa clientèle Afin d'analyser au mieux cette marque, il faut définir deux points essentiels façonnant la stratégie de la marque. Le ciblage et le positionnement. Nous avons choisi ces deux variables car elles permettent de comprendre la stratégie de Kinder Suprise mais aussi une analyse plus complète. Le ciblage : .Grâce à son jouet inclus, il est clair que le coeur de cible du produit sont les enfants. La notion de plaisir est omniprésente et permet au consommateur

segments * Accessibilité des segments * Rentabilité des segments * Faisabilité pour l’entreprise 2. Ciblage Cibler un marché consiste à évaluer les différents segments de ce marché et à choisir ceux sur lesquels elle fera porter son effort. Analyse des segments Evaluation : * face aux RESSOURCES de l’entreprise * face aux OBJECTIFS de l’entreprise Le ciblage consiste à évaluer les segments sur les caractéristiques suivantes : * Attrait  * Intensité de la concurrence