Ciblage

et le mix marketing LA STRATEGIE MARKETING Stratégie marketing centrée sur le consommateur Segmentation de marché Ciblage marketing Positionnement marketing Développement du mix marketing Segmentation de marché= division d’un marché en groupes distincts de consommateurs en fonction de leurs besoins, caractéristiques, comportements particuliers. Le ciblage marketing= sélection d’un ou des segments dans lesquels l’entreprise s’engagera, en fonction de l’intérêt stratégique que représente

situation actuelle du marché -> problématique marketing 1-ETUDE QUALITATIVE 2-ECHANTILLONAGE 3-ETUDE QUANTITATIVE 4-ANALYSE ETUDE QUANTITATIVE III) PRESENTATION DU PROJET D’ENTREPRISE 1- Les 5 forces de Porter 2-PROPOSITION DE BUSINESS (segmentation, ciblage, positionnement) 3-MIX MARKETING ( 4P) 4-SWOT CONCLUSION   Réduire, Réutiliser, Recycler   Deux conséquences écologique majeures - Réduction du volume de déchets - Préservation des ressources naturelles   Présence active de l’Etat

représentait uniquement 0.9% du PIB et correspondait à 20% du budget d’investissement atteindrait les 36 Milliards de dirhams en 2008 ce qui correspondrait à 4.6% du PIB et 84% du budget d’investissement prévu au titre de 2008. * Un manque de ciblage des populations bénéficiaires: En effet, le système de compensation est un système de subvention généralisé et aveugle profitant beaucoup plus aux classes aisées qu’à la population démunie. Cette dernière ne profite que de 9% du budget de compensation

................................ 4 Histoire succincte de pamecas .......................................... 4 la méthode utilisée ............................................................... 6 3 PRéSEnTATIOn DES RéSuLTATS dimension 1 : ciblage des pauvres et des exclus ........... 7 dimension 2 : adaptation des services et des produits ........................................................................ 9 dimnension 3 : Bénéfices pour les membres ................. 11 dimension 4 : Responsabilité

sacoches à 39,90€ Difficultés rencontrées Le client souhaitait une remise quanBtaBve sur l’ensemble de la demande CIBLAGE ET PROSPECTION Démarche CréaBon d’un fichier prospect et démarchage ObjecBfs fixés Augmenter le chiffre d’affaire, nous faire connaitre, aLrer de nouveaux clients AcBvités réalisées OuBls mobilisés - Analyse des perspecBves commerciales - CréaBon fichier prospect - ciblage/segmentaBon (créaBon ou renouvellement du parc de vae) - Démarchage mailing/phoning - Détail de nos offres

Le Power Balance Sommaire Table des matières 1 Analyse interne 3 1.1 Présentation du produit et de l’entreprise 3 1.2 Positionnement 5 2 Analyse externe 7 2.1 La segmentation 7 2.2 Le ciblage 8 3 Comportement du consommateur 10 3.1 Les Influences internes 10 3.2 Les Influences externes 13 Introduction Power Balance est une marque de bracelet qui, selon ses fabricants, utilise une technologie holographique qui lui permet de « rétablir l'équilibre électrique de

| III Analyse du processus de décision Choisir un consommateur ayant fait récemment l’acquisition d’un produit de la marque étudiée et retracer son processus de décision. IV Segmentation ciblage et positionnement ----------------------- Quels stimulus (interne ou externes on conduit à la prise de conscience du besoin ? Prise de conscience du

|Faible possibilité de ciblage | | |Utilisation ciblée géographiquement |Coût unitaire faible | | |Presse |Phase de lancement du produit et phase |Large audience |Coût plus élevé que pour l’affichage | | |d’entretien des ventes |Possibilité de ciblage forte (presse |Périodicité

pas oublier pour autant de cultiver une image de marque haut de gamme. On verra de la partie qui suit que cette image sera véhiculée en grande partie par le choix des points de vente, des distributeurs.
L’entreprise procèdera ensuite au ciblage.
La stratégie de ciblage de Smith & Norbu devrait être la suivante : la mise au point d’un mix unique. Certes, trois des huit modèles de l’enseigne ne sont destinés uniquement qu’aux hommes mais cette part est trop infime pour que l’entreprise décide de procéder

ses équipements aux institutions publiques (B to B) comme les municipalités des villes, qui sont leurs seuls clients. L’équipement est à la porté de tous, surtout pour la population qui passebeaucoup de temps hors de son domicile. Sa stratégie de ciblage est diverse. Tout d’abord, dus à des raisons de coût de la logistique MPS a choisitd’exporter ses équipements sanitaires en Europe. De plus, MPS installe ses équipements dans les endroits les plus fréquentés que ce soit dans les villes (près des gares