Cible De Clientele Apple

combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Dans la pratique, il est possible de subdiviser l’organisation en DAS : c’est ce qu’on appelle la segmentation stratégique. Les DAS doivent, pour être commun, avoir 3 mêmes dimensions : - La clientèle, le marché - Répondre au même besoin - Utiliser la même technologie En ce qui concerne notre étude de cas sur l’entreprise Palm, on peut observer qu’elle intervient dans deux domaines d'activités stratégiques bien distincts. On distingue ainsi

Nicolas Jacob / Adolfo Haurat / Pierre Lubin   APPLE SOMMAIRE    INTRODUCTION    1. PRODUIT   Les produits          Positionnement   Stratégie markéting (mix)  2. MARCHE   Marché de référence   Marché adressable   Segmentation    3. CONCURRENCE   Acteurs   Part de marché et évolutions   Étendue de l’offre          Sur le marché   Mouvement stratégique : SAV   Positionnement concurrence : Sony VAIO   Matrice     CONCLUSION    2  INTRODUCTION                   Apple Inc. (ancienn

stratégiques puis l’explication du marketing mix choisis par Apple pour commercialiser ce bijou technologique seront donc développés parallèlement. I- Rappel des options stratégiques Le cœur de cible visé du Smartphone d’Apple est constituée de toutes les personnes recherchant, à travers et grâce à leur téléphone, à se distinguer tout en ayant accès à un produit de qualité. Pour être plus précis, Apple souhaite en priorité à viser une cible de professionnels d’environ 35-49 ans, leur revenu

d’un téléphone par exemple. L’objectif premier de cette technique est de bénéficier d’un meilleur ciblage de sa clientèle pour un produit donné. Le Nokia Lumia 800 se place clairement sur le segment smartphone de la téléphonie mobile, plus particulièrement sur les terminaux haut de gamme. En effet, Nokia souhaite percer le marché du téléphone intelligent déjà très occupé par Apple et son IPhone (sous iOS) et Google et son système Android en pleine expansion. Le Lumia 800 se place plus précisément

des produits comparables pour la clientèle à ceux de la concurrence à des prix inférieur grâce à une réduction des coûts. Pour cela l’entreprise peut jouer sur les économies d’échelles, sur l’effet d’expérience ou diminuer les coûts de la chaîne de valeur de Porter. B) La différenciation : Cette stratégie consiste à rendre son produit unique aux yeux de la clientèle par rapport aux concurrents. Pour cela il existe différents procédés : * Innovation : Apple, Seb, Decathlon * Fiabilité :

prix attractif. Exemples :  Le hard discount.  Les produits Bic.  La restauration rapide. Les avantages de la domination par les coûts pour les entreprises : - Augmenter le chiffre d’affaire - Augmenter sa PDM - Fidéliser et capter une nouvelle clientèle - Elimination ou affaiblissement des concurrents - On peut mener une stratégie offensive. Les difficultés de la domination par les couts pour les entreprises : - Les concurrents baissent aussi leur prix, on arrive à une guerre des prix - Réduction

de succès 3-La Chaîne de Valeur 4-Analyse SWOT V-Conclusion I- Introduction Apple est le leader dans le domaine de high-tech et multimédia, est présent à la fois dans la production de matériels hardwares, des programmes informatiques softwares et la fourniture de services en lignes. Parmi les produits les plus connus d’Apple sont Apple II, Macintosh, l’iPod, l’iPhone, l’iPad etc. Sans doute, Apple est un miracle aux Etats-Unis, même dans le monde entier. Son directeur Steve Jobs est un

dispose l’entreprise : y-a-t-il assez de personnel ? Et de personnel formé à l’international ? Quelles sont les capacités d’embauche ? Combien ont un BTS commerce international ? Quel est le niveau linguistique et l’ouverture aux autres cultures ? Apple emploie 21 600 salariés dans le monde qui sont très performants : un salarié d’Apple génère deux fois plus de CA qu’un salarié de Microsoft (1.1 million de $ par an contre 0.64 million) 3) Organisation et mode de management : Se lancer à l’export suppose

Mix : la politique de produit 4 II) Marketing Mix : la politique de prix 7 III) Marketing Mix : la politique de distribution 8 IV) Marketing Mix : la politique de communication 9 CONCLUSION 10 ANNEXES 11 Introduction Apple est une firme internationale et réputée qui occupe une place prépondérante avec son système d'exploitation, ses ordinateurs et ses iPods, dans un monde où les nouvelles technologies sont attendues de tous. Désormais, ce géant s'attaque depuis quelques

Du lundi au samedi de 10h à 19h. 1.1.3 La zone de chalandise Club Bouygues Télécom 63 Rue de Vesle 51100 REIMS 03.26.61.06.36 La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques en fonction de la provenance de la clientèle réelle. - La zone primaire : les clients mettent environ 3 minutes à pieds ou en voiture pour rallier le point de vente, - La zone secondaire : le temps de parcours est alors porté à 10 minutes. - La zone tertiaire : il n’est plus question de