Cible De Lipton

| |Grande distribution |- NA tisanes de 43% auprès des ménages français |- 49,2% PDM des tisanes en GMS détenus par | |GMS |- déclin des infusions solubles |Lipton | | |- croissance de la demande en infusions fonctionnelles |- baisse des ventes des infusions classiques | | |

International Ltd, Oxford, "Trade Opportunities in the World Beverages Sector" Le sachet de thé représente 86,2 % du marché total. Il est surtout commercialisé sous cette forme en Occident. · Marque de thé : Les deux plus importantes marques sont Lipton et Twinings. Si Lipton est leader pour les ventes, Twinings la plus ancienne des deux marques, demeure une référence pour la qualité. A savoir que Twinings est en co-branding avec Tassimo/Kraft Foods (milieu de gamme). Donc, il va falloir que nous communiquions

cette fonction1. Au final, l'audiovisuel est donc le plus polyvalent des moyens de communication. Cependant, cette diffusion publicitaire médiatique comporte des inconvénients comme une certaine déperdition du message car la publicité audiovisuelle cible assez mal,du fait que les spots publicitaires font la promotion d'un produit, ils ne peuvent concerner qu'une partie des individus. L'achat d'un spot est également très coûteux (notamment avec la télévision), le message est en conséquence réducteur ;

efforts des fabricants pour renouveler l’offre s’avèrent cruciaux pour stimuler la demande. L’un des enjeux est d’élargir la cible de clientèle avec des produits plus adaptés aux goûts des jeunes adultes, notamment sur les segments du café soluble (nouvelles références au goût plus sucré dans la gamme Nes de Nestlé) et des thés froids (Fresh de Twinings, Sun Tea de Lipton). Le positionnement qualitatif reste aussi porteur sur le marché avec la mise en avant de l’origine des matières premières, à

Contraints sur le Non contraints tarif ou la classe sur le tarif Longs séjours Courts séjours (70%) (30%) Segmentation produits sur le marché des BRSA BRSA Sirops Soft drinks Carbonés Boissons aux fruits plates Non colas Banga Nestea Lipton Ice Tea Source : Mercator, Dalloz, 2004 Tonics, Lemon Limonades Gazeux fruités Typologie des consommateurs de dentifrice Les laveurs Les blanchisseurs Les brosseurs plutôt hommes la quarantaine lecteurs santé problème dentaire rite, travail

distribution alimentaires, plus importantes, telles que Carrefour ou Leclerc. Même si ce changement stratégique est annoncé officiellement depuis 2012, dès 2007, l'enseigne a commencé a intégrer des marques nationales dans ses magasins : Nutella, Lipton, Yoplait, Coca-Cola... De plus, ils cherchent aussi à améliorer la qualité de leurs services, avec la cuisson de pains et de viennoiseries qui se fait désormais sur les points de vente directement. Les fruits et légumes sont également un rayon touché

marques chez Unilever. Unilever regroupe actuellement 26 marques, dont Knorr est la seule marque de soupe. Ses autres activités sont les margarines (Fruidor par exemple), les glaces (Miko par exemple), les sauces, les surgelés, les thés (Lipton), les déodorants (Axe par exemple), les dentifrices (Signal), les savons (Dove), les soins pour cheveux,les assouplissants (Soupline), les lessives, les nettoyants ménagers et les produits vaisselles. FORCES • L’entreprise Unilever est une entreprise

Valeur et positionnement de la marque 4 II/ LA STRATEGIE D’EXTENSION 5 2.1 L’extension vers un nouveau marché 5 2.1.1 Les différentes options possibles 5 2.1.2 L’extension choisie 7 2.2 La stratégie marketing adoptée 9 2.2.1 Le(s) cible(s) 9 2.2.2 Le positionnement 9 2.3 L’analyse du marché 10 I/ LA MARQUE MERE 1.1 Historique Axe (LYNX au Royaume-Uni) est le nom d’un déodorant pour homme du groupe Unilever. Le groupe Unilever est un groupe multinational hollando-britannique

Axe, parce que depuis quelques années ce produit est en pleine évolution et que c’est actuellement la marque leader. Axe fait partie du groupe Unilever, leader des secteurs de l'agroalimentaire et du Home and Care avec des marques telles que Knorr, Lipton, Magnum, Boursin, Amora, Signal mais aussi Dove, Cif, Skip. Axe est une filière de Fabergé. Aujourd'hui AXE est le leader en Europe (43% de son chiffre d'affaires) et en Amérique Latine. Axe est aussi fortement implanté sur les marchés américain,

sur le marché → les différents rôles : leader /challenger /suiveur/ spécialiste → Imitation / Adaptation / Innovation  3 Le positionnement : les stratégies possibles • Selon l’avantage concurrentiel , les 3 stratégies de Porter Stratégie  Cible  Avantage  concurrentiel Coût/volume Différenciation  Le plus grand  nombre  Nombre  limité Focalisation  Tout petit  nombre Le prix  La qualité Rapport  qualité /prix   La spécificité Faible sensibilité  au prix   source : D’après la «