Cible De Lipton

SOMMAIRE Introduction p3 I. L’annonceur p4 a. Présentation de l’entreprise................................................p4-5 b. Présentation du produit...................................................... p5 c. Présentation de la cible marketing......................................p5 d. Historique de communication de l’entreprise ainsi que le la concurrence. .........................................................................p6-7 II. Les fondements de la campagne publicitaire

plus de produits, l’entreprise essaye de correspondre au mieux à leurs attentes. En effet, en plus de s’occuper de la distribution des fruits et légumes Néo-Zélandais, SAMEX Ltd. s’est diversifié et a étendu son panel à l’alimentaire (Coca Cola, Lipton,…) à l’électroménager (Panasonic), au matériel de cuisine (Burns And Ferral), etc. SAMEX Ltd. est aussi un acteur de la réussite de ses partenaires : En 2009, SAMEX Ltd. est finaliste du Air New Zealand Exporter 2009, trophée qui récompense les

plus de produits, l’entreprise essaye de correspondre au mieux à leurs attentes. En effet, en plus de s’occuper de la distribution des fruits et légumes Néo-Zélandais, SAMEX Ltd. s’est diversifié et a étendu son panel à l’alimentaire (Coca Cola, Lipton,…) à l’électroménager (Panasonic), au matériel de cuisine (Burns And Ferral), etc. SAMEX Ltd. est aussi un acteur de la réussite de ses partenaires : En 2009, SAMEX Ltd. est finaliste du Air New Zealand Exporter 2009, trophée qui récompense les

la classe sur le tarif Longs séjours Courts séjours (70%) (30%) Segmentation produits (offre) sur le marché des BRSA BRSA Jus de fruits Sirops Soft drinks Carbonés Boissons aux fruits plates Colas Non colas Banga Nestea Lipton Ice Tea Source : Mercator Tonics, Lemon Limonades Gazeux fruités Typologie des consommateurs de dentifrice Les laveurs Les blanchisseurs Les brosseurs Identification hommes et femmes plutôt femmes tous âges 30 ans, marié pas presse santé

la classe sur le tarif Longs séjours Courts séjours (70%) (30%) Segmentation produits (offre) sur le marché des BRSA BRSA Jus de fruits Sirops Soft drinks Carbonés Boissons aux fruits plates Colas Non colas Banga Nestea Lipton Ice Tea Source : Mercator Tonics, Lemon Limonades Gazeux fruités Typologie des consommateurs de dentifrice Les laveurs Les blanchisseurs Les brosseurs Identification hommes et femmes plutôt femmes tous âges 30 ans, marié pas presse santé

distingue plusieurs segments : Les segments |Jus de fruits |Sirops |BAF plates |boissons à base de thé |Boissons énergétiques |Concentré pour boissons |Jus de légumes | |Marques dominantes |Jocker Tropicana |- Teisseire |Fanta still Minute maid |- Lipton Ice tea |Red Bull Burn |- Pulco |- Alvalle | |Poids en Valeur (en Millions d’€) |1,09 |245 |219,2 |99,9 |108,2 |42 |16,5 | |Poids en volume (en Millions de litres) |891,7 |96,9 |241,3 |117,7 |25,5 |11,2 |8,9 | | En terme d’évolution, le segment

* Juridique : accès limité au marché pour certains produits : boisson Redbull interdite à l'importation en France de 2003 à 2008, suppression des marges arrières, interdiction des distributeurs de boisson dans les établissements scolaires en 2005 (cible importante du marché). * Politique : exigences des gouvernements concernant les conditions de production afin de contrer les problèmes écologiques et d’encourager les filières de production équitables. * Facteurs économiques  + Petit prix

choix strat€giques d’une marque, notamment en les comparant † ceux de ses concurrents. Ce type d’audit a conduit le PDG du groupe Unilever (OMO, LIPTON, MAILLE…etc.) † passer la part du budget mondial consacr€ † la pub t€l€ de 85% † 65% en 5 ans. Ainsi, les grandes marques doivent aujourd’hui innover dans leurs strat€gies de communication dont la cible principale est le consommateur. Rappelons que celui-ci est † la recherche du rapport qualit€-prix pour un produit dont il per‚oit la valeur ajout€e

Positionnement   o de l’exigence : selection des meilleurs Matieres Premieres  o de diferrence – la « touche  Cassegrain » : le « + »   ● une cible conso specifique – petit foyer senior  ● avec un denominateur commun  ● 7 gammes : du « basique » au + cuisine  ● RECAP/NOTIONS : respecter la marque et ses specificites pour elaborer une  strategie :   o Positionnement  o Cible conso  o Produits/...  ● Flash­back : le lancement des champignons : sept 2012  o 2010­bonduelle rachete le groupe France Champignon 

graphiquement opposées avec des objectifs différents. Campagne d’activation multicanal d’ Banque image Activation out store Web DISPOSITIF • • • • • • Concept transversal Banque image Animations in stores Activations out store Evénements Web Lipton Animation in store FAITS MARQUANTS Plateforme de communication transversale au thé chaud et au thé froid. Mise en place d’une banque d’images pouvant être utilisée en fonction des temps forts et des produits mis en avant. CAMPAGNES MULTI-CANAL