Cible De Peugeot

Les offres haut de gamme entrent la plupart du temps dans la catégorie des offres améliorées. Mercedes, BMW, Rolls-Royce seraient des marques privilégiées par l’immense majorité du marché si elles étaient vendues à un prix comparable à celui des Peugeot, Renault, Volkswagen. Le partage du marché se fait sur la base du prix plus que sur la perception de la valeur de l’offre différenciée. Ces stratégies font jouer la marque, le prix, la qualité. Les stratégies de spécialisation conduisent l’entreprise

spécialiste? • Ou plutôt QUI?? LE CLIENT!! • La réflexion stratégique doit toujours prendre en compte le client et ses attentes, pas uniquement les concurrents (leader ou pas) • Quelle est la valeur que le client est prêt à payer? Marketing 7 8.2 Cible et segment • La segmentation se fait en 2 phases (marché industriel): – Macro segmentation – Micro segmentation Macrosegmentation • A pour objectif d’identifier des couples homogènes en terme de fonction ou de groupes d’acheteurs • Consiste à diviser

et des programmes d’actions distincts pour chaque segment. C’est une stratégie qui permet d’augmenter les ventes parce que le marketing mix est adapté aux segments, mais les coûts augmentent avec le nombre de segments exploités. Ex. Renault, Peugeot… C- Marketing concentré L’entreprise se concentre sur un unique segment. Ce choix est fait s’il y a trop de concurrence, trop peu de moyen, ou encore si l’entreprise souhaite gardé une spécialisation très poussé. Ex. Ferrari, Louis Vuitton, etc

communication. * Le consommateur devient très exigeant par rapport à ce qu’on va lui vendre * Les médias doivent répondre à la demande. * Avec l’avènement d’internet et des médias, on passe du mass marketing au customer marketing (plus ciblé). * La créativité associée à la motivation et à la cohérence dans le choix des investissements publicitaires = le gage d’une politique réussite de communication. Ch.1. Notions sur le monde de la communication 1. Au niveau des consommateurs

pour les fans de glisse. Lafayette VO propose des cabines collectives pour essayer des fringues entre amis. Uniqlo commercialise des tee-shirts Ut conditionnés dans des boîtes en plastique… Les enseignes ne savent plus quoi inventer pour capter la cible adolescente. Détentrice d’un pouvoir d’achat en augmentation (736 € par an), cette clientèle se révèle pourtant difficile à cerner pour les distributeurs. Dans les pays développés, on accorde une place prépondérante aux enfants, aux adolescents, aux

sur une cible ou a des publics : Parfaitement les connaître, les identifier, qui sont-elles Pour que la communication soit adapté, il faut connaître sa cible. ( cf : Pierre BOURDIEU & A DARBEL : L'amour de l'art ) Ils identifient plusieurs type de publics, donc adapté sa communication en fonction de l'établissement. Travail sur les cibles via une « segmentation » et les hiérarchiser : 1. Cibles principales : Le cœur de cible - 2. Cibles secondaires. Comment connaître sa cible ? Étude

FranCE 66 Cette brochure a été conçue par le CCFA, 2, rue de Presbourg, 75008 Paris Téléphone : 33 1 49 52 51 00 – Télécopie : 33 1 47 23 74 73 – Site Internet : www.ccfa.fr – E-mail : ccfa@ccfa.fr – Illustrateur : Fabrice Mathé – Crédits photo : Peugeot, Citroën, Renault, Renault Trucks Conception, réalisation : Ce document utilise du papier Print speed laser, certifié PEFC (Programme for the endorsement of Forest Certification), garantissant la gestion durable des forêts. Il a été imprimé par un

publiques………………………………………………………..18 Section 3: La stratégie de communication commerciale………………………………….20 I. Le processus de communication………………………………………….…..20 II. L‟élaboration de la stratégie de communication……………………..…….…21 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. La cible de communication…………………………………………………...22 L‟objectif de communication………………………………….……………...22 Le message……………………………………………………………………23 Les canaux de communication……………………………………..…………23 Le budget de communication…………………………………………..…….24 Le mix de communication……………………………………………

différencient son offre. Elle dispose donc de 3 stratégie en matière de prix 1- la stratégie d’alignement ; consiste d’aligner ces prix aux concurrents, cette stratégie peut être la seul possible lorsque les produit sont peut différentiable Dans l’auto ex : Peugeot, Renault, Citroën, Opel, Ford… 2- la stratégie d’écrémage ; consiste à fixer ces prix au-dessus de ceux de le concurrence (appel) l’entreprise vise un segment de marché limité constituer de clients à fort pouvoir d’achat. Et chercher à donner une

vendeur veut prospecter. 2. Déterminer comment le vendeur va entrer en contact avec la cible visée. 3. Définir les différents outils ou moyens utilisables. 4. Les mettre en œuvre. Définition de la cible : Le vendeur doit entrer en relation avec un certain nombre de clients qui lui sont désignés dans le cadre de sa mission. Les règles de définition de prospection quant à la détermination de la cible passent par la recherche de la segmentation. Qui va t-on aller voir et pourquoi ? Et à