Cible Guerlain

la concurrence. 7-Elle fixera le prix de vente de son produit en tenant compte du comportement du consommateur, du coût du produit, de l’attitude de ses concurrents. 8-Elle choisira le canal de distribution le plus adapté aux consommateurs (la cible) et au produit. 9-Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). 10-Elle fera connaître son produit par des actions de communication (publicité, promotion de lancement, etc.) 11-Elle suivra et développera

rapport à la concurrence. 7-Elle fixera le prix de vente de son produit en tenant compte du comportement du consommateur, du coût du produit, de l’attitude de ses concurrents. 8-Elle choisira le canal de distribution le plus adapté aux consommateurs (la cible) et au produit. 9-Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). 10-Elle fera connaître son produit par des actions de communication (publicité, promotion de lancement, etc.) 11-Elle suivra et développera

rapport à la concurrence. 7-Elle fixera le prix de vente de son produit en tenant compte du comportement du consommateur, du coût du produit, de l’attitude de ses concurrents. 8-Elle choisira le canal de distribution le plus adapté aux consommateurs (la cible) et au produit. 9-Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). 10-Elle fera connaître son produit par des actions de communication (publicité, promotion de lancement, etc.) 11-Elle suivra et développera

concurrence. m 7-Elle fixera le prix de vente de son produit en tenant compte du comportement du consommateur, du coût du produit, de l’attitude de ses concurrents. pt .co 8-Elle choisira le canal de distribution le plus adapté aux consommateurs (la cible) et au produit. yo fp 9-Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). w .m 10-Elle fera connaître son produit par des actions de communication (publicité, promotion de lancement, etc.) w w 11-Elle

ethnique… Cours GESTION 3ème Année / 2009-2010 L’offre : son étude amène à poser de nombreuses questions. Quelques exemples :  Qui sont les concurrents ? (nombre, taille, chiffre d’affaires, marques…)  Quelle est leur politique commerciale ? (cible, objectifs, forces, faiblesses, projets, réseau de distribution…)  Qui sont les distributeurs du produit ? (magasins spécialisés, grande distribution…)  Qui sont les fabricants ?  Quels sont les différentes gammes, qualités ?.... etc.  Quant

société en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur statut marital, de leur revenu, de leur religion et d’autres attributs personnels peut déterminer leurs comportements d’achat. Exemple : Dans l’industrie automobile, l’Austin Mini est aujourd’hui la cible privilégiée des nouveaux riches : les Bourgeois-Bohèmes. Aux États-Unis, pour faire face à la croissance de la population hispanique, les préférences pour des saveurs à caractère latino-américain ont alimenté l’augmentation des ventes de viande assaisonnée

de l’entreprise lui permettent de disposer sur le segment d’un avantage concurrentiel qui lui assure une position privé ligie et défendable. A l’issue de l’analyse, l’entreprise doit déterminer les segments qu’elle décide d’attaquer c'est à dire sa cible. En effet, il existe cinq stratégies de couverture d’un marché : La concentration : La première stratégie consiste à se concentrer sur un « créneau » spécifique correspondant à un couple produit/marche. Cette stratégie se justifie dans de nombreux

en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur statut marital, de leur revenu, de leur religion et d’autres attributs personnels peut déterminer leurs comportements d’achat. Exemple : Dans l’industrie automobile, l’Austin Mini est aujourd’hui la cible privilégiée des nouveaux riches : les Bourgeois-Bohèmes. Aux États-Unis, pour faire face à la croissance de la population hispanique, les préférences pour des saveurs à caractère latino-américain ont alimenté l’augmentation des ventes de viande

société en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur statut marital, de leur revenu, de leur religion et d’autres attributs personnels peut déterminer leurs comportements d’achat. Exemple : Dans l’industrie automobile, l’Austin Mini est aujourd’hui la cible privilégiée des nouveaux riches : les Bourgeois-Bohèmes. Aux États-Unis, pour faire face à la croissance de la population hispanique, les préférences pour des saveurs à caractère latino-américain ont alimenté l’augmentation des ventes de viande assaisonnée

des attentes, des comportements difficilement prévisibles. « Capter, attirer chez soi, c’est ainsi et paradoxalement accepter la possibilité de l’étrangeté, du départ ou de l’indifférence, et même ne pas restreindre directement la liberté de sa cible. »7 Cette captation a plus d’atout de se réaliser si ces acteurs de la mode donnent aux jeunes l’impression de liberté dans leurs choix ou engagements d’achat. En d’autres termes, H&M, ZARA, tout comme les autres chaines de la mode, ont plus de probabilité