Cible Guerlain

cheveux, d’espaces de bien être. De nouveaux franchisés misent également sur le Maroc. Les Marocains sont chaque jour plus nombreux à se laisser séduire par une offre de plus en plus diversifiée. Les femmes, principales intéressées, sont largement ciblées par les médias et, malgré un faible pouvoir d’achat, sont prêtes à s’endetter pour acheter des produits de renom. On notera que la clientèle masculine est également de plus en plus sollicitée. Le marché est certes étroit mais porteur et très concurrentiel

D’autant plus que depuis quelques années déjà, le marché des cosmétiques bio semble explosé. Différemment, « en matière d’évolution d’image »4, le lancement d’un nouveau produit permet par exemple de faire évoluer le positionnement d’une marque. Guerlain avait lancé le parfum très haut de gamme Sérénissima dans le but de toucher une clientèle plus fortunée. La formulation très concentrée du parfum et le packaging très recherché étaient la clé de voûte du positionnement5. Enfin, la naissance de nouveaux

L’entreprise espère que les clients achèteront de nouveau et vise aussi sur les clients potentiels.  Optique marketing : selon cette optique, pour que l’entreprise atteindre ses objectifs il faut d’abord qu’elle serve les besoins et les désirs du marché cible avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire.  Optique sociétale : l’optique de marketing sociétale présuppose que la principale tâche de l’entreprise est de déterminer les besoins et les désirs du marché et de les satisfaire d’une

terme d’extension de leur territoire de marque. En effet, les marques de créateurs ont un potentiel, tel des effets de levier sur les produits dérivés (accessoires et parfums), par exemple Angel de Mugler a la même part de marché que Shalimar de Guerlain et devance Chanel n°5, le Mâle de J.-P. Gaultier est autant vendu que l’Eau sauvage de Christian Dior. Les alliances et les prises de participation dans ces jeunes sociétés sont l’illustration d’une forte tendance actuelle dans le secteur du

nécessite une définition plus pragmatique, basée sur les caractéristiques des produits qui les distinguent des autres produits de consommation. Le Comité Colbert, qui regroupe les principaux acteurs du luxe français : marques (Baccarat, Givenchy, Guerlain…) et institutions culturelles (Château de Versailles, Monnaie de Paris…), participe également à la définition de la notion de luxe : « une industrie qui englobe à la fois la définition d’industrie culturelle et créative ».29 28 e CASTEREDE, J

ESPÈRE QUE LES CLIENTS ACHÈTERONT DE NOUVEAU ET VISE AUSSI SUR LES CLIENTS POTENTIELS. ▪ OPTIQUE MARKETING : SELON CETTE OPTIQUE, POUR QUE L’ENTREPRISE ATTEINDRE SES OBJECTIFS IL FAUT D’ABORD QU’ELLE SERVE LES BESOINS ET LES DÉSIRS DU MARCHÉ CIBLE AVANT DE METTRE EN œUVRE UN PLAN D’ACTION POUR LE SATISFAIRE. ▪ OPTIQUE SOCIÉTALE : L’OPTIQUE DE MARKETING SOCIÉTALE PRÉSUPPOSE QUE LA PRINCIPALE TÂCHE DE L’ENTREPRISE EST DE DÉTERMINER LES BESOINS ET LES DÉSIRS DU MARCHÉ ET DE LES SATISFAIRE

| | | | |* Le producteur choisit quelques distributeurs ayant |*N'assure qu'une faible couverture du marché |Montres Cartier, parfums Guerlain,| | |l'exclusivité géographique de la distribution sur un secteur |en raison du petit nombre de points de vente | | | |donné.

retrouver « le luxe intime, le luxe à l’ancienne ». Ces nouvelles tendances n’affecteront pas la consommation des plus riches ni même l’image de la marque, tant que ces marques proposeront des produits sur commandes et avec des matières nobles. Cette cible consomme de l’extraordinaire, de l’original, le bon produit. 5- ANNEXE - FICHE DE LECTURE : LE LUXE ETERNEL, GILLES LIPOVETSKY ET ELYETTE ROUX, 2003 Les auteurs : Gilles Lipovetsky est un essayiste, professeur de français et agrégé de

représentent aujourd’hui son activité principale. Hermès se pose aujourd’hui, et vous pose, une question fondamentale sur sa taille critique. Et vous demande de trouver des solutions pour se développer rapidement à un niveau suffisant pour ne pas être la cible de rachat éventuel par des concurrents dans l’univers du luxe ou qui voudrait s’introduire dans ce monde très fermé. Pour éliminer ce risque, il faudrait doubler le chiffre d’affaires en 4 ans… C’est possible : d’autres marques l’ont fait ! Page

iLessives, produits entretien, épicerie. iDentifrices vendus en pharmacies. iProduits cosmétiques en parfumerie. i assure qu une faible couverture du marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés. iMontres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires ( ex : Renault) 43 www.dimaista.c.la Distribution exclusive (suite) iPermet de créer, de développer et de renforcer une image de marque. iPermet un excellent contrôle de la commercialisation