Cible Hermes

(France) 1910 • Chanel • Chanel parfums • Erès • Bourjois • Paraffection Estimation : 2.5 Haute couture, horlogerie, joaillerie, parfums, cosmétiques, maroquinerie, prêt-à-porter Italie, Espagne, Etats-Unis, Japon Hermès (France) 1837 • Hermès (Hermès Sellier, Hermès la montre, Hermès parfums) • Cristallerie St louis • Puiforcat • Jean-Paul Gaultier (35%) 1.5 Parfums et cosmétiques, prêt-à-porter, haute couture. USA, Brésil Prada (Italie) 1913 • Prada • Miu-Miu • Church’s • Car shoes

Asie où elle est pratiquement née, bref, tous les pays où le parfum est d'abord un produit de consommation avant d'être un 'art' plus que centenaire. Cette couleur magique fait tourner la tête des jeunes femmes, agissant comme un aimant sur cette cible convoitée de clientes qui n'ont pas une forte fidélité au parfum et le voit avant tout comme un accessoire de mode, un 'must-have' dont on change souvent mais qui s'avère indispensable. Le rose, c'est chic ! Couleur commerciale par excellence, le

n'étant que peu insérée dans le marché élitiste du luxe dans le prêt à porter par rapport à Dior. HERMES a été fondé en 1837. C’est aussi concernant la qualité et les prix qu’on peut situer les deux rivaux à la même hauteur, car ils pratiquent tous deux la même fourchette de prix. D & G s’introduit sur le marché du luxe tout en gardant de manière stratégique des accessoires qu’elle dédit à une cible beaucoup plus large. Elle suit donc Dior et devient un concurrent direct de la marque. Prada est

Holyst maurin Dossier HERMES Grenoble école de management - SHN Sommaire Introduction 3 I. Etudes des environnements de l’entreprise 4 1. Les environnements, méthode PESTEL 4 a. Dimension politique 4 b. Dimension économique 6 c. Dimension socioculturelle 8 d. Dimension technologique 10 e. Dimension écologique 10 2. Les forces de PORTER 11 a. Concurrence 11 b. Les fournisseurs 12 c. Les clients 13 d. Menace des entrants potentiels 13 d. Les produits de substitution 14 II

stratégies ont été systématiquement analysées par Michael Porter On peut montrer les trois options possibles par un tableau : Avantage stratégique La spécificité du produit est perçue par la clientèle Compétitivité prix (coûts plus bas) cible le secteur différentiation domination par les coûts stratégique un segment concentration Les stratégies génériques La domination par les coûts On domine la concurrence en proposant à tout le secteur un produit a bas coûts, car la clientèle ne valorise

clients ont alors le sentiment de frustration et de satisfaction en même temps. Ca, c’est un moment de luxe, car au fond, elles sont fières d’attendre. Certains même vont plus loin : par exemple Stéphane Wargnier, spécialiste du luxe, travaillant chez Hermès dit : « Le luxe est une drogue dure, comme la vie même, tant rien n’est moins superflu pour l’homme que de se libérer de la nécessité. » 4. POSITIONNEMENT PRIX : COMMENT LE DEFINIR ? Le luxe est cher, c’est la conséquence des investissements

divers. Les jeunes représentent un nouveau marché qu’ils commencent à développer avec des produits. Mais pour toucher les jeunes, il faut avoir une autre démarche que la communication traditionnelle, il faut aller vers eux. Internet et l’événementiel ciblé jeune peuvent être de bons vecteurs de communication. Or les internautes ont une vision très traditionnelle et classique du luxe, même s’ils constituent, par nature et dans de nombreux domaines, l’avant-garde des consommateurs. Dans le même temps

La culture populaire n'existe pas... Nées en Grande-Bretagne dans les années 1950 dans le sillage de la démocratisation émergente de l'enseignement, les études culturelles ont redéfini radicalement notre conception de la culture. Au lieu 70 HERMÈS 42, 2005 La culture populaire n'existe pas, ou les ambiguïtés des Cultural Studies de limiter la culture aux goûts de l'homme cultivé (c'est la célèbre définition de Mathew Arnold, lequel ne fait du reste que prolonger une longue lignée d'auteurs

effet, la communication est partout et semble avoir envahi tous les espaces de notre quotidien. La communication dans la mode est placée sous le signe de la médiatisation. Il ne peut pas avoir mode sans médiatisation. La communication est réfléchie et ciblée. Historique : 1920 : Le marketing moderne se développe aux Etats-Unis. 1950 : Le marketing moderne se développe en France. La publicité est alors l’outil dominant de la communication marketing. 1957 : Les techniques de média planning voient

000 500 000 0 France Allem. Italie Russie Espagne R.U. Japon usa Chine Inde Arabie S. Grands magasins Boutiques en propre Distrubution spécialisée Duty Free 11 L’HORLOGERIE DE LUXE SEGMENTATION MARCHE/CONSOMMATEURS Clientèle Cible Pouvoir d’achat élevé, collectionneurs, amateurs de montres H-F aisé 35-50 ans, amateurs de marques, montres utiles et/ou de qualité Ligne de démarcation luxe/non luxe H-F élégant, 25-40 ans, pouvoir d’achat moyen, « effet marque » important H-F jeune