Cible Ikea

........................................................................................... 9 Stratégie commerciale et marketing ..................................................................................... 15 2.1 2.2 Notre marché ciblé .................................................................................................................. 15 2.3 Nos cibles ............................................................................................................

|1380 | |Equipement de la maison | | |Ikéa |18000 | |Conforama |3000

produits bio, à base d’ingrédients cultivés dans le sud de la France pour l’essentiel : lavande, verveine, fleur de cerisier… L’occitane Provence vend des produits de lux abordables issus d’un savoir faire de tradition provençale. Leur clientèle cible est celle des 40-70 ans attirées par le côté tradition du magasin rustique provençale, le côté « recette à l’ancienne ». L’authenticité et la tradition des recettes amènent une certaine confiance chez l’utilisateur vis-à-vis des produits vendus

ont le même but. En effet, la finalité commune à ces deux types de communication est l’information rapide et peu coûteuse pour faire connaître, améliorer ou repositionner l’image d’un produit, d’un service ou encore d’une marque, auprès du public cible. Le Buzz marketing Cette méthode est un « bouche à oreille », un téléphone arabe qui permet de faire passer une information. L’idée se répand très rapidement d’une personne à l’autre, puis meurt d’elle-même, dès lors que l’information devient

les conditions d’une concurrence imparfaite et qui conduit à une rentabilité supérieure. 3.1.1. Les stratégies génériques de Porter Les 3 stratégies génériques de Porter Avantage concurrentiel Spécificité valorisée par les clients Cible stratégique Ensemble du marché Segment spécifique Stratégie de différenciation Capacité à produire moins cher Stratégie de coût Stratégie de focalisation 3.1.1. Les stratégies génériques de Porter La stratégie de coût

-Montage article a domicile -SAV -Location véhicules utilitaires Les cibles : - Tout types de clients, cela va des jeunes couples aux personnes âgées. Le magasin But a pour cible tout type de client mais c’est plutôt les jeunes couples et les personnes d’âge moyen qui sont privilégiés car l’offre que propose le magasin correspond plus aux besoins de ce style de client. La fidélisation : Pour ce qui est de la fidélisation

service vers MDD (marque produit) : apposition du nom sur les produits : casino saveur d’ailleurs, casino bio… MDD + marques propres = 30% de PDM. MDD= 5% marques propres= 25%. La marque globale n’est pas un 5ème cas mais est un cas spécial. Ex : Ikéa, H&M… fabrique, vent dans ses propres points de vente et ne vent qu’une seule marque dans ses magasins. Marque enseigne et marque produit. Création, production et distribution des produits. Créativité des fabricants + économie des grands distributeurs

ensuite à la demande du consommateur, qui se voit dans l’obligation de rogner son budget, si bien que cette stratégie de marché s’est étendu sur tous les secteurs, du textile avec H&M en passant par les voyages avec Easyjet ou encore l’ameublement avec Ikea. Mais s’ils mettent en place une stratégie intéressante, l’envers du décor est moins luxuriant. Le salaire, 850 € pour 28h semble honnête, c’est plus du SMIC, cependant, les conditions de travail sont déplorables : Les magasins ne sont pas chauffés

du chocolat en tablettes Choco noir à déguster choco à cuire choco à dessert autres 1. Les différentes méthodes de choix de cible * Marketing indifférencié L’entreprise s’attaquera à tout le marché à l’aide d’une seule stratégie marketing en espérant toucher le plus grands nombre de consommateurs possibles. Ex : Ikéa Les avantages sont économiques car l’entreprise produit en grande quantité et réalise donc des économies d’échelle Les inconvénients, elle ne résiste

place pour repérer une marque sur un marché Produit Pivot : Ce qui a permit à la marque de s’installer sur un marché. (Produit chance) (Pivot : pivoter vers le succès) Le produit le plus identitaire de la marque. Il va correspondre au cœur de cible de la marque que et lui apporte sa légitimité. « Une marque c’est : un nom, un signe, un dessin, un terme, un symbole ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les B et S d’un vendeur et à les différencier des concurrents. » CORE