Cible Intermarché

surface alimentaires: La grande distribution alimentaire rassemble les hypermarchés, les supermarchés et le hard discount. En France, le secteur se caractérise par sa structure oligopolistique. Les six principaux groupes (Carrefour, Leclerc, Intermarché, Casino, Auchan et Système U) détiennent, via leurs différentes enseignes, environ 90% des parts de marché. Organisés autour de centrales d’achat puissantes, ils disposent d’un rapport de force favorable avec leurs fournisseurs, notamment les PME

CEREALES AU PETIT DEJEUNER, UNE IDEE QUI FAIT RECETTE 3 I. L’EVOLUTION DU PETIT DEJEUNER A TRAVERS LES CEREALES 3 A. Le marché du petit déjeuner 3 B. Le marché des céréales 5 II. LA DEMANDE FACE A CETTE FAMILLE DE PRODUITS 8 A. La cible 8 B. Les tendances de consommation 9 1. La santé et la forme 10 2. Le plaisir 11 3. Le temps et la mobilité 12 C. Les facteurs décisionnels 12 III. Qu’ont à croquer les consommateurs ? 13 A. La place des céréales dans les

Dossier Marketing Haribo c’est beau la vie, pour les grands et les petits Sommaire I. Présentation de l’entreprise 4 II. Marketing stratégique 5 A. Cible 5 B. Segmentation 5 C. Positionnement 5 D. Concurrence 5 III. Marketing opérationnel 6 A. Produit 6 B. Prix 7 C. Place 8 D. Promotion 9 Introduction : Notre choix s’est porté sur une entreprise à très forte notoriété

(Monoprix, Cora, Carrefour, Auchan...) qui ont les rayons les plus développés. Pour y accéder, pas d’autre solution que de passer par la centrale d’achat. Cela laisse peu de place pour le fournisseur local. En revanche, les enseignes locales Leclerc, Intermarché, U, disposent de plus d’autonomie. Cependant la bio ne pourra se développer si elle motive les personnes qui en sont chargées. Certaines enseignes l’ont bien compris. Pour un certain nombre de personnes présentes au colloque, les GMS ne sont pas

pour des produits techniques, appareils managers, informatique… Les modes de vente sont les marchés, les foires et les salons, la VPC, les magasins d’usine, le commerce électronique Avantages : - Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible - Lancement rapide des produits nouveaux - Services à la carte pour les clients - Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel) Inconvénients : - Stockage très

nutrition. En 2006 a été lancé pour 5 ans le PNNS 2 (20062010). Il prolonge, précise et renforce les axes du PNNS. 2°) Prix Produits Magasin (date de relevée) Carrefour Market Vannes (22/10/08) Intermarché Vannes-Cliscouët (15/10/08) Carrefour Lorient (28/10/08) Leclerc Lanester (20/10/08) Intermarché Lorient (28/10/08) Kinder classiques (3) 2,03€ soit 33,83€/kg 1,87 soit 31,17€/kg 1,85 soit 30,83€/kg 2,03€ soit 33,83€/kg Kinder (les 6) L’œuf « Maxi Surprise Noël » cadeau noël (150g) 7,50€ -

éviter la caricature (Leclerc/Intermarché) 3. être présent lors des moments clés de consommation (Labeyrie, Nuit d’Orient) 4. Alimenter la provocation 5. Être malin avec médias 6. être moderne et respectueux (Halal Shop, Maghreb In) 7. proposer des produits ayant les mêmes goûts et saveurs (Sultan Cola) 8. être connivent (Transcash) 9. proposer une promesse propre à la cible (Activilong) 10. choisir une égérie représentative 11. créer des marques exotiques pour sa cible Étude marketing ethnique 2011

permet d’identifier et d’étudier les facteurs clés de succès (FCS). « Ici on vend des oranges Bonne, Fraîches/ Pas cher » Pré-Requis/ avantage concurrentiel Un segment stratégiques définit en fonction de 3 critères : - Le type de produit - La cible - Les technologies Si on répond a ces trois critères de façon équitable on est dans une DAS, une DAS est donc une segmentation stratégique et non pas marketing. =)Les Facteurs Clés de Succès et les avantages concurrentiels Le diagnostique

Co-Responsable de Projets nationaux, j'ai pu développer des réflexes tactiques et stratégiques, aujourd'hui à votre service. service. '' Stéphane Louis VACHER LE METIER : l'Expérimentation Phasage/séquençage/segmentation, implémentation La Cible : les vendeurs, les Forces de vente, Merchandisers Partenariat à définir ensemble AUDIT Applicatif * L'EXPERIENCE : la prise de recul L'Outil Stratégique par excellence Diagnostic stratégique/préconisations : 3800 € ht * (voir conditions

prix élevés. En effet ce n’est pas une politique de pénétration (bas pris) et elle ne s’aligne pas non plus à la concurrence. Les prix pratiqués sont plus élevés que la concurrence. Cette politique de prix a été choisi par Michel et Augustin car il cible en premiers lieux des consommateurs avec un profil de « early adopter ». Je vous propose de faire une rapide comparaison entre M&A et deux marques concurrentes : •Le yaourt à boire : M&a : 2.45€ Yoplait : 1.84€ •Les sablés : M&A : 30.53€/kg