Cible Intermarché

Mr Fraudeau, chef des ventes du service commercial pôle fromage m’a confié plusieurs missions. Tout d’abord, l’accroissement de la distribution numérique des fromages dans les grandes et moyennes surfaces au sein des enseignes Carrefour Market, Intermarché et Système U. Dans un second temps, je devais négocier des opérations promotionnelles et réaliser des ventes animations dégustations. C’est ainsi que j’ai élaboré la problématique suivante : « Comment augmenter et optimiser les volumes de vente

radio  Campagnes radio/ affiches = durent 1 semaine  Soit on passe en pic, soit en floating B : Inconvénients radios indépendantes : notoriété, niveau tarifaire avec la concurrence, difficulté à faire du couplage publicitaire (élargir la cible en vendant ce couplage publicitaire à quelqu’un pour qu’il passe sur les fréquences) Il y a des publicités nationales sur les radios indépendantes En moyenne, ils passent 20 messages par jour sur une radio. C : exemple : Virgin, Fun : avec un

implantés mes concurrents - Quelles sont leurs zones d’influence commerciale ? - Quelle est leur politique d’assortiment, de prix, de communication…? Chercher à connaître mes prospects - Où est placée la population qui potentiellement sera ma clientèle-cible ? - Quel est son pouvoir d’achat ? - Quelles sont ses caractéristiques ? - Quels sont ses comportements d’achats ? - Quelles sont ses attentes…? L’analyse de l’environnement économique du Point de Vente Les concurrences Le marché La La règlementation

cela autorise donc la copie de ces produits et augmente la concurrence dans le marché de la confiserie très atomisée. B. Le marché de la confiserie 1. L'offre Dans le marché de la confiserie l'offre de produits est différente selon la cible visée. Ainsi on distingue 2 cibles : les adultes et les enfants. Ainsi la confiserie pour adultes doit posséder des critères adaptés tel que les idées de «  bien-être » ou encore de « santé ». Ainsi on privilégiera l'équilibre alimentaire, la blancheur

elle est ancrée dans le monde sportif. * Distribution Les grandes et moyennes surfaces (Intermarché, E.Leclerc…) sont les premiers points de ventes de ce produit dans la mesure où elles sont incontournables dans le quotidien des consommateurs qu’ils soient sportifs ou non. Apparition plus tardive dans de grandes surfaces spécialisées sportives (Décathlon, Go sport…) qui détiennent une clientèle ciblée. Depuis fin 2004, la marque se diffuse dans les distributeurs automatiques (environ 5000 distributeurs

agences. Le dernier lauréat 2009 a été attribué à la catégorie « bien durables » à la publicité de NEXPRESSO mettant Georges Clooney en scène. Derniers lauréats 2009 : ➢ Orangina & schweppes ; fred et Farid group ➢ Citroen ; H. ➢ Intermarché ; Publicis Conseil ➢ Yves Rocher ; M&C Saatchi.Gad ➢ Gemalto  ➢ Caisse d’épargne ; Ogilvy & mather ➢ SFR ; Leg ➢ Sécurité routière ; Lowe strateus ➢ La française des jeux ; BETC euro RSCG ➢ Unilever ; Mondadori

commercial français. Recherche d’une moindre dépendance par rapport à la conjoncture économique. Stratégies de domination par les coûts. Développement rapide de formats comme le hard discount. Taille du marché national. Opportunité (de rachat) : Intermarché avait racheté les Spar à l’étranger, Leclerc les Coop Italien. Volonté d’exporter sa formule. I.5) Les relations producteurs-distributeurs Vers des relations plus coopératives, mais des négociations commerciales encore crispées en 2011. DES REATIONS

CHOIX DU PAYS CIBLE (TP2) Commerce International Page 1 sur 6 Gamme de produits étudiés : L’étude 1 portait sur un secteur agro alimentaire, l’exportation de produits frais de type Fruits et Légumes. Quel que soit le contexte économique du moment, il convient de rappeler que le niveau de consommation et le comportement d’achat en matière de fruits et légumes frais est avant tout dicté par la culture alimentaire locale et le contexte climatique Les pays du sud de l’Europe sont résolument

1 PLAN I. Présentation …………………………………………………………………………………………..... 3 II. Historique ………………………………………………………………………………..……………...… 5 III. Offre/ Cible ……………………………………………………………….………………………..….... 8 IV. Concurrents …………………………………………………………………………………………… 16 V. Positionnement Stratégique …………………………………..…………………….….... 23 VI.Pourquoi est-elle la meilleure dans son domaine ? ……....…………… 26 1) Forces/ Faiblesses …………………………………………………………………….…… 27 2) Clés du Succès …………………………………………………………………………..….. 29 3) Succès toujours

discount, etc. Les Marques de Grands Magasins : Carrefour, Monoprix, Leclerc, Intermarché L a concur rence générique : Chips, Fruits, Confiserie (type Kinder Bueno). G) L es frontières du marché Pour définir les frontières du marché de Michel & Augustin, nous avons répondu à plusieurs questions successives : Quel est le type de produit offert ? (quoi ?) : Biscuit sucré Quel est le profil du consommateur ? (qui ?) : o Cible prioritaire : les 12-25 ans o Personne désirant avoir des produits de qualité