Cible Intermarché

venez d’être promu(e) chef des ventes, nouvelle fonction créée sur la région Sud Est. Vous êtes directement rattaché(e) au directeur commercial. Votre nouvelle fonction comprend deux axes : la négociation auprès d’un portefeuille de grands comptes (Intermarché, groupements de producteurs…, la direction, l’organisation et 1 - la gestion de l’équipe de quatre commerciaux Région Sud Est du Sud Est de la France de la France (Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’azur et Languedoc Roussillon), ce dernier

9 – Fiche de stock (Calculs avec cumul) 11 Exercice 10 – Compte de résultat (Groupe de travail, consolidation) 12 Exercice 11 – Planning de réservations (exercice de mise en page) 13 Exercice 12 – Entreprise SIMAT Tableau à concevoir (valeur cible) 16 Exercice 13 – Langues sur l'Internet Tableau à concevoir (pourcentages, graphiques) 17 Exercice 14 – Saisie arrêt Tableau à concevoir (calcul par tranches) 18 Exercice 15 – Mimosas de Provence Tableau et graphiques à concevoir 19 Exercice

CHOCOLAT ET DE LA CONFISERIE * La confiserie permanente n’a jamais été aussi dynamique. Conscients que les barres ou les billes ont un potentiel de développement limité sur les adultes, les industriels concentrent leurs efforts sur cette cible au rayon boîte. Seul Ferrero relève le défi adulte sur les barres. En 2004, ces confiseries sont responsables de 60% de la croissance du rayon, leur chiffre d’affaires affiche une hausse de 23.6%. Avec une présence et une consommation

sans gênes. b) Ciblage Le segment de marché que Pampers a donc finalement retenu est celui des couches-culottes de haute qualité pour les 3 tranches d’âge énoncées ci-dessus. Et bien évidemment, ce sont essentiellement les mamans qui ont été ciblées comme acheteur potentiel du produit. Mais avant d’être arrivée à ce résultat, la firme a dû choisir parmi les différents segments étudiés sur lesquels elle allait développer ses activités. Afin que ses choix soient judicieux, l’entreprise a évalué

d’ingrédients frais et naturels tels que des fruits et légumes mixés, mélangés à des jus de fruit, de la glace pilée, et du yaourt » d’après wikipédia. La cible La cible d’Innocent est une population mixte jeune et dynamique qui aime prendre soin de leur corps en buvant des produits sains. La navigation sur le site officiel de la marque confirme que la cible est jeune car il est humoristique et convivial. Le positionnement Le positionnement de la marque est moyen de gamme dans la mesure où les smoothies

catégorie particulière de clientèle, plutôt féminine, jeune et moyenne-haute gamme . 1.2.3.2 Les chaines de vente Une stratégie de distribution ciblée. L’objectif d’innocent est de faire connaître et diffuser le smoothie en France à travers un réseau de distribution ciblé , via les super et hypermarchés (Auchan, Carrefour, Champion, Leclerc, Intermarché), les commerces de proximité ( Inno, Monoprix, Simply Market,, Système U) des enseignes spécialisées tels que Publicis Drugstore, Cojean, Colette

l’oeuf • Packaging trop classique le reste de l’année Prix • Environ 70 centimes l’œuf, il est donc très abordable • Certains concurrents sont plus chers • Pas de prix fixé à l’échelon national, point de vente fixe son prix (Intermarché, boulangeries…) Distribution • Tout est centralisé dans l’entrepôt de Grand Quevilly avant la distribution • Présent dans tous les secteurs de distribution • Tête de gondole, allées pénétrantes ; emplacement stratégique • Force de

gamme Haribo propose différents conditionnements : - Les sachets familiaux, - Les mini sachets est la petite confiserie de poche qui répondent à la tendance du « grignotage » et au comportement antistress de la cible adulte, - Les multi packs pour associer la cible adulte et celle enfant, - Les articles à la pièce. Depuis plus de 20 ans, c'est Haribo qui impose dans chaque famille de produits, la référence qui devient «le standard» du marché. Tagada, Chamallows ... n'existaient

de 7 millions de commandes et 50 millions d’articles préparés chaque année Livraison 114 agences de livraison 1 095 chauffeurs livreurs 154 km effectués et 31 clients livrés par tournée Services centraux 200 personnes Une clientèle ciblée Livraison assurée sur 97 % des 35 320 communes de - 10 000 habitants 0,8 foyer sur 10 est livré par Toupargel sur ces communes De 0 à 5% De 5 à 7% De 7 à 10% De 10 à 12% De 12 à 15% >= 15% Légende x% Part du segment dans la clientèle TPG

face à l’évolution de l’environnement. Ces évolutions vont pouvoir expliquer les nouvelles formes de distribution. b) Influence de la consommation et des consommateurs Tout distributeur, pour être compétitif, devra connaître : • Le profil de cible • Le pouvoir d’achat • Les comportements et attitudes d’achat des consommateurs (cf TD tendances de conso) c) Influence de la production La production influence la distribution à deux niveaux : • Par les marques nationales (Danone, Coca-Cola…)