Cible Joaillerie

le plus facilement fidéliser. (source : RISC international). • Les « excursionnistes » du luxe: Ce sont des clients occasionnels, la plupart des achats de produits de luxe sont effectués par ces clients. Cette catégorie de consommateurs est une cible privilégiée pour la majorité des grandes marques qui développent leurs gammes d’accessoires ou lancent des séries de produits à des prix moins élevés. C’est le consommateur qui achète un cadeau dans le luxe, qui pour un événement va acheter du luxe

s’implanter mais aussi, le mix marketing doit être scrupuleusement analysé dans la mesure où c’est cet outil qui nous guidera lors du lancement de produit. Par conséquent, dans notre cas, nous ferons dans un premier temps un diagnostic du marché de la joaillerie de luxe ainsi qu’un SWOT de Mauboussin. Dans un second temps, nous émettre des avis quant à la reformulation du mix marketing mis en place par la direction de Mauboussin au moment du lancement de produit de la bague « Nuit d’Amour ». Enfin, nous

La haute Joaillerie SOMMAIRE Entre concurrence et évolution des goûts des consommateurs, comment la haute joaillerie évolue-t-elle ? INTRODUCTION I) LE SECTEUR DE LA HAUTE JOAILLERIE 1) STUCTURE DU MARCHE 2) PRESENTATION DES ENTREPRISES 3) RELATIONS ENTRE LES ACTEURS II) UN MARCHE EN MUTATION 1) TRANSFORMATION DES GOUTS 2) LA CONCURRENCE 3) DEPENDANCE DE CE MARCHE :

son autonomie et sa personnalité artistique et créative. Cartier est l’une des marques faisant parti du groupe Richemont. Célébré « joaillier des rois et rois des joailliers » par Edouard VII, Cartier est l'un des grands noms du monde de la joaillerie et de l'horlogerie de luxe. Depuis sa création il y a 160 ans, la Maison de la rue de la paix bénéficie d'un rayonnement international et s'impose comme symbole de l'excellence et du style. La fin des années 60 marquera la fin de l’empire familial :

de dollars, celle de Chanel à 6,5 milliards et celle d’Hermès à 4,8 milliards. Le produit de luxe, pour préserver son imaginaire et maintenir sa part de rêve, ne peut pas être un produit de masse. Si des produits griffés peuvent être destinés à une cible plus large, la maison doit en permanence respecter l’intégrité de sa qualité, de son réseau de distribution et de l’innovation dans les produits. Sans ces éléments, les produits perdent leur qualité de « produits de luxe ». Il faut allier la croissance

 I. Positionnement sur le marché français Selon les chiffres publiés par le Comité professionnel de développement de l'horlogerie, de la bijouterie, de la joaillerie et de l'orfèvrerie (CPDHBJO), le marché français de l'horlogerie a vu son chiffre d'affaires progresser de 5% en 2007. Pour la deuxième année consécutive, les ventes de montres ont explosé avec un chiffre d'affaires de 1,2 milliard d'euros, soit + 11% par rapport à 2006. Ainsi, ces chiffres ont été dopé par les produits dont

Enquête tendances du marché Pour réaliser cette enquête notre groupe a élaboré un questionnaire avec l’objectif de découvrir les tendances du marché de la joaillerie et la cible pour élaborer un nouveau produit possible... Nous avons exécuté ce questionnaire dans les zones géographiques de la Wallonie (Mons), en Flandre (Anvers) et dans la région de Bruxelles-Capitale le 08/04/2015 à 35 personnes de tout âge et sexe dans chaque zone. Quel type de bijoux portez-vous le plus souvent? Du graphique

Microenvironnement : Concurrents directs de Cartier : Tiffany Chaumet Bulgari Van Cleef & Arpels Boucheron Concurrents indirects de Cartier : La contrefaçon Chanel Christian Dior Chopard Production Forces : Savoir faire dans la haute joaillerie 27 sites de production intégrés Entreprise qui investit énormément dans la R&D Faiblesses : Une des entreprises les plus touchées par la contrefaçon Peu de savoir faire en maroquinerie De plus en plus des parties de la production sont industrialisées

d’aristocratie, néo-libéralisme, richesse), mais activité essentiellement sur le marché français * Création Communication « La grande exposition des arts décoratifs » (1925) Expositions thématiques * Rupture Première entreprise de joaillerie française à avoir affiché ses prix directement sur les affiches publicitaires Distribution Boutique place Vendôme à partir de 1955 Boutique en propre = circuits historiques, réaffirme l’identité de la marque et maîtrise de l’image de marque

Société d’encouragement aux métiers d’art (SEMA) ; - Mme Émilie Piette, chef du bureau « Textile-habillement-cuir » à la Direction générale des entreprises ; - Mme Bernadette Pinet-Cuoq, présidente déléguée de l’Union française de la bijouterie, joaillerie, orfèvrerie, des pierres et des perles ; - Mme Élisabeth Ponsolle des Portes, déléguée générale du comité Colbert ; - M. Frédéric de Saint-Sernin, ancien ministre, directeur des relations institutionnelles du groupe PPR. * * * La section a effectué