Cible Joaillerie

Sommaire I-Présentation de Mauboussin 2 II-Diagnostic externe de la joaillerie de luxe 3 1- Analyse de Pestel 3 2- Analyse de Porter 4 a- Les clients 4 b- La concurrence 4 c- Les produits de substitution 6 d- Les nouveaux entrants 6 e- Les fournisseurs 7 III-Diagnostic interne de Mauboussin 9 1- Cible 9 2-Mix marketing 9 a- Le concept du produit 9 b- La politique des prix 10 c- Le mode de distribution 11 d- La stratégie de communication 12 3 -SWOT 14 IV-Déclinaison

française de luxe, membre du groupe Richemont créée à Paris en 1847 par Louis-François Cartier, et rendue célèbre par son fils Louis Cartier. Leader mondial dans le milieu de la haute joaillerie ainsi que dans la haute horlogerie. Cette société est déjà présente dans 8 secteurs d’activité : l’horlogerie, la joaillerie, la parfumerie, les cuirs, les lunettes, les stylos, les briquets, les foulards et la maroquinerie. Nous avons donc choisi de proposer à la société Cartier de s’implanter dans un

assiste à un réel succès des bijoux en argent et des bijoux meilleur marché. Stratégie multicanale : on note une vitalité du e-commerce Enjeux : amélioration et personnalisation de l’offre et diversification sur de nouveaux segments (notamment cible des hommes) SWOT Forces - Dynamique de croissance au cours des dernières années - Pour les maisons diversifiées la sous-traitance (Chanel), voire la licence (cf. Hugo Boss, Armani, Versace), constituent des solutions pertinentes - Rajeunissement

Mauboussin est une marque résolument moderne. A ce titre, c'est par exemple la première entreprise de joaillerie française à avoir affiché ses prix directement sur les affiches publicitaires, pratique alors absolument impensable pour ce type de produits. Cette démarche s'inscrit complètement dans la stratégie d'accessibilité de la marque, un atout culturel important et très différenciant que Mauboussin assume pleinement. En effet, la plupart des autres joailliers, comme Van Cleef & Arpels ou Boucheron

 Selon un article publié par ABC Luxe.com, en Europe comme dans le reste du monde (notamment au Japon et aux USA), les ventes d’horlogerie et de joaillerie ont considérablement chuté en 2008. Les ventes du secteur Horlogerie et Joaillerie du groupe LVMH ont reculé de 5% et dès janvier 2009.  Dans son ensemble, le secteur de la joaillerie et de l’horlogerie a vu ses ventes reculer de 2% en valeur, pour atteindre 5.3 milliards d’euros. 11  Il y a peu, la montre "Day&Night" de

 STRATEGIQUES   1.  Coeur  de  cible   2.  PosiIonnement   3.  Les  objecIfs  de  communicaIon     III)  CHOIX  DE  COMMUNICATION   1.  Média   2.  Hors  média   Conclusion   Introduction     •  Plus  qu'une  marque,  CarIer,  Maison  fondée  en  1847  par  Louis-­‐François   CarIer,  incarne  le  luxe,  le  presIge  et  le  savoir-­‐faire  de  la  joaillerie  à  la   française.  CarIer  s'est

Exercice pratique : MAUBOUSSIN Fondé en 1827 par Monsieur Rocher, la maison Mauboussin, joaillerie réputée, est connue pour avoir bousculé les codes du luxe. A la tête de cette entreprise depuis 2002, deux hommes : le financier, Dominique Frémont et le manager Alain Némarq, l’un s’occupe de la bourse, l’autre fournit les idées. C’est ainsi que s’organise leur collaboration. En 1955, Mauboussin s’installe Place Vendôme, lieu magique considéré comme l’une des places les plus luxueuses au monde

cibles. Ces marques ont ainsi décidé d’élargir leur cœur de cible afin de toucher une plus grande clientèle. Petit Bateau a pour sa part décidé de s’écarter des vêtements pour enfants, qui composaient sa cible principale afin de s’orienter vers les adultes en leur proposant des vêtements gardant les « valeurs de bonne humeur enfantine » tout en y incorporant une pointe de mode. Cela va donc permettre à la marque de toucher une plus large cible comprenant les nostalgiques et les amateurs de mode. En

pouvoir d’achat des ménages, on observe une tendance croissante pour l’accessoirisation du bijou, l’hédonisme, l’achat plaisir, etc.), qui pèse 57% dans la décision d’achat d’un bijou. La bijouterie pour homme a aujourd’hui un fort potentiel, même si la cible est quelque peu restreinte. Celle-ci est évaluée à un tiers des hommes âgés de 15 à 40 ans, mais ce segment de marché serait quand même évalué à environ 150 millions d’euros.. Technologique Les spécificités du métier de joaillier : la fabrication

*    Les collectionneurs de tous les âges (mais en majorité des quinquagénaires), recherchant la perle rare et aimant posséder des pièces uniques ou des éditions limitées. Il est difficile d'imaginer que les adolescents et préadolescents soient une cible sensible aux objets en cristal, associés à une idée de luxe et dont la clientèle habituelle est plutôt composée de collectionneurs entre 40 et 60 ans. Mais la marque Swarovski s’est modernisée, en créant toute une galerie de personnages, chacun ayant