Cible Starbucks

Heilbrunn et Barré9, le marketing est fondé sur une réponse compétitive aux attentes des consommateurs. L’essentiel dans la démarche marketing est de mettre l’ensemble de l’entreprise sous tension pour satisfaire, mieux que tout concurrent, une clientèle ciblée (donner au prospect ce qu’il attend). Les slogans "C'est Géant et c'est pour vous" et « J’en ai rêvé, Sony l’a fait » illustrent cette démarche. "C'est Géant et c'est pour vous" communique sur la variété de l’offre des hypermarchés Géant du Groupe

cause du manque de rentabilité, et en considérant que KFC ne constitue pas un réel concurrent du fait des produits proposés qui sont différent de ceux du McDonald’s. Avec l’arrivée du McCafé, McDonald’s veut avant tout concurrencer la marque Starbucks qui veut s’étendre en France, mais avec seulement une cinquantaine de boutiques en France, le McCafé qui est déjà présent dans plus de 120 restaurants aura un avantage, de plus ce nombre ne va cesser d’augmenter avec 250 McCafé en France prévu en

mondiales. Dans ces circonstances, une partie du marché ne se reconnaît plus dans les valeurs héritées et locales et cherche de nouveaux modèles pour affirmer son identité. Ce segment est ouvert aux influences de l'étranger. Les jeunes constituent une cible particulière en recherche d'identité. Cherchant à se démarquer, ils puisent dans les modèles culturels médiatisés leurs sources d'identification. Les secteurs vierges, neufs, n'héritent pas, par définition, de systèmes de valeurs. Tout est à créer

suprême, Science de la magie de guerre, Science de l'attaque sournoise, Critique anéantissant, Santé de fer, Renvoi planaire. Assassin épique L'assassin épique est capable de se glisser d'ombre en ombre, de rester tapi à l'affût jusqu'à ce que sa cible soit vulnérable, puis de frapper comme un cobra, ne laissant derrière lui qu'un corps froid. Dé de vie : d6 Points de compétence à chaque niveau : 4 + modificateur Int Dons supplémentaires : l'assassin épique gagne un don supplémentaire tous les quatre

Economie d’échelle • Courbe d’expérience 100 L’identification des clients stratégiques • Dans une filière, les produits peuvent passer par plusieurs intermédiaires avant d’atteindre le client final • Le client stratégique est celui qui constitue la cible primordiale de la stratégie, car il a la plus forte influence sur la manière dont l’offre est achetée • Souvent, il ne s’agit pas du consommateur final 101 L’analyse da la valeur perçue par les clients • Elle permet de se situer par rapport

par ¼ d’entre elles ; le contrat « senior » n’avait permis d’embaucher qu’une seule personne dans les 500 entreprises interrogées. • Cependant, le gouvernement s’est récemment engagé à enclencher une véritable dynamique « seniors » : mesures ciblées (cumul emploi-retraite, surcote…) et obligations, pour les entreprises de plus de 50 salariés, de négocier sur l’emploi des seniors, autour d’engagements concrets et quantifiés76. L’ensemble de ces initiatives sont pour beaucoup dans l’augmentation

…………………………………………………………p51 3.2.3. Identifier clairement la publicité ……………………………………………………………. p51 3.2.4. Et l’UGC ? …………………………………………………………………………………………………p51 3.2.5. Lois à respecter lors de la création d’un site Internet ……………………………p51 3.2.6. De la publicité ciblée, oui, mais avec l’accord de l’internaute …………….…p52 3.2.7. Droit de réponse sur Internet ……………………………………………………………….…p52 3.2.8. Quelles responsabilités avec le Web 2.0 ? ………………………………………………p52 3.3. Vers un buzz online noyé dans le bruit ………………………………………………p52

distincts en fonction d’un ou plusieurs critères, ayant des façons de penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement être la cible d’une politique marketing »[2]. La cible (marketing target) correspond au « segment de clients (acheteurs ou prospects) que l’on cherche à conquérir et/ou à fidéliser par des actions marketing adaptées »[3]. Lors du choix de la cible, il y a 3 stratégies possibles : ▪ stratégie indifférenciée : elle vise à minimiser les différences entre les segments de

consommateur qu’il n’est pas qu’une donnée mathématique qui vient gonfler les parts de marché, mais qu’il est une entité propre, dont l’avis a une importance capitale. Toutes ces constations nous amènent à penser que l’implication émotionnelle de la cible procure un avantage concurrentiel indéniable aux entreprises. De ce fait, une nouvelle forme de marketing voit le jour : le marketing émotionnel. b- Le marketing émotionnel = Source : livre « Le marketing des émotions » de Georges Chetochine

pour le consommateur ; il peut préempter les meilleurs emplacements, créer une barrière à l’entrée par sa puissance d’achat et sa part de voix médiatique à l’égard des nouveaux entrants. Si le premier entrant n’a pas créé sa légitimité sur le pays cible, il se trouve alors en position de défense agressive, ce qui peut aboutir à des dépenses élevées en cas d’action significative sur les prix. A l’inverse, en cas d’erreur sur le choix du pays ou sur l’acceptabilité du concept, la position de premier