Cible Swatch

voire unique par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders considérées comme les benchmarks sur les marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples en marketing industriel : différents

prépondérant en répondant à la fois aux objectifs stratégiques et marketing de l’entreprise. Il est donc nécessaire de savoir comment les entreprises agissent en terme de fixation de prix pour rester rentables mais également attrayantes pour la clientèle ciblée. A travers ce dossier, nous présenterons tout d’abord les méthodes de fixation de prix et les stratégies adoptées avant de présenter les variations de prix et les réactions des acteurs présents sur le marché face aux modifications de prix. L’objectif

stratégie permet à l’entreprise d’opérer sur un marché en dotant chacune de ces marques d’un positionnement et d’un niveau de prix spécifiques, en utilisant parfois des circuits de distribution particuliers. ∗ Proposer une offre variée en couvrant la même cible avec un large assortiment. La volonté des fabricants est ici, généralement, d’utiliser cette stratégie pour contrecarrer la présence des marques de distributeurs - souvent positionnées en terme de prix – en proposant au consommateur un choix important

voire unique par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders considérées comme les benchmarks sur les marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples en marketing industriel : différents

programmes). C’est le premier secteur où le marketing s’est développé et le plus créatif en marketing. Les entreprises de produits de grande consommation consacrent beaucoup de moyens à construire une image attractive. Pour cela, elles identifient la cible et les besoins que le produit remplit et communiquent le positionnement choisi de manière créative et persuasive. Le marketing des services : Il se caractérise par l’immatérialité des services tels que les banques, les concerts, la restauration

bagues, la fabrication de montre est un métier pointu et spécifique qui nécessite une main d’œuvre très qualifiée. De plus, la concurrence dans ce domaine est très forte et face à des marques spécialistes et reconnues dans l’horlogerie telles que Swatch, Cartier, etc. Abracadabra ne peut pas faire face. c) Actions commerciales (Cf Annexe 2) Nous préconisons en plus des périodes de soldes nationales (du 6/01/10 au 9/02/10 pour l’hiver et du 30/06/10 au 3/08/10 pour l’été) la mise en

d’équilibre alimentaire sont de plus en plus présentes dans l’esprit des consommateurs, les friandises sucrées restent associées à des valeurs auxquelles les consommateurs sont attachés, celles de douceur et de plaisir. L’offre est différente selon la cible visée : - la confiserie pour adultes se « fonctionnalise » avec des formules dont les bénéfices « bienêtre » et « santé » sont identifiés : fraîcheur, blancheur des dents, sans sucre… ; leurs préoccupations d’hygiène et d’équilibre alimentaire sont

en actions marketing afin d’atteindre les objectifs définis. 2 Le Mix Marketing C’est l’ensemble des outils marketing dont l’entreprise dispose pour mettre en œuvre sa stratégie et des variables dont elle dispose pour influencer son marché cible. ➢ Les facteurs du Marketing Mix : [pic] Produit : Variété, qualité, design, fonctionnalités, nom de la marque, options, packaging et services. Prix : Prix fixé, remises, conditions de reprise, modalités de paiement et conditions de

exemple : les entreprises qui fabriquent des biens durables utilisent également cette stratégie lorsqu’elles suggèrent d’accroître le taux d’équipement. Seb essaie ainsi de convaincre les Français de posséder deux autocuiseurs plutôt qu’un. De même, Swatch cherche à multiplier le nombre de montres possédées, afin de les « adapter aux différents moments de la journée». B. La protection de la part de marché En même temps qu’elle s’efforce d’accroître la demande globale du marché, une société leader

facteurs individuels et d’environnement les influençant. 17 Chapitre 1.2 - Le comportement du consommateur La connaissance du comportement du consommateur est le fondement de la démarche marketing. Les décisions stratégiques du marketing (choix de cible, positionnement) comme les décisions opérationnelles font toujours référence à des caractéristiques des consommateurs. Pour ce qui concerne le marketing, la connaissance du comportement du consommateur ne constitue pas une fin en soi, mais simplement