Cible Swatch

peut pas être : ➢ Générique ➢ Déceptive (susceptible de tromper le public) ➢ Contraire aux bonnes mœurs (ex. : Opium, parfum – Pagero mitsubishi, signification en espagnol pas top) Choix d’une marque ➢ Diagnostic (marché, cible, politique habituelle de marque de l’entreprise) ➢ Recherche de nom - créativité standard (brainstorming) - système informatique ➢ sélection : en fonction de l’adéquation avec le produit et les qualités du produit, recherche

véritable déplacement stratégique qui aboutit à la création d’un espace de marché entièrement nouveau, un “océan bleu”, en anglais blue ocean. Plusieurs sociétés américaines et européennes citées par les auteurs – The Body Shop, Le Cirque du Soleil, Ebay, Swatch, Formule 1… – ont connu une réussite étonnante parce qu’elles ont su ouvrir des espaces marketing entièrement vierges et créer une demande nouvelle. Les réflexions de W. Chan Kim et Renée Mauborgne, peuvent contribuer à créer dans les banques et sociétés

mise sur le marché de : nouveaux produits nouveaux services nouveaux processus (de gestion, de vente, de fabrication,…) nouvelles activités (call center, SAV, e-commerce, …) > Les 3 familles d'innovation Innovation produit ou technologique : SWATCH / ADIDAS / IPOD Innovation marketing : MICROSOFT / IKEA Innovation organisationnelle : CDISCOUNT / EBAY / AMERICAN APPAREL L'innovation : deux extrêmes INNOVATION INCREMENTALE : amélioration de l'existant > ne bouleverse pas les conditions

l'esprit du client.(Al Ries & Jack Trout - Les 22 lois du marketing)  C'est en rétrécissant la cible que l'on s'insinue dans les esprits. Lorsqu'elle se réduit à un seul mot ou à un seul concept, le message passe mieux. Une marque peut faire des prodiges si elle parvient à s'identifier à une idée, à un mot dans l'esprit des consommateurs. Si vous n'êtes pas le leader, votre mot doit être plus étroitement ciblé, mais dans tous les cas de figure, il doit être vacant pour votre catégorie.  Quelques exemples

roues,…) Produit attendu style, image (qu’elle fonctionne avant tout) Produit global (méga produit) voiture, garantie, SAV, … ex. : KIA offre 7 ans de garantie Produit potentiel améliorations et transformations envisageables Exemple de la SWATCH - Produit central Produit tangible Produit attendu Produit global Produit potentiel 6.1.1.2 donner l’heure bracelet, cadran waterproof SAV, garanties, pub changement d’heure automatique, bracelet Hiérarchie des produits Exemple

certaines caractéristiques récurrentes peuvent néanmoins être identifiées. v Le thème lié aux caractéristiques de la cible visée Une première forme de thématisation repose sur une segmentation de plus en plus fine de la clientèle ciblée. Cette forme de thématisation s'appuie, la plupart du temps, sur des caractéristiques (comportementales et attitudinales) très typées de la cible, à partir desquelles il est donc possible d'asseoir sa différenciation. Cette forme répond bien souvent à une quête de

premiers touchés et donc tournés vers le marché. Evolution du marketing dans l’industrie à travers différents secteurs : • Biens de base industriel Ex. : Arcelor • Biens durables Ex. : Appel ; Zanussi • Biens de grande consommation Ex. : Perrier ; Ola ; Swatch • Services Ex. : ING ;Base • Secteur à but lucratif Ex. : Oxfam ; Centre le cancer • Professions libérales Champs d’action du marketing : • Au niveau des individus ≈ Business to Consumer : marketing des biens et services • Au niveau des organisations

de fournir à BRE une analyse du marché de commerce moderne afin de se situer par rapport à ce secteur, s’imprégner des pratiques de géomarketing pour les différentes implantations de ses centres commerciaux, et adapter les projets à la clientèle cible. Page |8 Première partie : LE GEOMARKETING, UN OUTIL D’OPTIMISATION DE L’IMPLANTATION DES CENTRES COMMERCIAUX Page |9 INTRODUCTION « Preneur de tout, faiseur de rien » Essai politique sur le commerce 1734, telle a été la définition

public : en effet, une grande majorité des personnes interrogées déclarent connaître la marque d’horlogerie simplement de nom. Les marques qui leur viennent spontanément à l’esprit étaient Omega, Hermès, Seiko, Cartier (pour les plus de 45 ans) et Swatch ou Rolex (pour les moins de 45 ans). La plupart des clients potentiels qui ont répondu au sondage n’ont jamais porté de montres Saint-Honoré Paris et ne connaissent ni le catalogue, ni les collections de la marque. Qu’attendent les clients potentiels

alors choisir de se focaliser sur une "niche", c'est-à-dire un segment du marché bien particulier. Elle concentrera alors ses efforts, soit en termes de coûts, soit en termes de différenciation, pour proposer un produit très spécifique à une clientèle ciblée. La croissance de l’entreprise (interne, externe, conjointe) 1. La croissance organique ou interne : L’entreprise utilise ses propres ressources pour effectuer de nouveaux investissements et se développer. Elle peut aussi utiliser une part de ses