Cible Swatch

Dimension fonctionnelle : point de vue de l’ingénieur qui l’a fabriqué (composition physico-chimique). La dimension reflète le contenu du produit - Dimension imaginaire et donc culturelle qui retrace la perception du produit dans la culture du pays cible - Dimension symbolique (ou psychologique) B. Présentation du produit sur les pays cibles - Respect des normes techniques et commerciales - Problème de conditionnement - Importance et rôle de la marque a) Normes techniques

17 i. Les définitions du marketing 17 i. www.marketingpower.com 17 ii. Kotler & Andreasen 17 iii. Kotler & Dubois (2005) 17 iv. Kotler & Dubois (2005) : vision sociétale 18 Les concepts 18 a. L’échange 18 i. Le marché cible 18 ii. Besoins, désirs et demande 19 iii. La valeur 19 iv. L’environnement 19 v. La concurrence 20 vi. Le mix marketing 20 i. Les « quatre P » de McCarthy : 20 ii. Les « sept P » 21 Pourquoi faire du marketing ? 22 Qui fait du marketing 

spécialiste? • Ou plutôt QUI?? LE CLIENT!! • La réflexion stratégique doit toujours prendre en compte le client et ses attentes, pas uniquement les concurrents (leader ou pas) • Quelle est la valeur que le client est prêt à payer? Marketing 7 8.2 Cible et segment • La segmentation se fait en 2 phases (marché industriel): – Macro segmentation – Micro segmentation Macrosegmentation • A pour objectif d’identifier des couples homogènes en terme de fonction ou de groupes d’acheteurs • Consiste à diviser

rationnel ou l’axe émotionnel. Selon les auteurs, le choix d’un tel axe est trop tranché par rapport à la réalité, et découle le plus souvent d’une stratégie à long terme de l’entreprise qui a façonné en partie les attentes des consommateurs. Ainsi, Swatch a transformé le secteur des montres bas de gamme en univers de mode à forte charge affective, et The Body Shop a fait l’inverse en ramenant la vente de produits de beauté à une activité fonctionnelle. - Piste n°6 : explorer le temps par projection

d’équilibre alimentaire sont de plus en plus présentes dans l’esprit des consommateurs, les friandises sucrées restent associées à des valeurs auxquelles les consommateurs sont attachés, celles de douceur et de plaisir. L’offre est différente selon la cible visée : - la confiserie pour adultes se « fonctionnalise » avec des formules dont les bénéfices « bien- être » et « santé » sont identifiés : fraîcheur, blancheur des dents, sans sucre… ; leurs préoccupations d’hygiène et d’équilibre alimentaire

véhicule une image et un positionnement ; -elle permet de différencier le produit des produits concurrents ; -elle permet au produit d’être vendu plus cher, le cteur accepte de payer + cher pour les qualités attribuées à la marque (entre une Swatch et une Cartier) ; -elle permet de faciliter le référencement en GMS ; -elle permet de lutter contre les contrefaçons quand elle déposée ; -elle permet de fidéliser les clients et donc la fréquence d’achat. La marque repose sur : -un

stratégie de volume ou stratégie de prix) consiste à devenir LE producteur à bas coûts du secteur, et à atteindre, de façon durable, à obtenir un coût unitaire qui soit inférieur à celui de ses concurrents mais pour un même niveau d’offre et pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d’entre eux) Objectif : offrir, grâce à cet avantage de coût, une offre similaire à celle des concurrents mais à un prix inférieur. Le prix n’est qu’une conséquence éventuelle. Quand on met

Stratégie d’entreprise par Luc Boyer 2009 Sommaire Introduction et définition Environnement général de la firme Les agrégats Application aux pays Les acteurs Diagnostic et modèle d’analyse La segmentation Le cas Swatch La stratégie en action Les stratégies dans un segment Les stratégies de développement Les manœuvres stratégiques Les évolutions récentes 2 La stratégie n’est pas affaire de seuls spécialistes. Tout cadre, employé, par son action au quotidien, son comportement

dans le monde s'il n'y avait les lecteurs dans des endroits spécifiques à travers le monde. Les renseignements personnels mai également être incorporés dans ces balises donnant des informations aussi détaillées que vos antécédents médicaux. Prada et Swatch utilisation intégrée des balises dans leurs vêtements, et Benetton ont réussi aussi bien, mais un boycott de Benetton a été une réussite et ils ont enlevé leurs tags. Il n'existe aucune loi contre les entreprises enrobage balises, et seulement par

Economie d’échelle • Courbe d’expérience 100 L’identification des clients stratégiques • Dans une filière, les produits peuvent passer par plusieurs intermédiaires avant d’atteindre le client final • Le client stratégique est celui qui constitue la cible primordiale de la stratégie, car il a la plus forte influence sur la manière dont l’offre est achetée • Souvent, il ne s’agit pas du consommateur final 101 L’analyse da la valeur perçue par les clients • Elle permet de se situer par rapport