Cible

....................................................................................... 34 C. L’ANALYSE FINANCIERE PREALABLE A L’OPERATION AVEC EFFET DE LEVIER ..................................................... 35 1. L’évaluation de la société cible ...................................................................................................... 35 2. La création de la holding ................................................................................................................

Cerise. 2.2. Le marché des 15/ 35 ans La cible de Perrier Fluo est assez volatile ce qui a représenté une menace pour la pérennité de la marque. Il est difficile pour les grandes marques de fidéliser les jeunes. En ce sens, il a donc fallut que Perrier Fluo intègre une communication de proximité avec ses consommateurs. C’est pourquoi, la marque a adopté une communication plutôt hors média avec des actions évènementielles bien adaptées à la cible. 2.3. Un marché en pleine expansion Le marché

dans la transmission de ces documents. TPE/PME : L’offre affaire : La cible est les entreprises qui estiment avoir un maximum d’envoi de 1000 document par an et avec un maximun de stockage de 1 GO donc plus pour les TPE. L’offre premium : la cible, les entreprises qui estiment avoir un maximum d’envoi de 10 000 documents par an et avec un maximun de stockage de 5 GO donc plus pour les TPE. L’offre premium + : la cible, les entreprises qui estiment avoir un maximum d’envoi de 100 000 documents

vendre par le Marketing Direct Niveau RC PROACTIVITE INTERACTIVITE 23 Janvier 2007 4 La place du marketing direct dans les outils de vente Action commerciale Vendre RESULTAT Marketing direct Alimenter l’action commerciale de manière ciblée Contribution directe au résultat Communication Accroître votre notoriété et/ou informer massivement Contribution indirecte au résultat Contribution directe au résultat Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 5 Le

COMMUNICATION Le plan média Il doit diffuser une message au plus grand nombre mais avec la cible la plus précise possible, le plus de fois possible mais en respectant le budget tout en s'efforçant de valoriser le produit. I) Découpage du plan média Il doit tenir compte de 4 contraintes principales: – budget – cible – fréquence des insertions – durée de la campagne Il se décompose en 5 étapes: – le brief média – le choix des médias et des hors médias – la stratégie

000. Son apport global s’élève donc à 11 000 000. Ce montant est trop faible pour réaliser l'acquisition de la société cible CAPI. M. Messier contacte Olivier Roger, un ancien camarade du Lycée. M Roger est devenu associé de VERMEER PARTNERS FINANCE, société spécialisée dans le capital investissement. MM. Messier et Roger étudient la possibilité de reprise de la société cible. En tant qu'assistant junior à VERMEER PARTNERS FINANCE, vous allez devoir aider M. Messier à réaliser le montage de reprise

est une opération de rachat d'entreprise consistant à financer une part importante du prix d'acquisition par de l’endettement. Une société holding (newco ou société mère) qui s'endette est spécialement constituée pour acheter une entreprise dite cible dont les excédents de trésorerie seront régulièrement remontés au niveau du holding via des dividendes afin de lui permettre de payer les intérêts de sa dette et de la rembourser * Le LBO peut ainsi être défini comme l'achat d'une entreprise, financé

Comment dans un marché concurrentiel avec un taux de formation croissant, développer notre activité, malgré notre petite taille? CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS DIAGNOSTICS PROBLEMATIQUE PROJET 17 PROJET PROJET L’OFFRE CIBLE SEGMENTATION DE LA CLIENTELE OBJECTIFS SIMULATION RESSOURCES CONTRAINTES 13% 5% CHOIX DE PROSPECTION 35% COÛTS ETAPES PROSPECTS 10% 17% 20% Aide à la personne Mairie Interim Industrie BTP Commercants Ecoles OUTILS COMMERCIAUX 1E PHASE D’APPELS

marché, d’augmenter ses PDM et de profiter d’une demande nouvelle Menace : forte concurrence sur un type de produit Opportunité : fixation des prix plus libre, maximiser les marges et augmenter la rentabilité Opportunité : exploiter une nouvelle cible et la transformer en consommateurs du produit Menace : demande faible par rapport aux autres pays Opportunité : développer la demande et donc le marché Opportunité : possibilité d’innover, de toucher de nouvelles cibles Menace : Risque de baisse

rentabilité immédiate, les établissements bancaires préparent leur futur. Ils conquièrent alors des clients plus tôt pour ensuite les fidéliser. Certaines désirent cette cible pour pouvoir rajeunir leur image. Mais comment les jeunes perçoivent-ils la banque ? A. Le marché de jeunes * Définition : Comme énoncée précédemment cette cible représente près d’un tiers de la population française. Agé de 16 à18 ans ils représentent pour les banques la « clientèle de demain ».Ce sont les futurs actifs et