Cibles Dior

représenter la marque : Mais l'identité de marque peut être renforcé par des personnalités talentueuses qui portent à bout de bras la marque, ex : Tom Ford pour Gucci, ou encore Giorgio Armani, Pierre Cardin, Yves St Laurent, Jean-Paul Gaultier ... Les cibles des marques de Luxes Les produits des marques de luxe, comme nous l'avons précisé auparavant, doivent raconter une histoire qui doit correspondre aux attentes des clients. La clientèle, cœur de cible, présente des caractéristiques propres dont la

74 succursales. L’enseigne ambitionne, à moyen terme, un réseau de 400 points de vente, développé sur 2 formats : les Parfumeries BS et les Boutiques BS. Depuis plus de quinze ans, les plus grandes marques de parfumeries et de cosmétologie : Chanel, Dior, YSL Beauté, Coty, Estée Lauder, Clarins, Puig, Procter & Gamble, font confiance à Beauty Success pour son professionnalisme. Les clients affectionnent le très large choix de produits et la philosophie de l’Enseigne : la beauté accessible à tous. Les

3. Paradoxe du prix 4. Paradoxe de la distribution 5. Paradoxe de la communication 6. Le stade de communication LES ACTEURS ET LEURS STRATEGIES A. Groupe Christian Dior 1. Présentation a. Historique b. Activités 2. Environnement a. Environnement économique b. Environnement technique

Octobre 2012 Chapitre II : Communication média et hors média Communication média Campagne publicitaire Dior  Affiche publicitaire d’un produit Dior Dans les magazines, panneaux publicitaires Source : www.dior.fr   Communication hors média Opération LCL – mai 2006  Pour annoncer une nouvelle agence dans le 10e arrondissement de Paris 1000 ballons accrochés aux voitures du quartier dans la nuit Source : www.influencia.net    Comment y arriver ? 

1 2 3 * Notion de marché : endroit où se rencontre l’offre et la demande. Il faut aller plus loin cependant et identifier le marché économique. * Secteurs économique * Cibles économique Ce qui compose l’offre : * Concurrence * Oligopole/Monopole * Environnement juridique/économique/politique * P OLITIQUE * E CONOMIQUE * S OCIAL/SOCIOLOGIQUE * T ECHNOLOGIQUE * E COLOGIQUE

croissance, de rentabilité et de gains de parts de marché. Grâce à la créativité sans cesse cultivée au sein des marques, l’innovation – lancements de produits, création de packagings à valeur ajoutée, opérations et programmes de communication précisément ciblés – constituera un axe privilégié. Cette dynamique propre à stimuler les ventes à court terme sera un puissant accélérateur du rebond des activités lorsque la conjoncture s’améliorera. • Mode et Maroquinerie : prêt-à-porter, maroquinerie, chaussure

Jusqu’à présent réservé à une élite, le luxe devient accessible depuis quelques années avec le développement des accessoires. Les acteurs du luxe adoptent la diversification pour accéder à de nouvelles cibles dans une perspective de croissance. L’acquisition d’un produit prestigieux devient une satisfaction personnelle. De fait, petite maroquinerie et sacs en tout genre prennent une place prépondérante dans la presse magazine féminine française et par conséquent dans la garde-robe féminine. Ainsi

suivant leurs leaders respectifs et les poids moyens du secteur de la cosmétique (tous circuits de distribution confondus) LEADERS L’Oréal L’Oréal Paris, Lancôme, Laboratoires Garnier Paris, LaScad, Gemey Maybelline, Sicos LVMH Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Guerlain Beauté Prestige International Beiersdorf France : Nivéa Yves Rocher Clarins POIDS MOYENS L’Oréal Soprocos, Cosmétique Active France, Soproréal, Vichy, Parfums Cacharel Boots Healthcare Shiseido International France Estée

souhaitant se lancer dans la Haute couture doivent pendant une période transitoire de 2 ans : - employer au minimum 15 personnes à la production - présenter une collection d’au moins 35 passages Maisons de Haute couture : - Balmain - Chanel - Dior - Lacroix - Ungaro - Givenchy - Hanae Mori - Scherrer - Lapidus - Lecoanet-Hemant - Féraud - Nina Ricci - Paco Rabanne 2 LA HAUTE-COUTURE ET LE PRET A PORTER DE LUXE - DESS Luxe 2002 Torrente Yves Saint Laurent J.P.Gaultier

groupe sont des personnes qui recherchent le bien être, le confort, et avoir une qualité de vie avec moins de stress. Ils consomment des produits et en dégagent une expérience. Ce sont les précurseurs de la mode. C’est ce type d’individus qu’il faut cibler pour la vente de parfum premium. La Consommation Compensatoire : Correspond à l’ascension de la classe C qui a fait que les individus consomment pour compenser le retard de l’accès à certains biens et services pour réaffirmer cette nouvelle condition