Cibles Dior

renvoient une certaine image du luxe, qui entretiennent le rêve et poussent à la consommation. De plus, les célébrités peuvent être considérées comme prescripteur, en effet, quelques personnalités vues avec un produit spécifique, quelques envois ciblés de sacs dans les rédactions peuvent beaucoup aider à la réussite d‘un produit. Ces prescripteurs sont importants pour les maisons du luxe, car ce sont ces derniers qui véhiculent et transmettent une certaine image de la marque, et qui parfois permettent

susciter l’intérêt, déclencher le désir, provoquer l’achat) La publicité n’est pas une science exacte. Aubade : lingerie de luxe Ils ont utilisé leur pub à bon escient. L’érotisme est un bon créneau. Autres exemples : Longchamps avec Kate Moss, Dior pour son fond de teint, YSL pour son parfum Paris, Ungaro avec un côté zoophile. La publicité se prépare avec un plan de campagne = copy strategy  document écrit qui présente la campagne en plusieurs étapes. 1ère étape : détermination des objectifs

Introduction ………………….………………………………………………………………. P.2 Le marché : Historique…………………………………………………………………………………P.3 Evolution du marché……………………………………………………………………P.4 Quelques chiffres………………………………………………………………………..P.6 Les enseignes et leurs stratégies : Le cas Dior………………………………………………………………………………P.9 Le cas C&A………………………………………………………………………………P.11 Le cas La Redoute …………………………………………………………………….P.12 Les nouvelles enseignes……………………………………………………………..P.13 Les nouvelles tendances…………………………………………………………………..P.16 Le comportement

opérationnel 13 Conclusion 15 Introduction La plupart des personnes achètent des produits sans savoir quelle est l’entreprise qui les fabriquent. Personne ne se serai douté qu’a la tête de ces grandes marques prestigieuses telle que : Louis Vuitton, Dior, Givenchy ou Kenzo, existait un « géant » du luxe. Pourtant une telle entreprise existe belle et bien… Il s’agit de LVMH, une entreprise internationale possédant de grandes marques de parfums et de vêtements de luxes, des sacs à main et même du

J’exposerai mon plan en deux parties. La première quel moyen le monde du luxe a utilisé pour s’adapter au changement et à la crise ? Et ensuite pour quel résultat ? Les marques de luxe utilisent de large moyen pour communiquer auprès de leurs différentes cibles, que ce soit avec les medias ou hors medias. Mais il reste très difficile de choisir le bon media car ils ont multiples et diverses donc l’offre publicitaire reste beaucoup plus larges. La publicité est utilisée dans un contexte de marketing de masse

distribution et de communication au niveau national et international. La marque se différencie du « mass market » par des produits « haut de gamme » (stratégie d’écrémage) mais dans le secteur luxe, elle s’aligne sur les concurrents. Ces derniers sont : Dior, Chanel, Guerlain, Yves Saint Laurent, Givenchy, Cacharel, Estée Lauder, Giorgio Armani (pour les principaux). c) Aujourd'hui, la croissance de la Division Luxe de L’Oréal est portée par des marques leaders notamment Lancôme n°1 sur le marché mondial

de la population mondiale. Les lles nouveaux concurrents sont représentés principalement par des acteurs du m marché Chinois (asiatique en général) mais il ne faut pas négliger la monté en puissance des collections des créateurs (Calvin Klein, Boss, Dior…) à prix raisonnables ainsi que les jeunes défricheur de tendances comme Pull-in, de qui pourrait répondre à une attente de plus en plus qualitative in, ne et personnalisée. Les leaders établis risquent bien étendu de réduire l’attrait des nouveaux

et de se démaquer de la concurrence. Pour cela, elle utilise des atouts imparables : chaque nouveauté est sublimée par la liste non exhaustive de ses mérites et de ses bienfaits. Elle porte au rang de star toute femme qui mettra le dernier parfum Dior. La publicité par sa créativité, la beauté des images qu’elle diffuse, sa musique peut nous envouter, tel un parfum. La dernière fonction de la publicité et sans doute la plus essentielle est celle de vendre, de déclencher l’acte d’achat. Elle est

............45 Ouvrages.................................................................................................................45 2 Mémoire d’entreprise- DESS Ingénierie Financière- IAE BREST- 2003/2004 INTRODUCTION Louis-Vuitton, Dior, Moët & Chandon, Céline, toutes ces marques font parties de l’imaginaire du luxe mais, elles ont un autre point commun, comme une soixantaine d’autres marques elles font parties du groupe Louis-Vuitton Moët & Chandon .(LVMH) En moins de 20 ans LVMH

Positionnement des produits concurrents Les axes possibles de différenciation Les quatre grands thèmes de positionnement : * Performance du produit * Imaginaire de marque ou de produit (style de vie, univers…) * Publics cibles (uniquement par cibles) * Modes d’utilisation ou situation de consommation Les critères pour un bon positionnement : * Simple : doit être formulé en une phrase * Attractif : correspondre à des attentes importantes * Crédible : avec l’image