Circuit De Distribution Danone

consommateurs en groupe par besoins particuliers et leur propose des produits particuliers. * Depuis les années 2000 : le client domine – un produit pour un client – Emergence d’un marketing personnalisé. Optique production : performance de distribution Optique produit : le conso veut le produit le plus performant (technologie…) Optique vente : stimuler le conso à acheter Optique marketing : déterminer les besoins des marchés, produire en fonction du désir du client Marketing segmenté :

1.   1995-­‐1998  :  Les  industries  de  la  connexion   1.1. Internet  au  niveau  de  la  distribution   «  L’ère   Internet   se   caractérise   essentiellement   par   le   fait   que   tout   est   à   nôtre   porté.   (…)   Il   était   impossible  d’imaginer  l’incroyable  diversité  des  produits  proposés  par  les  distributeurs  en  ligne  :  des

(déremboursements et doute sur la sécurité de classes entières de médicaments vs amélioration de la caution scientifique et incursion des complémentaires dans la prise en charge des nutraceutiques), avec en point de mire les accords passés par Unilever et Danone avec des complémentaires santé pour la prise en charge de leurs produits (respectivement Pro-activ et Danacol). - Un environnement médiatico-public favorable : les médias et les pouvoirs publics attachent une importance croissante aux problèmes nutritionnels

consommateur exclusif d’eaux conditionnées. II. LES SOURCES A. INTERNET Adresse des sites Type d’information Aquamania.net consommation par région profil du consommateur motivations et freins du consommateur environnement producteurs distribution les produits réglementation Linéaires.com chiffres consommation en 2000 eaux aromatisées Quidfrance.com producteur chiffre consommation Assemblée-nat.fr producteur (Nestlé) consommation Rayons-boissons.com eaux aromatisées consommation

MARCHÉS OUVERTS Exemple : la grande distribution MARCHÉS B to C (vente directe au client) vs MARCHÉS B to B (vente à une entreprise) NB : il sera plus difficile de jouer sur les leviers émotionnels, car les professionnels s’intéressent surtout aux caractéristiques techniques et au prix du produit. NB : S’il y peu de fournisseurs, la marge de manœuvre sera réduite car on dispose de moins de choix dans les produits. Les différents circuits de distribution : PRODUCTEUR > CLIENT PRODUCTEUR

LE PHÉNOMÈNE « BIO» : Mode ou réalité ? « Il n'y a qu'une seule Terre. On ne vit qu'une seule fois. » Antoine Riboud, 1972 Fondateur de Danone. À la télévision, dans la presse, sur Internet, au cinéma, en politique et dans les entreprises avec le RSE[1], il n’est plus question que de développement durable, d’écologie, d’environnement. Bref, tout ce qui touche au  vert est devenu très tendance. Le slogan de l’année 2010 pourrait bien être : « »  Le domaine dans lequel le «bio» a le

motivations de la mise en œuvre d’une démarche de Supply Chain verte. b) Impact sur l’organisation et la logistique : les effets majeurs des politiques environnementales sur l’entreprise. III) La Supply Chain verte en pratique a) Cas de Danone. b) Cas de Monoprix.  Conclusion Introduction D’après la commission de Brundtland (1987), le développement durable est un type de développement qui permet de satisfaire les besoins des générations présentes sans compromettre la capacité

Authenticité. Le plaisir reste l’axe principal d’innovation (desserts pâtissiers…) La santé est aussi un élément fondamental pour tous les consommateurs, le yaourt doit être pauvre en matière en grasse, et/ou bon pour le transit. (Bio de Danone au Bifidus actif). Le yaourt doit être authentique, avoir le goût des yaourts d’antan. Le thème de la santé a beaucoup évolué depuis quelques années. Aujourd’hui on parle beaucoup moins de matières grasses même si ce thème reste

grand nombre » Le métier : l’ensemble des domaines d’activité stratégique entre lesquelles il existe des synergies importantes (réduction des coûts) Exemple : Danone, un métier l’agroalimentaire Le domaine d’activité stratégique : l’ensemble des activités qui s’appuient sur le même ensemble de ressources et de compétences Exemple : Danone, 4 DAS : produits laitiers, eaux, nutrition infantile, nutrition médicale b) La stratégie d’entreprise (« corporate strategy ») Le choix des domaines d’activités

arriver à proposer un produit qui plairait à tout le monde mais la mondialisation amène à l’uniformisation des goûts, des cultures… 3 Le processus marketing - étude de marché - Segmenter/Cibler/Positionner - Communication/prix/distribution/produit La connaissance des besoins du marché 1 Les besoins 1 Définitions Un besoin est une sensation de privation dont la satisfaction nécessite une dépense d’argent ou de travail Un besoin est un manque de ce qui est ressenti