Circuits Distribution Sephora

Le e-luxe…. 12 1. Présentation 12 2. Typologie des différents sites 13 II. Internet, un nouveau circuit de distribution pour les maisons de luxe ? 16 A. Menaces…. 16 1. Les réticences du consommateur à l’achat en ligne 16 2. Marché parallèle, contrefaçon et cybersquatting 18 3. Un conflit de distribution ? 20 4. Un marketing relationnel et expérientiel difficile 21 B. Des opportunités incontournables pour les maisons

l'évolution) des normes. La veille technologique consiste à se tenir au courant des évolutions techniques et sur leur mise en place sur le marché. Cette veille permet de déterminer les méthodes de stockage et d’acquisition, ainsi que les modes de distribution. Ces informations concernent aussi bien un produit, qu’une matière ou encore un procédé. La veille technologique est différente de l'espionnage industriel puisqu’elle n’utilise que des informations ouvertes à tous. «  La veille stratégique englobe

classiques hétérogénéité hétérogénéité la la plus forte plus forte possible possible entre entre tous tous les les segments segments Situation d’achat Degrés de fidélité Critères Critères comportementaux comportementaux Fréquence d’achat Circuit de distribution préféré cibler, cibler, définir définir des priorités des priorités et et des des axes axes de de développement développement Segmentation d’une base de données Taille du foyer Critères Critères Géographiques Géographiques Age Nationalité

de leur troisième circuit de distribution, la vente par réunion à domicile, renforce leur développement international. Yves ROCHER est aujourd’hui présent dans 88 pays et possède 25 filiales à travers le monde. Avec un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros, le groupe se place parmi les 20 premiers groupes cosmétiques mondiaux et se retrouve à la deuxième place en vente directe au consommateur. Le groupe contrôle totalement la production, la commercialisation et la distribution de ses produits,

 profils  d’acheteurs:   sexe,   âge,   niveau   de   vie...   Nous   allons  nous  intéresser  à  la  manière  dont  ils  consomment:  leurs  produits  favoris,  leur  circuit   de  distribution  préféré...   Nous   essaierons   dans   le   même   temps   de   comprendre   pourquoi   ils   achètent  des  produits  de  beauté,  et  au  contraire,  ce  qui  pourrait

facteurs psychologiques – besoins et motivation – la perception – l'attitude – les valeurs et les styles de vie Le marketing est un système dont l'objectif est de faire de l'argent Variables du marketing: • prix • produit • distribution • communication exemple: la redoute |Les études commerciales | Positionner l'entreprise dans son environnement

déodorants 4 2.1. Le segment des gels douche 2.2. Le segment des déodorants 2.3. La concurrence II- LA MARQUE AXE 4 5 5 7 1. La présentation d’Unilever 7 2. La marque AXE 7 2.1. Les produits 2.2. Les prix 2.3. La distribution 2.4. La communication 2.4.1. La publicité média 2.4.2. La communication hors média Annexe 8 9 10 10 10 12 15 Exemples de campagnes publicitaires pour Axe 2 Depuis plusieurs années, les dépenses masculines en matière d’hygiène

Conférences à L’Université Paris Dauphine Madame Adeline N'GUYEN, Chargée des études prospectives à La Redoute Monsieur Alain THIEFFRY, Directeur Général du marketing et de la communication du groupe Carrefour, Monsieur David JOBIN, ancien de la grande distribution et actuellement Chargé d’études chez Saatchi et Saatchi, Monsieur Thibault LE CARPENTIER, Directeur associé du cabinet de consultant Obsand INTRODUCTION Philippe MOATI Cette table ronde consacrée au thème « sociologie de la consommation et

_______________________________________________________________ 11 Périmètre retenu 11 1.2. Fondamentaux de l’activité _______________________________________________________ Typologie des parfums et cosmétiques Structure des ventes industrielles Circuits de vente des produits 12 12 13 14 2. ANALYSE & PERSPECTIVES DU MARCHE 15 2.1. Vue d’ensemble ________________________________________________________________ 16 Déterminants de l’activité sectorielle 16 2.2. Analyse de l’environnement

Les sex-toys féminins : le passage de l’inavouable objet caché au ludique et branché petit canard strassé Sommaire 1 I - Une distribution qui a radicalement changé 8 A. Ce qu’il en était avant le tournant de 2002 8 B. Les circuits de distribution à l’heure actuelle 17 II - Les moyens d’une telle évolution 23 A. Les outils communicationnels employés, ou comment dédramatiser l’objet 23 B. Un objet et une communication en phase avec nos tendances de société, faites d’exigence et d’individualisme