Classe 3

1- Définition 2- Canal et circuit de distribution 3- Le rôle des intermédiaires II- Sélection des canaux et négociation avec la distribution 1- sélection des canaux et suivi des ventes 2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité 2- la promotion des ventes 3- les stratégies push et pull IV- l’assortiment et le

lancement de la marque Signature, les consommateurs pourront désormais s’acheter un jean de la marque Levi’s à moindre prix. Ainsi, la marque américaine est aujourd’hui parvenue à toucher les différentes classes socioprofessionnelles de la population grâce à une politique de prix différenciés. 3) la politique de distribution Les stratégies et les différents canaux utilisés : Les produits Levi’s et Dockers sont vendus dans plus de 30 000 points de vente aux Etats-Unis et dans plus

Introduction : Présentation de la Redoute (quelques chiffres)  Activité : VPC catalogue général et catalogues spécialisés.  Numéro 1 en France et numéro 3 mondial de la vente à distance  Plus de 30 millions de colis/ans.  plus de 18 millions de clients I. Le Site Internet de La Redoute laredoute.fr en chiffres  date de lancement : 1995  laredoute.fr, site français du secteur VPC le plus fréquenté  représente 56% du chiffre d'affaires en 2008. 1) Formulaire de création de

ETUDE DE CAS Stratégies de distribution I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE. a) Origines de l’entreprise. « 3 Suisses » est une marque du Groupe 3 Suisses International. Présente dans cinq pays et sur internet, 3 Suisses vous propose une large gamme : vêtements mode, gais et fantaisie, vêtements de marques pour femme, homme, enfant, lingerie, linge de maison, mobilier, électroménager, produits high tech (TV, hi-fi, multimedia) et jeux vidéo. C’est en 1932 que Xavier Toulemonde

régulière de la vente par correspondance car on peut dire qu’il consomme la vente par correspondance au moins une fois tous les deux mois. La FEVAD : La Redoute voit le jour en 1820, La Blanche Porte en 1923 et Les 3 Suisses en 1932. En 1957, sous l'impulsion de Marcel Delcourt, Président des 3 Suisses, une poignée d'entreprises décident de créer le Syndicat des entreprises de vente par correspondance. Les fondateurs de la FEVAD (Fédération des Entreprises de Ventes à Distance) sont au nombre de 7.

vente itinérante Vente sur les marchés, vente ambulante. De nos jours, un regain d’activité du à un besoin d’animation des villes, de réhumanisation des centres villes, au retour aux valeurs traditionnelles et à la recherche de produits de qualité. (3% du commerce de détail). III- La vente à domicile - Vente en face à face qui repose sur le contact humain. - Vente en porte à porte (méthode obsolète, très coûteuse, résultat aléatoire). - Vente par réunion (marche bien -> Marque duperouère (1%

circuits de distribution, couverture de tous les secteurs de la beauté (coloration, soin du cheveu, soin de la peau, maquillage, parfum) et 23 marques mondiales. Entre temps, elle s'associe à l'un des leaders de la vente par correspondance en Europe, Les 3 Suisses, et lance le Club des Créateurs de Beauté distribuant à distance des produits signés Agnès B., ou encore Jean-Marc Maniatis... et comme à chaque fois elle en devient l'unique propriétaire (1988). Dirigée depuis 2006 Par Jean-Paul Agon, la marque

octobre 2000 à Bordeaux par Frédéric CAUSSIN, c'est une agence de marketing interactif. En 2005, elle a réalisé une marge brute de 675 000€. Elle emploie 12 salariés ce qui fait d'elle une petite entreprise. Ces principaux clients sont TF1, Auchan, 3 Suisses, Mazda, elle fait donc du B to B. Les marchés sont majoritairement nationaux mais elle compte néanmoins un client américain.  L'entreprise Mille et Un Rêves aujourd'hui en 2015 : En 2009, l'entreprise Mille et Un Rêves a repris la société Kartel

minoritaire au regard du chiffre d’affaire globale des sites de vente évaluer en 2008 à environ 20 milliards d’euros et une croissance de 30 à 40% par an. La croissance du e-commerce n’affecterai qu’entre 5 à 10% le cybermarché alimentaire soit un part de 3% du total en Europe. Ces ordres de grandeur nous permettent de voir tout le chemin à parcourir pour que la grande distribution alimentaire est une part prépondérante sur le e-commerce. Afin de comprendre, les enjeux et les possibles évolutions sur ce

client peu prendre tout son temps pour choisir le produit et le comparer * Prix plus attractif * Promotion personnalisé III. LES LEADERS SUR INTERNET En France, les leaders sur le marché en ligne sont : * LA REDOUTE * LES 3 SUISSES * AMAZONE * LA FNAC * L’OREAL IV. La publicité en croissance sur les réseaux sociaux La publicité est présente à la télé, mais de plus en plus souvent sur internet, notamment sur les réseaux sociaux et dans les boîtes Mail