Clientele Kiabi

------------------------------------------------- 1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau. Dynamique Commerciale | 1972 : Création de BUT S.A1998 : Nouvelle stratégie : mieux répondre au besoin de la clientèle « Le Juste Prix »2001 : Nouveau slogan «  On s’y retrouve tous »2002 : Début du partenariat avec différents sport dont l’objectifs est l’attachement au valeur de respect d’équité2006 : Ouverture à l’international avec l’ouverture d’un magasin à

isochroniques et nous montrent l’influence du magasin sur une clientèle donnée. Nous avons relevé le code postal de chacun de nos clients réguliers. Zone primaire : centre d’Aix - 5 à 10 min a pied Zone secondaire : Périphérie d’Aix - 1o à 20 min à pied Zone tertiaire : villages aux alentours – plus de 2o minutes à pied 1.3 Type de clientèle Notre clientèle est variée, elle est âgée d’environ 20 ans a 50 ans. Cette clientèle est plutôt aisée et comprend : -des étudiants (20-23 ans) -des

temporelle séparant les emplacements potentiels des points de demande. Plus exactement, ces distances peuvent être mesurées en pâtés de maison, en distance kilométrique à vol d'oiseau, en termes de cheminement piétonnier, en temps de conduite selon la clientèle reconnue et les moyens investis pour la déterminer. la règle d'allocation : cette règle spécifie de quelle manière les emplacements potentiels seront alloués aux points de demande. On peut par exemple considérer dans le cas le plus simple que chaque

Historique Plan du point de vente L’OFFRE DE L’UC Plaquette d'entreprise Assortiment LA CONCURRENCE Directe Indirecte LA DEMANDE LOCALE Zone de chalandise Structure de la clientèle L’ENVIRONNEMENT Population Environnement commercial Situation commerciale Forces et faiblesses Opportunités et menaces ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE LA STRUCTURE

tennis, flocker les maillots. | Atout du point de vente : * Situation géographique : * Parking * Notoriété * Concept * Rapport qualité/prix … | B. L’environnement du point de vente 1. La zone de chalandise : 2. Clientèle type (sexe, âge, CSP, habitat, fréquence d'achat, panier moyen) : revenu, âge, motivation d’achat, CSP, fidélité, centre d’intérêt Existe-t-il un accueil du client dans le point de vente ? Oui, il existe un accueil du client dans le

Les différents rôles des vendeurs: 6. Les qualités d’un vendeur: 7. Diriger une force de vente: Conclusion La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. Ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Deux types de Force de vente: force de vente interne pour tous les personnels liés à l’entreprise par un statut salarié. force de vente externe

barbie, corolle, bébédécouvertes, cadoom, fisherprice, chicco, bandai, légo, ravensburger, silverlit, modelco, playmobbil, v-teck... et beaucoup d’autres il en existe près de 10 000. Méthode de vente : Libre-service assisté Profil type de la clientèle : Hommes, femmes, enfants de 7 à 80 ans de Montpellier les alentours Notoriété : Panier moyen : Moyens de fidélisation : Aucun Politique de communication : Média : Radio, internet grâce au site internet. Hors média : Catalogues, affiches, les

Présentation du point de vente _________________________________P. 6 Fiche d’identité de l’entreprise Politique commerciale du point de vente Clientèle et panier moyen Concurrence direct et indirect

programme de fidélité -Assortiment peu profond 1.4 Organisation de la surface de vente, assortiment et facteurs d’ambiance : Voir Annexe 4 pour le plan du magasin. [Assortiment & Facteur d’Ambiance à faire……] 1.5 Le profil de clientèle : Mon magasin possède une clientèle à fort pouvoir d’achat car ce sont principalement des cadres et des retraités. Ils recherchent tout d’abord des produits bio ainsi que des familles de produits équivalente à ce de la grande distribution, ils exigent des produits

de l’intérieur du P.D.V. PARTIE 2 : PRESENTATION DE L’ACTION DE PROMOTION-ANIMATION La situation professionnelle à l’origine de l’action Partie technique relative au produit Annexe 7 : cadencier Annexe 8 : Tableau de bord L’enquête clientèle Annexe 10 : le questionnaire L’argumentaire produit Annexe 10 : photos du produit Annexe 11 : supports d’information Annexe 12 : photos de l’action La mise en place de l’action Les résultats de l’action Annexe 13 CONCLUSION