Clientèle Cible Dior

saluée par toutes les clientèles en Europe, aux Etats-Unis et en Asie. L’ouverture à Kobe au Japon d’une Maison Louis Vuitton a constitué un des temps forts du trimestre. Fendi connaît un très bon début d’année grâce à la progression de ses boutiques. Dans les Parfums & Cosmétiques, la croissance organique des ventes s’établit à 12 % au premier trimestre 2010. Christian Dior bénéficie de la forte dynamique de ses parfums avec notamment la croissance de Fahrenheit et de Miss Dior Chérie. Le nouveau soin

notamment en termes de coût, mais les risques ne sont pas négligeables non plus. Marie-Pierre Lannelongue nous fait part de plusieurs anecdotes de marques utilisant de nos jours ou ayant exploité par le passé cette pratique. A commencer par Christian Dior, premier à signer des contrats de licence afin de se faire connaître du public américain suivi de Pierre Cardin et de Calvin Klein qui a pu voir sa lingerie se vendre dans des supermarchés ! Les marques ont ainsi au fur et à mesure supprimer leurs

secteurs de la mode (« Avant Première », « Mexx », « Comptoir des Cotonniers » « la jeannerie », »Ralph Lauren », « Tommy Hilfiger »…), la beauté (Dior, Jean Paul Gaultier, Givenchy…), la maison (le linge de maison, Christofle), les loisirs mais aussi des produits financiers (la carte Cofinoga) et la carte beauté lingerie qui permettent de fidéliser la clientèle. De nombreux services sont proposés comme les retouches pour la confection, une agence de voyage, un change

2010 Positionnement, prix et cible de Chanel N°5 : Malgré la crise actuelle, en 2009, le marché des parfums a été estimé par NPD à 2,77 milliards d’euro, soit un recul de 1.4 % par rapport à l’année 2008 alors que les professionnels du secteur s’attendaient au pire. En volume en revanche, la baisse a été plus significative, un recul de 3.9% du nombre d’unités vendues même si, les parfums piliers du marché (Chanel N°5, J’adore de Dior, Angel de Mugler, Coco Mademoiselle de Chanel

encore  la démocratisation de certains segments, sont les principaux éléments de dynamisation du secteur du luxe. Le marché du luxe est donc en forte croissance, selon certaines études, le luxe touche aujourd’hui, au-delà de sa clientèle traditionnelle, une clientèle occasionnelle qui représente environ 200 millions de personnes. Une autre étude indique que 60 % ou plus des populations européennes, japonaises ou nord-américaines ont eu accès au moins une fois à un produit de luxe. En effet

3. Paradoxe du prix 4. Paradoxe de la distribution 5. Paradoxe de la communication 6. Le stade de communication LES ACTEURS ET LEURS STRATEGIES A. Groupe Christian Dior 1. Présentation a. Historique b. Activités 2. Environnement a. Environnement économique b. Environnement technique

d’euros Christian Dior Parfums, Louis Vuitton, Christian Lacroix, Le Bon Marché, La Samaritaine, Donna Karan, Eluxury, Fendi, Berluti, Guerlain, Veuve Cliquot, Chaumet, Céline, Fred, Moët & Chandon, Sephora, Hennessy, Dom Perignon, Loewe, Givenchy, Kenzo Parfums, Parfums Givenchy, Aqua di Parma, Benefit Cosmetics, Tag Heuer, Duty Free Shoppers. LVMH se situe d’ailleurs lui-même en dehors du luxe en revendiquant la première place mondiale pour « les marques de prestige ». (Dior, rapport annuel 1998-2005)

Gammes de produits Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain Prix De 0.50€ à 400€ environ Marques Dior, Bourgeois, Yves Saint Laurent, Lancôme etc… Prestation proposée Maquillage flash, soin visage, soin corps Concurrence Yves Rocher, Séphora CLIENTELE Moyenne d’âge De 10 à 50 ans et plus Panier moyen 50 € Type de clientèle Principalement des femmes Axe soin : Majoritairement des femmesâgées de 30 à 65 ans Axe parfum : Hommes et femmes de 18 à 80 ans

positionnement assez claire Opportunité: nouvelle cible 25-40 ans Public large Profiter de la st valentin Menaces: concurrences des grands parfums Crise économique mais le luxe se vend bien La concurrence: La concurrence est les 5 parfums les plus vendus au monde qui sont: Dior j'adore Chanel n°5 Angel Coco mademoiselle Flower by kenzo Comparaison des prix avec les 5 parfums les plus vendus car pour que le parfum soit vendu à une clientèle plus jeune, il faut peut être qu'il ait un

Dans le domaine des parfums et cosmétiques et dans celui de la couture, les sociétés, parfois de création plus récentes, ont développé au fil du temps leur rayonnement international. L’origine de la Maison Guerlain remonte à 1829, celle de Christian Dior à 1947. Givenchy a été fondé en 1951 et le lancement de ses parfums remonte à 1957. C’est une série de rapprochements successifs, réalisés par des sociétés que leurs affinités destinaient à s’unir, qui a contribué à la constitution du groupe LVMH