Clientèle Cible Dior

|Christian Dior | |MARQUES FRANCAISES | | | | | |PPR (Gucci Group) |1,8 milliard d’€ en 2007 (Europe) |Gucci, Bottega Veneta et Yves Saint-Laurent | | |Christian Dior |792 millions d’€ en 2006 (Fr.) |Dior | |

cours de la gente masculine.      Les  hommes  étant  donc  LA  cible  très  convoitée,  on  l'aura  compris,  les  boutiques  s'adaptent à leurs attentes, mêlant à la fois objets de décoration, accessoires de modes et  vêtements. Le nombre de boutiques qui leur sont totalement dédiées grandit de manière  exponentielle.  Si  les  métrosexuels  sont  une  cible  facile  et  dépensière,  il  reste  un  gros  travail  de  mise  en  confiance  à  faire  sur  la  clientèle  masculine  plus  traditionnelle.  Les  homme

valeurs puisque leurs produits sont la vitrine de ce qu’ils sont. La haute couture par exemple, permet pour les grands noms mondiaux du luxe de vendre sacs, parfums, produits de beauté et autres affaires et leur donne une image de prestige auprès de la cible qu’ils cherchent à viser. Pour ses grands noms, il s’agit d’une population à la CSP élevé de plus de 25 ans qui voit dans le luxe un univers qui reflète leurs choix esthétique et leurs personnalités. Pour conquérir ce public, ils rivalisent de stratégie

Sisley, Lancome, Dior, Chanel, Clinique, Clarins, | | |Estée Lauder, Biotherm, Guerlain... | |Prestation proposée |Epilation, maquillage, manucure, soin du corps, soin du visage | |Concurrence |Marionnaud, Yves Rocher | CLIENTELE |Moyenne d’âge

« marque » : définition et présentation 2°/ La marque de luxe, un cas à part B- Les enjeux de la marque de luxe face à la démocratisation de son offre 1°/ Dangers 2°/ Préconisations C- Illustrations 1°/ Le cas Chanel 2°/ Le cas Dior CONCLUSION ANNEXES Introduction Depuis plus d’une décennie, le secteur du luxe connaît une véritable mutation. On peut constater, au niveau économique, une forte expansion du marché du luxe, celui-ci étant estimé en 2000 à

MANAGEMENT DE PROJET « Ouverture  d’un  point  de  vente  DIOR  au  LIBAN » Management de Projet Implantation  d’une  boutique  DIOR à Beyrouth, au Liban Samer ZOOHBI Eric DEON Ivan GARCIA Florence GUERIN Hind BENAINI MBA LADFI Le 25 / 03 / 2010 Page 1 sur 32 ISC MANAGEMENT DE PROJET « Ouverture  d’un  point  de  vente  DIOR  au  LIBAN » Fiche 1 : Descriptif du projet 1. Intitulé du projet : Implantation  d’un  point  de  vente  DIOR  à  Beyrouth,  au  Liban 2. Equipe projet : L’équipe

d'activités Mémoire présenté à l'épreuve professionnelle de soutenance du DEESMA de 2012 Sommaire Introduction 2 I – Présentation de l’entreprise 4 L’environnement (analyse PESTEL) 4 Le marché 6 La clientèle du marché 7 Fiche d’identité 9 Historique 10 Organisation 10 Marketing mix 10 Les chiffres clés 11 II – Le diagnostic commercial 14 Poste et missions 14 Matrice BCG 14 Analyse

luxe, Chanel tient aujourd’hui une place de choix. Les cibles de Chanel sont les hommes et les femmes de plus de 30 ans avec un salaire plus élevé que la moyenne avec un haut niveau d’étude. La marque veut se tourner vers une cible jeune. Les marchés concurrentiels sont Dior, LVMH, Gucci et Hermès. Chanel se diversifie dans de nombreux domaines et elle accentue sa politique d’innovation donc elle espère conserver une longueur d’avance sur ses concurrents qui ont eux aussi une renommée mondiale.

globale (phase de maturité ?) Rappel: Particularité du luxe sur le web Rapport houleux des industrie du luxe avec Internet Principe de distribution sélective: freine les ventes on-line Luxe et forte barrière à l’entrée: pression des pure-players Cible LUXE peu attirée par Internet Paradoxe des rapports entretenus Industrie du luxe: marché mondial comme le réseau Marketing relationnel et l’image de marque du luxe est inséparable Comportement des acheteurs en 2002: 18% ventes on-line = cosmétique

ses acteurs Section 2.2.3. Packaging : conception, réalisation et vente Chapitre 2.3. Les grandes tendances actuelles Partie 3. Analyse de différents cas d’études Chapitre 3.1. Dior Section 3.1.1. Présentation de l’entreprise Section 3.1.2. Produit phare : J’adore Section 3.1.3. Packaging de Dior Chapitre 3.2. Chanel Section 3.2.1. Présentation de l’entreprise Section 3.2.2. Produit phare : Chanel N°5 Section 3.2.3. Packaging de Chanel Chapitre 3.3. Hermès Section 3.3