Clientèle Cible Dior

très diversifiés, le développement du mémoire se concentrera sur les accessoires de maroquinerie : sacs, petite maroquinerie, ceintures… La maroquinerie est un marché stratégique pour l’industrie du luxe. On a pu observer un engouement marqué de la clientèle pour ces accessoires haut de gamme/luxe. Les chiffres en sont d’ailleurs la preuve : une croissance élevée et des taux de marges toujours plus forts. Aujourd’hui encore, la maroquinerie reste l’un des segments du luxe qui résiste le mieux à une conjoncture

Par ailleurs, comme l’explique Bernard DUBOIS, le secteur du luxe consiste à créer des produits en espérant que le marché les adoptera. Il les diffuse tout en préservant leur rareté, et les promeuvent sans se compromettre, afin de satisfaire sa clientèle sans espérer nécessairement la retenir... Cependant le marketing du luxe n'est pas à l'abri des contradictions. Ce dernier nous explique que le marketing du luxe s'est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières années. Jadis réservés

écran). -Exclusivité sur TF1 -Site internet www.chanel.com  permet de connaître les multiples facettes de la marque. -Les mannequins vedettes  redonnent un coup de jeune à la marque -Publicité télévisuelle pour un parfum  permet de toucher une cible plus importante - Inauguration de la plus grande boutique au monde de Chanel à Tokyo. -L’image des frères Wertheimer ne correspond à l’image de la maison Chanel. Stratégie Marketing -Stratégie de distribution sélective  rareté des produits. -Stratégie

plus de cosmétiques * Les jeunes sont de nouveaux consommateurs * Deuxième secteur économique en France * Troisième producteur de bijoux en matière précieux en Europe | * Forte concurrence * Le marché est dirigé par de grands groupes (LVMH, Dior,…) * De plus en plus de contrefaçons * Forte pression de la grande distribution * Pas d’achat en ligne * Dépendance des maisons de coutures envers leurs créateurs * Certains marchés sont encombrés (parfums, cosmétiques,…) * Peu de clients

avec les grandes maisons françaises Christian Dior, Guerlain, Givenchy et Kenzo. A cet ensemble de marques mondialement établies s'ajoutent BeneFit Cosmetics et Fresh, deux jeunes entreprises américaines très innovantes et en fort développement, la prestigieuse marque italienne Acqua di Parma, les Parfums Loewe et Make Up For Ever, , marque française spécialisée dans les produits de maquillage professionnel qui a entrepris avec succès d’élargir sa clientèle au public. Le groupe d’activités inclut également

Gabbana ou encore Dior. La boutique Richelieu bénéficie d'une grande notoriété à Marseille. Il s'agit d'une entreprise multimarque B) Cible et positionnement du magasin 1) La cible du magasin Sa cible de cœur reste un public aisé car les prix des articles proposés sont élevés. Cependant Richelieu connait un large profil de clientèle. En effet, on y trouve des personnes de toutes les catégories socioprofessionnelles, de tout âges, styles, et sexes. Il s'agit d'une clientèle qui aime la

Pinault,   les   groupes   de   luxes   transforment   les   maisons   de   coutures   en   véritables   industries  à  profit.  Au  rythme  de  la  mondialisation,  des  boutiques  Dior,  Gucci  ou  Prada   ouvrent  dans  toutes  les  grandes  villes.  En  France,  plus  on  rationnalise  l’offre  par  rapport   à  des  logiques  de  groupe  et  moins  on

grandes maisons de Haute Couture comme Yves Saint Laurent ou Christian Dior créaient leurs collections de Haute Couture dans leurs ateliers, ces maisons faisaient des bénéfices grâce à leur contrat de licence qui permettaient à d’autres entreprises spécialistes d’exploiter le prestige de la marque. Désormais les maisons ont racheté leurs licences et font des bénéfices sur leur collection de prêt-à-porter, parfums et accessoires. Dior, Yves Saint Laurent et les autres sont devenus des groupes industriels

Circuit de distribution Direct, distribution sélective Gamme de produit Maquillage, soins visage et corps, parfum Prix Environ de 20 a 150€ Marques CK, Dior, Lancôme, Guerlain prestation proposée Maquillage et pose de vernis Concurrence Sophora , ivre rocher Clientèle Moyenne d’âge 45 ans et plus panier moyen 60€ Type de clientèle Principalement des femmes Technique de marchandisage Agencement du magasin A droite les parfums pour homme A gauche les parfums pour femme Milieu

monde, les marques du Département sont soutenues par les | | |conseils du pharmacien et la prescription du dermatologue, assurant ainsi un service personnalisé à la | | |clientèle (avec comme marques : VICHY ; LA ROCHE-POSAY ; INNÉOV). | Marché réel : |Segment |CA 2005 |CA 2006 |%CA 2006