Co-branding

accueil du site internet dans la langue de l’utilisateur réseau : 140000 agences de voyage connectées directement au groupe Fidélisation : accords et systèmes de fidélisation de clientèle (MasterCard), animations et offres promotionnelles conjointes (co-branding) Canaux de distribution variés : partenariats (SNCF…), opérateurs de téléphonie mobile, internet Partenariats : Transport : Europcar, Airfrance, SNCF, Eurotunnel Téléphone & Internet : FT, SFR, Bouygues tel Distribution en ligne : placetostay.com

Producteurs Avantages : - Des couts réduits - Rapidité de lancement Inconvénients : - Marché restreint - Lourds investissements Distributeurs Consommateurs LA DISTRIBUTION ( PLACE ) UNE RESEAU DE DISTRIBUTION DIFFERENT POUR LES MACHINES - Co-branding avec KRUPS ou MAGIMIX - Des grandes surfaces spécialisées comme distributeurs - Logique de distribution sélective UN RESEAU BtoB - NBCS (Nespresso Bussiness Coffee Solutions) - La marque souhaite devenir la référence des professionnels LE

les objectifs de l’entreprise et les nécessités du marché. 1. J.-N. Kapferer, Les Marques, capital de l’entreprise, Éditions d’Organisation, 1998, p. 114. © 2012 Pearson France – Branding management, 3e éd. – Georges Lewi, Jérôme Lacœuilhe 7622-LIVRE-BrandingManag.indb 135 22/05/12 10:08 136 Branding management Le discours de la marque s’appuie sur un certain nombre de valeurs tangibles – les caractéristiques des produits, le savoir-faire de l’entreprise, son métier –, et de valeurs

| Les nouveaux habits du « co-branding »| VALERIE LEBOUCQ | | 26 septembre 2011| Didier Ludot rhabille Petit Bateau. Le mariage semble insolite : d'un côté l'antiquaire de la mode connu pour ses petites robes noires vintage, de l'autre une marque qui renvoie à l'enfance. Les deux se sont associés pour lancer aujourd'hui même une collection capsule de robes et de boléros. Sans aucun doute la plus parisienne des opérations de « co-branding » de la rentrée. Décalée ? Pas tant

sa bonne réputation sur le marché. C- L’identification du produit : Un produit peut être identifié par plusieurs éléments : * La marque ; * Le conditionnement / emballage (packaging) ; * L’étiquette ; * La stylique ; * Le Co-Branding ; Chacun de ces éléments a un rôle marketing fondamental, mais c’est essentiellement la cohérence entre ces attributs qui va dynamiser la réussite du produit : on parle de mixe produit. * La marque : La marque est un signe matériel servant

une gamme de modèles en couleurs. Une première campagne publicitaire est lancée en Europe, son principal marché. Pour marquer ce changement, le groupe s’installe dans un nouveau siège social. En 2003, Nespresso annonce son partenariat en tant que co-sponsor de Team Alinghi, defender de la 32e America’s Cup, la compétition de voile la plus prestigieuse au monde. L’année suivante, la marque lance le Magazine Nespresso pour les membres du Club. Nestlé Nespresso SA signe un contrat de sponsoring

Avantages : - Des couts réduits - Rapidité de lancement Inconvénients : - Marché restreint - Lourds investissements Distributeurs Consommateurs LA DISTRIBUTION ( PLACE ) • UNE RESEAU DE DISTRIBUTION DIFFERENT POUR LES MACHINES - Co-branding avec KRUPS ou MAGIMIX - Des grandes surfaces spécialisées comme distributeurs (Darty, But…) - Logique de distribution sélective • UN RESEAU BtoB - NBCS (Nespresso Bussiness Coffee Solutions) - La marque souhaite devenir la référence des professionnels

distributeurs Pour BN ils avaient décidés 4 axes de communication : -innovations au niveau des produits déjà existants -extension de la gamme par des nouvelles recettes -lancement de nouvelles marques -relancer la strategie des licences (Co-branding) Puis : -relancer les pubs en augmentant les investissements pub de 5% -repositionner leur gamme de biscuit (nutrition/santé/plaisir) -changer les recettes Strategie Mc vities -attaque de LU -Strategie: - domination par les couts

de l’heure, et faisant ainsi référence à la montre. La phrase principal sera « It’s time to Swatch » indiquant inconsciemment « It’s time to Switch for Swatch ». Co branding avec la SNCF : Customisation des lignes TGV au départ de Paris à destination de la Suisse, avec des remises proposées pour les trajets. Co branding avec SMART : voiture customisée distribuant des autocollants avec les phrases SWATCH. De plus nous allons disposer des voitures dans les plus grandes villes, reprenant

produits MDD. Des fabricants petits et moyens, spécialisés dans des gammes spécifiques exclusifs MDD. De grands distributeurs et grossistes qui ont leurs propres sites de fabrication Quelles stratégies pour développer sa marque ? 2. Co-branding 1. Extension de marque 3. Extension de gamme 21 13/10/2014 LES  STRATEGIES  D’EXTENSION  DE  GAMME Utiliser une marque qui a fait ses preuves pour lancer un produit appartenant à une nouvelle catégorie. Même territoire de marque