Coca Cola Analyse Strategique

positions sur d’autres marchés où elle peut entreprendre une guerre latérale (ex. : Pepsi et Coca Cola) C.      Structure du marché marché monopolistique qui se caractérise par la présence d’un offreur sur le marché marché oligopolistique qui se caractérise par la présence d’un petit nombre d’offreurs marché concurrentiel qui se caractérise par la présence d’un grand nombre d’offreurs II- Analyse la concurrence A. Etude quantitative 1.       Performances commerciales On utilise la

différents services -Veille : écoute permanente de l’environnement afin de tenir compte des attentes et des comportements des consommateurs -concurrentielle (clients) -commerciale (fournisseurs) -sociétale (salariés) Veiller = Collecter trier analyser diffuser ENVIRONNEMENT Micro : Càd proche et propre à chaque entreprise/ C’est l’environnement spécifique/ Les relations qu’elle entretien (clients/fournisseurs/ concurrents/état/salariés) Macro: Environnement général à l’entreprise ou secteur

Diriger et décider c) Parties prenantes, contre- pouvoirs et gouvernance Compétences attendues - Apprécier l’influence des parties prenantes sur le processus de décision - Evaluer les enjeux liés aux intérêts des parties prenantes - Analyser le mode de gouvernance de l’entreprise 1) Les parties prenantes : pouvoir et contre –pouvoir a) Définitions Qu’est-ce que le POUVOIR ? Définition (source Le Petit Larousse) Pouvoir n.m (pl. pouvoirs) 1. Capacité, possibilité

stratégie d’innovation d’une entreprise comme Coca-Cola sera très différente de celle d’une entreprise comme Nike ou IBM. La démarche stratégique est à la fois un état d’esprit, une demande destinée à planifier et allouer les ressources de l’entreprise en vue d’attendre des objectifs précis, un ensemble de techniques et d’outils. La démarche est en plusieurs étapes. Dans un premier temps, il faut observer (en particulier recueil d’informations), comprendre (analyse du marché, de la concurrence, des besoins

connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 L’élasticité ........................................................................... 13 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 Gestion

marketing rempli une fonction stratégique dans l’entreprise car il doit permettre notamment : 1. De positionner (créer la place du produit sur le marché) l’entreprise, ses marques, ses gammes de produits, sur ses marchés en fonction des attentes et des besoins des clients. 2. De fixer à moyen et long terme les orientations de développement de l’entreprise en fonction des objectifs des dirigeants et des enjeux du marché. 3. D’énoncer un plan marketing stratégique clair et de la décliner dans

des matières 1. Analyse interne de l’organisation…………………………………………3 1.1 L’expérience internationale…………………………………………4 1.2 La production……………………………………………………….………4 1.3 Les moyens financiers………………………………………………….5 1.4 La structure organisationnelle…………………………….………5 2. Analyse de l’environnement d’affaires…………………………………6 2.1 Analyse des facteurs géographiques et sociocultureles………………………………………………………………6 2.2 Profil de l’industrie / analyse de la concurrence………10 2.3 Analyse des risques financiers

les pays en question 3.B.c L’emergance de nouveaux segments peut modifier la structure du marche 3.B.d Les mutations sociologiques II-Segmentation et positionnement strategique de l’entreprise 1. La notion du couple produit/marche 2. La notion de niche 3. La segmentation strategique 4. Segmentation strategique et analyse concurrencielle III-La segmentation d’une zone de marche 1 L’homogeneite de l’offre 2 L’homogeneite de la demande 3 L’lidentification d’une zone de marche 4 Differences

Technicien Spécialisé en Commerce 1 www.dimaista.c.la SOMMAIRE Présentation du module Résumé de théorie λ L ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT : 1 l analyse du macro-environnement 2 l analyse du micro-environnement 3- le diagnostic interne λ LE PRODUIT : 1 La notion de produit 1-1 : Les différents niveaux du produit 1-2 : La classification des produits 1-2-1 : La classification des produits par nature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par

Les responsabilités 40 3.2.3. La description de la procédure 41 3.3. Le département de distribution et des stocks 44 3.3.1. Objet et domaine d'application 44 3.3.2. Les Responsabilités 44 3.3.3. La description de la procédure 45 CHAPITRE IV : ANALYSE ET INTERPRETATION DES RESULTATS DE L'ENQUETE 46 4.1. La logistique, la production et la vente a la BRALIRWA S.A 50 4.1.1. Les produits importés par la BRALIRWA S.A 50 4.1.2. Achat des matières premières au niveau national 51 4.1.3. La distribution