Colruyt

maigrir) Actimel fait parti d’une gamme très restreinte car il se décline en 3 goûts : nature, orange et 0%. 11.2 Les points de ventes Le produit est distribué dans toutes les grandes surfaces notamment Cora, Carrefour, GB express, Delhaize, Colruyt, Rob, … On peut également le trouver dans les stations essences. Mais aussi dans les restaurations collectives ou encore dans les distributeurs automatiques. 12. LA POLITIQUE DE PROMOTION 12.1 Techniques de promotion des ventes Pour booster

client doit se sentir reconnu, c’est plus personnel et moins stratégique si l’on s’adresse à lui par son nom. * Personnalisation : les produits et services doivent être customisés afin de répondre parfaitement aux besoins du client (exemple : Colruyt fait des bons personnalisés). * Puissance : Dans le secteur bancaire (exemple : l’octroi d’un crédit), il aura l’impression d’avoir plus de pouvoir grâce à sa relation personnelle avec sa banque. * Réduction du risque : La relation réduit

Ex : nous sommes plus rapides, plus fiables que nos concurrents,… - Domination par les coûts = Nous sommes moins cher que les concurrents Ex : Colruyt… - Spécialisation = on ne s’occupe que d’un seul poihnt = marketing de niche ( un certain message sera véhiculé et commun. • Noyau stratégique : - Territoire = zone de chalandise

avec : • une marque : Carrefour • trois formats de magasins : Carrefour Hyper, Carrefour GB/Market et Carrefour Express • deux formats de gestion : filiales et franchises Les principaux concurrents du groupe Carrefour en Belgique sont Delhaize, Colruyt, Aldi, Lidl et Carrefour, à eux Cinq, ils se partagent environ 90 % du marché belge de la distribution. Carrefour est un des trois principaux distributeurs sur le marché belge avec une part de marché d’environ 25 %. Le groupe se positionne comme

moyenne de vente (en m²) (en m²) COCCIMARKET COCCINELLE G 20 COLRUYT Autres FRANCAP PROXI 512 136 120 48 154 970 93 708 47 583 53 050 42 720 26950 264 011 183 350 442 890 175 272 Source : IFLS juillet 2012 CA 2011 : 1 050 M€ Source : Linéaires • Les enseignes nationales Coccimarket et Coccinelle sont implantées à la fois en zones rurales et périurbaines, plus marginalement au centre des très grandes villes. • Seul 48 des 58 Colruyt ont été pris en compte dans l’étude limitée aux supermarchés

taille : malgré son chiffre d'affaire élevé, la surface des linéaires n'est pas aussi grande que dans un super marché classique. Néanmoins la structure du bâtiment est particulière et nécessite une logistique adaptée. Si on prend un Carrefour ou un Colruyt il n'y a que très peu d'espace de stockage et quasi tout se trouve directement en rayon. Chez ROB, alors que les linéaires sont disposés au rez-de-chaussée; vous trouverez au premier et au deuxième étage de grandes zones de stockage de produits non

entreprises sur la politique des prix sont très variés, mais quatre ressortent essentiellement : Un objectif de volume, c’est-à-dire un produit au prix bas, mais qui se vend en grande quantité. Ex. : les grands magasins, vente de masse, tel que Colruyt, ou encore MACRO. Un objectif de rentabilité, l’entreprise va essayer de faire le profit maximum, calculé sur base d’une étude micro-économique, avec la courbe de la demande, et la courbe des coûts. Ex. : Des petits magasins, droguerie, etc. Exemple :

Logistics Oy ; Musgrave (Royaume-Unis et Irlande) ; ESD | | | | |Italia ; Unil ; Superunie ; Axfood ; Mercator | |2 |Coopernic | |Colruyt ; Conad ; Coop ; E.Leclerc ; Rewe | |3 |Carrefour Europe | |Carrefour ; Champion ; Dia ; ED ; Supermarchés GB ; Shopi ; 8 à huit | |4 |Alidis / Agenor

Présentation de l’enseigne Historique : Créée en août 2003 par Pascal Roche, ce concept est inspiré d’enseignes de distribution américaines « discount », comme par exemple, Cost&Co ou Colruyt. Le premier magasin Electro Dépôt a ouvert ses portes le 13 Mai 2004 à Bruay-la-Buissière, dans le Pas-de-Calais. On compte maintenant 50 magasins en France en 2012. Le contexte commercial : Electro Dépôt est LE hard discounter de l'électrodomestique en France, les magasins se veulent discounter, 100%

ces chaines tv et radio diffusent des programmes visant à attirer les jeunes (comme de la musique moderne, électro, des vidéos clips, …). 7. Grandes surfaces : Les grandes surfaces ont aussi des offres peu variées. Les opérateurs comme Carrefour, Colruyt ou Medion proposent des formules peu attractives ne mettant pas en avant les nouvelles technologies comme l’internet mobile et ne proposent que des SMS et appels avec une carte prépayée. B. Les concurrents « Triple-Play » : Ici, nous allons