Commande prédictive

Négociation, Vente DUT TC L’Entretien de Vente Définition : C’est l' espace de temps compris entre le moment où vous entrez en contact visuel pour la première fois avec le prospect, et le moment où vous prenez congé, la commande prise Cet entretien se divise en plusieurs phases Les étapes de l’entretien Prise de Contact Découverte des Besoins Argumentation Devis Traitement des Objections Conclusion Prise de Congé Reformulation Négociation du Prix Prise de contact C ’est la période

forma ou devis ; – Etablissement du bon de commande ; Les participants sont : service demandeur, magasinier, Directeur, assistant administratif, responsable des achats, commission de dépouillement. Les documents suivants seront utilisés : Bon d`achat, Bon d`achat Original, Budget, Bon d`achat original approuvé, Demande de prix, Bon d`achat approuvé, facture pro forma, Résultat du dépouillement, facture pro forma du fournisseur sélectionné, Bon de commande. – Elaboration de la demande d’achat :

Comptabilité et gestion des organisations première année Processus 1 : gestion comptable des opérations commerciales Devoir 1 Ba 8 3862 CT PA 01 1/6 1. Schéma des traitements (9 points) 1 point par opération (à partir de l’envoi du bon de commande, puisque les autres étaient données). Il faut avoir une interprétation large et ne pas être aussi exigeant que dans le processus 10. Dés que l’opération est présente et dans la bonne colonne, le point est attribué. 8 3862 CT PA 01 2/6 Schéma

Connaître les principes comptables de base. comptabilité analytique, comptabilité financière et comptabilité de gestion comptes créditeurs comptes débiteurs grand livre écritures de journal méthode du coût de revient par commande établissement du budget selon le coût de revient par commande états financiers mouvements de trésorerie questions fiscales 49 2. Accomplir les fonctions de comptabilité liées à un projet. - financement - émission des demandes de paiement périodique (déclaration solennelle

| Traitement de texteBase de donnéesP.A.OTéléphoneServeur ImprimanteTravail collaboratif… | Réalisation d’offres commercialesQualification du fichier clientsPrise de R.D.VAnalyse du C.A (par vendeur, de l’U.C, au mois…)Edition de devis, bons de commande, facturesSuivi clients (renouvellement de contrat, mensualisation des paiements, relance des impayés…)ReportingNote d’information sur la concurrence… | Accessibilité des données ( pas ou peu dispersées)performance des logicielsfiabilité, disponibilité

pas infaillibles, ils peuvent eux aussi faire des erreurs. Il faut que je fasse attention aux documents que je traite car la saisie de facture ne se fait avec aucun autre document qu’une « facture », ce peut très bien être par exemple un bon de commande ou bien un devis et je ne peut pas saisir avec ces autres types de documents. Pour commencer, un programme de comptabilité est nécessaire pour la saisie, ici, j’ai utilisé « Quadra Compta ». La saisie est représentée sous la forme d’un tableau

| |Intranet |informations sur les clients |fiabilité du réseau (fonctionnement) | |Logiciel de G.R.C |Saisie des commandes |choix du classement | |Logiciel de gestion commerciale |Saisie des réclamations |possibilité d'évolution des logiciels… | |Sauvegardes

| | |doubler sa commande | | | | 1°) Les rôles de l’information L’information a pour rôles : • De permettre de comprendre l’environnement (informations sur la concurrence, informations juridiques, tendances de la mode…) • D’aider à la décision (niveau des stocks, bon de commande, devis…) • De coordonner l’action (réunion

LA COMMANDE A DEFINITION/RÔLE : Pour demander un produit à un fournisseur, on peut passer une commande par téléphone, minitel, ... mais, le plus souvent, on lui indique les produits demandés, les quantités, la date et le lieu de livraison, en lui adressant : - Un bon de commande - Un bulletin de commande - ou une lettre de commande (qui peut être faxée) contenant les mêmes informations. 1°/ LE BON DE COMMANDE C’est l’imprimé envoyé par l’acheteur à son fournisseur, il est

| |Objectif : Réaliser un planning pour que l’équipe soit opérationnelle en l’absence de la responsable, commander les tickets restaurant pour le | |mois d’avril car la dernière semaine du mois nous devons commander les tickets restaurant en envoyant les plannings. | |