Comment Calculer La Zone De Chalandise

Titulaire d’un baccalauréat professionnel TCVA, vous avez été recruté(e) au sein de l’équipe commerciale du magasin TRUFFAUT de LA ROCHELLE, agglomération qui compte 147 000 habitants. Votre magasin a ouvert le 1er mars 1990. Il est situé sur la zone commerciale dynamique de « Beaulieu 2000 », accessible depuis un axe routier majeur et à proximité d’un hypermarché Carrefour (concurrent indirect). C’est un commerce indépendant exploité en franchise TRUFFAUT. La surface de vente de 2700 m² dont 1500

la société anonyme Marc Helm encadre 851 salariés Organigramme du magasin [pic] Le rayon poisson réalise un C.A annuel de plus de 7 millions € qui en ces chiffres le place en tête de la zone de chalandise. L’équipe commerciale est composée de 14 personne : le manager, son adjoint et de 12 vendeurs (2 étudiants 1 CDD en BTS en alternance et de 9 CDI). Cette main d’œuvre est réparti selon les tâches suivantes : Création de libre service, approvisionnement

1ère partie : Notions de base  I- Evolution du commerce à travers les âges  Aussi loin que l’on remonte dans l’Histoire, dès qu’il y a eu troc, il y a eu merchandising. Pourquoi, comment une technique innée est devenue très élaborée ? Le simple faite de présenter ses produit et d’en mettre un en exposition est du merchandising (ex : marchand d’orange), car c’est la meilleure mise en valeur possible du produit, au meilleur endroit et au meilleur moment. Avant même l’existence des boutiques

responsable de magasin doit choisir quel positionnement il veut développer dans l’esprit de sa clientèle : généraliste (c’est-à-dire qu’il cherche à satisfaire la quasi-totalité des besoins de l’acheteur). Il vise l’ensemble de la population de la zone de chalandise ; spécialiste (c’est-à-dire spécialisé dans une catégorie de produits ou de services). Il est tourné vers un segment de population ; thématique (c’est-à-dire qu’il cherche à satisfaire un thème de consommation tel que la nature, par exemple)

les ménages effectif salarié/secteur d'activité/CApour le marché des entreprises -- avec une information propre au géomarketing : le positionnement géographique. Parmi les applications du géomarketing, on recense : - les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), - les études de localisation commerciale, - les études de potentiels, - la sectorisation, - l'optimisation des moyens du marketing direct (mailing, phoning, ISA...), - les optimisations de réseaux

potentiels, de détecter les zones sous-exploitées… Vous définissez vos zones de chalandise et étudiez le risque de cannibalisation. Grâce à cette étude géomarketing d’implantation, vous avez la garantie de choisir la meilleure implantation possible pour votre magasin ou pour votre agence. Une étude mettant en avant de nouvelles opportunités Vous souhaitez ouvrir un ou plusieurs points de ventes sur plusieurs zones ? Comment choisir dans ces zones les meilleures implantations possibles ? L’étude d’implantation

Deuxième partie : MERCHANDISING Chapitre 1 : INTRODUCTION 1. Définition du merchandising 2. Objectif et rôle du merchandising 3. Types de merchandising Chapitre 2 : implantation du point de vente 1. Zone de chalandise 1.1 Définition 1.2 Délimitation * CORRECTION DU DEVOIR N°2 1.3 Concurrence 1.4 Demande 2. Assortiment 2.1 Définition 2.2 Caractéristiques 2.3 Différentes catégories de magasins * DEVOIR N°3

vente : (adresse, forme de commerce, forme juridique, méthode de vente, circuit de distribution, canal d’approvisionnement, surface...) avec des détails et des explications sur tout - Le positionnement du point de vente (assortiment, gamme, zone de chalandise, politique de prix, place de l’enseigne sur le marché (leader ?) - Profil de la clientèle (à plus de 50 % : sexe, tranche d’âge, c.s.p. + panier moyen CA/ nombre de client) - Les services proposés (échange, livraison, carte de fidélité, paiement

canal de distribution , le nombre de points de vente dans le monde, en France, l’Effectif, les PDM, le CA… » • • • • • Votre unité commerciale « le nom, la date de création, l’effectif, la zone de chalandise, le CA*, les PDM, la cible, la typologie de la clientèle, le panier moyen, le positionnement, l’image de marque, le taux de notoriété, la gestion des stocks, le SIC, les avantages concurrentiels, les stratégies de fidélisation… » • • •

moyens? 32 Comment allez-vous vous faire connaître? 33 Approche financière 35 Les moyens nécessaires 36 Locaux: 37 Agencement et installations: 37 Matériel, mobilier, véhicule: 37 Personnel: 42 Les stocks: 43 Les investissements 44 Nos investissements: 44 Le financement 45 Les fonds propres: 45 Les fonds de tiers: 45 Le chiffre d’affaires 48 Estimation de notre chiffre d’affaires (HTVA) sur deux années: 48 Comment calculer un seuil de