Comment Calculer La Zone De Chalandise

......................................................................... 5 Valider un emplacement ............................................................................................................. 5 Estimer le potentiel des zones de chalandise ............................................................................. 5 Définir la vocation du magasin .................................................................................................... 6 Optimiser le maillage d’un réseau

de cette courte partie souligne l’étendue exacte du marchandisage. Il comporte quatre axes qualifiés de « points cardinaux du marchandisage » et représentés en étoile : Assortiment (« pas là, pas vu ») : les trois critères de base en sont la zone de chalandise, la vocation du point de vente et les marchés des produits ; Présentation (« pas vu, pas pris ») : les paramètres d’implantation portent sur le mobilier, le linéaire et le facing ; 3 Animation (« pas mis en avant, pas vivant ») : les moyens

ou d’une zone de chalandise |I = Nb de ménage d’une zone X dépense par ménage | |Surface de vente totale de toutes les UC de la zone | Plus l’indice est élevé, plus la zone offre des opportunités. II. Le diagnostic de sa position concurrentielle Comment identifier la concurrence ? o On va les localiser par l’observation des zones de chalandise

sur une feuille A4, en couleurs, …. On pourra illustrer les différentes parties du dossier de la manière suivante : Contenu du dossier Annexes, supports, visuels La présentation de Documentation concernant l’entreprise, plan de localisation, zone de chalandise, l’U.C. plan du point de vente, organigramme, documents financiers, photos, … Lycée Dupuy de Lôme - Greta de Lorient – 56 BTS management des unités commerciales La présentation du S.I.C. Les missions Préparation aux épreuves Schéma

ACTION DE PROMOTION – ANIMATION EN UNITE COMMERCIALE E2 GALERIES LAFAYETTE SOMMAIRE : 1. Présentation personnelle. 2. Analyse de l’environnement commercial. a) Analyse du potentiel de la zone de chalandise. b) Qualification de la clientèle. c) Etude de la concurrence. d) Etude du marché produit. 3. Présentation de l’action d’animation / promotion. 4. Retro-Planning de l’action. 5. Mise en œuvre

parution de 3 messages de format ½ page ; Une distribution d’ISA inférieur à 30 grammes, dans toutes les boîtes aux lettres de la zone de chalandise qui comprend 10382 ménages. En annexe, vous disposez des tarifs pour chacun des supports. Etablissez le budget de cette action de communication en complétant les cellules grisées du tableau joint en annexe. Comment pourrez-vous évaluer l’efficacité de cette opération de communication ? Proposez d’autres moyens de communication qui pourraient

permette de vivre. Car, si la grande question que l'on se pose est « combien de clients faut-il à l'entreprise pour dégager suffisamment de marge ? », une des tâches primordiales est de recenser combien de clients potentiels existent sur votre zone de chalandise. Que de termes, peut-être incompréhensibles, utilisés dans cette dernière phrase !!! C'est pourquoi, ces différents livrets de marketing vont vous expliquer et vous faire acquérir un vocabulaire adéquat et puis surtout, vous donner une

les 6 parties du dossier paginé. 1. Présentation de l’unité commerciale……………………………………………Page L’enseigne………………………………………………………………………………….…Page L’assortiment……………………………………………………………………...................Page Le profil clientèle et la zone de chalandise………………………………………………..Page La concurrence……………………………………………………………………………...Page 2.Stratégie d’animation - promotion……………………………………………….Page L’action de promotion.…………………………………………………………………….…Page La stratégie de l’action………………………………………………………………………Page

que l'assortiment de base, il est conçu pour satisfaire plus de 80% des besoins des clients. Assortiment optimum personnalisé : Il reprend l'assortiment optimum mais est plus précis en cela qu'il est adapté à la politique commerciale et à la zone de chalandise du lieu de vente. Assortiment pauvre : Il présente l'avantage de limiter les coûts qui pèsent sur l'assortiment (frais de transport, frais de stockage, frais administratifs), mais le choix offert étant un des critères majeurs d'attraction

référencement prise produit par produit par le gestionnaire de la famille de produit, du rayon ou du linéaire concerné. Cette décision résulte de la prise en compte par le décideur de 2 impératifs : répondre aux besoins d'achat des clients de la zone de chalandise constituer une offre pertinente vis-à-vis des produits/services offerts par les point de vente concurrents LARGEUR: la largeur définit la notion de besoin. La largeur d’un assortiment est le nombre de famille couvrant des besoins différents