Comment Calculer La Zone De Chalandise

commercial du point de vente L’aménagement de la surface de vente La gestion et le contrôle des linéaires Etude de marché ; - Besoins - Habitudes et comportements d’achat - Concurrence - Marché potentiel Zone de chalandise Politique commerciale ; - Assortiments - Politique de prix - Aménagement du magasin - Méthodes et techniques de vente Mise en œuvre et contrôle d’action ; - Gestion et contrôle des linéaires

L’offre 15 2°/ La demande 20 3°/ L’environnement 27 4°/ Synthèse du marché global 30 C/ Analyse du marché local 31 1°/ Notre zone de chalandise 31 2°/ L’offre 35 3°/ La demande  37 4°/ Synthèse du marché local 44 D/ Synthèse de l’étude de marché 45 E/ Calcul du chiffre d’affaire prévisionnel 46 III. Stratégie commerciale 48 IV. Annexes 50 I. NOTRE IDEE DE CREATION ET NOUS A/ Notre idée et concept 

[Ghosh, 1987 ; Lilien, 1992]. Par ailleurs, l’analyse conceptuelle des stratégies spatiales se développe [Rulence, 2000]. Concernant la gestion commerciale, la géographie intervient, lorsqu'il s'agit d'adapter le prix aux caractéristiques de la zone de chalandise [Montgomery, 1997]. Il pourra également s'agir de diffuser des messages (catalogues, prospectus, affichage...) sur certaines aires géographiques plutôt que sur d'autres, en fonction de l'efficacité attendue de la communication. Toutefois, dans

marché, du prix des produits donnés par le fabricant et des prix des concurrents en faisant un relevé de prix . Marchandisage des produits en forme d’U-N par ordre de prix croissant. 1) l’unité commerciale dans la zone de chalandise : A- La zone de chalandise : La zone de chalandise est une aire géographique au sein de laquelle une UC a une influence ou une emprise commerciale. C’est la demande potentielle dune unité commerciale. Elle regroupe

clientèle. La zone de chalandise : l'aire d'influence et d'attraction commerciale de l'unité dans laquelle réside les clients réels et potentiels. La zone de chalandise se définit par 3 zones (primaire, secondaire et tertiaire), elles sont représentées en courbes qui peuvent être isochrones (en fonction du temps) ou isométriques (en fonction de la distance). Zone primaire : réalise 60 à 70 % du chiffre d'affaire que l' UC réalise Zone secondaire : réalise 20 % du C.A. Zone tertiaire qui est

considérés. 2. La performance commerciale La fidélité de la clientèle Le cœur de zone représente 35 632 ménages : Le cœur de zone se situe dans le centre ville de Bordeaux. Il s’agit des quartiers situés à proximité de l’hypermarché. On l’appelle cœur de zone puisque la distance entre les foyers et le centre commercial n’excède pas les quelques minutes.Cette zone représente 15% des ménages de la zone de chalandise totale et se constitue principalement des quartiers : L’Hôtel de ville _ Capucin avec

passe dans la zone de chalandise. 3. Techniques de merchandising -Concernant la définition de la zone de chalandise et l’assortiment -Concernant le magasin -Concernant les rayons 3.1. Zone de chalandise La zone d’attraction ou résident les consommateurs actuels et potentiels susceptibles de faire leurs achats dans le PDV analysé. • Zone primaire (est déterminé) partir de la durée de déplacement en voiture en prenant en compte les obstacles : 5 min de déplacement)/ zone secondaire

personnelles Recensement/enquête Enquête par sondage Panels 1 : administrées par des études I- L’enquête ponctuelle Ex de sujet : Limoges et ses piscines (clientèles) On cherche à connaitre la zone de chalandise, l’âge, les CSP… Il y a donc 5 pistes de réflexion : Sélectionner des individus représentatifs « Faire parler ces individus » (instruments de mesure : questionnaire) Organiser les données recueillies (utilisation des pourcentages : comparer

de la zone d’implantation d’un point de vente est une décision stratégique qui résulte d’une étude d’implantation dont l’objectif est d’effectuer un choix optimum tenant compte de nombreux aspects notamment : ▪ La composition socio-démographique de la zone de chalandise et son attractivité : elle est déterminée grâce à une étude de marché. ▪ La part de marché escomptée par rapport à la concurrence ; ▪ Le chiffre d’affaire prévisionnel ; 1- La zone de chalandise : Une zone de chalandise

Sommaire I – Notre entreprise A – Nom et statut B – Zone de chalandise C – Type et nombre de voitures D – Forfaits E – Mode de réservation II – Etude de marché A – Forces B – Faiblesses C – Opportunités D – Menaces III – Notre stratégie de communication A – Introduction B – Tableaux récapitulatifs C – Bilan D – Calendrier E – Conclusion ANNEXES A – Le nom et le statut de