Comment Choisir Et Animer Les Circuit Des Distribution

nous pouvons gérer, manager votre atelier en tant que : * Expert/professionnel * En manager pur * En manager leader Le manager expert professionnel connait bien son métier Le manager pur sait atteindre le but, objectif et qui sait comment les atteindre. Le manager leader sait impliquer, développer la motivation et fédéré les énergies pour aller vers plus de performances. Le manager idéal est celui qui cumule ces trois configurations. Généralement un chef d’atelier est plutôt un

DE PRODUCTION (IX SIÈCLES) : ‘IL EST SUFFIT DE PRODUIRE POUR ENTREPRENDRE ET RÉUSSI’ LA DEMANDE EST SUPÉRIEURE À L’OFFRE. LE CHEF D’ENTREPRISE NE SE PRÉOCCUPE QUE DES PROBLÈMES TECHNIQUES (FABRICATION ET FINANCEMENT). ▪ L’ÉCONOMIE DE DISTRIBUTION (1900-1960) : ‘IL FAUT VENDRE CE QU’ON A FABRIQUÉ’ C’EST LA RÊNE DU VENDEUR SE BORNANT À FAIRE CONNAÎTRE LE PRODUIT AUX DISTRIBUTEURS ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE DU MARCHÉ (1960-1980) : ‘IL FAUT PRODUIRE CE QUE L’ON PEUT VENDRE’

L’économie de production (IX siècles) : ‘il est suffit de produire pour entreprendre et réussi’ La demande est supérieure à l’offre. Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement).  L’économie de distribution (1900-1960) : ‘il faut vendre ce qu’on a fabriqué’ C’est la rêne du vendeur se bornant à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande.  L’économie du marché (1960-1980) : ‘il faut produire ce que l’on peut vendre’ Dans

Quelles méthodes et étapes suivre ? Quelles sont les meilleures pratiques en France et à l’international ? Quels sont les acteurs impliqués, les compétences, les outils et moyens nécessaires ? Qui doit manager la conquête ? Comment mesurer l’e cacité et le ROI des campagnes ? Comment nancer la conquête ? La première partie présente une méthodologie opérationnelle de conquête clients qui s’articule autour de 7 étapes. La seconde partie est dédiée au management de la conquête et s’avère pluridisciplinaire

et les réactions aux modifications de prix 187 D - La présence 189 1) Les circuits de distribution 190 2) La mise en place d'un circuit de distribution 192 3) La gestion d'un circuit de distribution 192 4) L'évolution des circuits de distribution 193 5) Coopération, concurrence et conflit 194 6) Les commerces de gros et détail 194 7) Le commerce électronique et la distribution multicanale 196 8) La distribution physique 197 E - La promotion 197 - 14 - Introduction au marketing

Consciente de l’énorme potentiel du secteur des télécoms, Telefónica a investi dans tous les segments ne négligeant aucun : Segment Filiale correspondante Téléphonie fixe Telefonica de Espana S.A. Téléphonie mobile Telefónica Móviles S.A. Distribution téléphonie mobile Telyco Espana Internet Terra Lycos Multimédia Telefónica Publicidad e Información Centre d’appel Antento Ces filiales sont rattachées à un « corporate center » qui fait office de direction générale et qui est en charge de la définition

de la clientèle et de son comportement lors de l’achat est un élément important. Savoir quelles sont les attentes du consommateur, bien appréhender les mécanismes d’achat. Connaître comment est perçue l’entreprise, la marque, est aussi essentiel quant au positionnement. * La concurrence. * La distribution. Avoir des informations sur les intermédiaires entre l’entreprise et le consommateur final est une obligation stratégique. Ces informations doivent couvrir l’ensemble du réseau (grossiste

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

charge ponctuelle 56 VI Table des matières 3.2. Théorème de Gauss 3.3. Loi locale et loi intégrale 3.4. Conservation du flux le long d’un tube de champ 3.5. Équations de Poisson et de Laplace 3.6. Conditions de passage à l’interface entre deux distributions de charges différentes 3.7. Exemples d’application 3.8. Récapitulation Exercices Corrigés 4 CONDUCTEURS EN ÉQUILIBRE 4.1. Loi de conservation de la charge 4.2. Corps conducteurs et corps isolants 4.3 Équilibre électrostatique : théorème de Coulomb

........................................................38 4.2.1 Michelin: une mondialisation de la logistique.................................................38 4.2.2 Yoplait: les enjeux logistiques liés aux évolutions du secteur de la grande distribution...............................................................................................41 4.2.3 Essilor: extension géographique de l'activité logistique ..................................42 4.2.4 LaScad-Groupe L'Oréal: coopération logistique