Comment Créer De La Valeur Dans Un Marché Banalisé

marketing de grande consommation 9 3.1 pour les instruments d’analyse et de planification 9 3.2 Pour le marketing mix 9 4. les spécificités du marketing industriel 10 4.1 complexité du produit industriel 10 4.2 Hétérogénéité des marchés industriels 11 4.3 Complexité de l’achat industriel 12 4.4 Complexité de la vente industrielle 12 Chapitre 2 : La notion de filières 13 Introduction 13 1. La notion de filière : un comportement stratégique 14 1.1 L’approche

participations aux bénéfices des promotions l’assurance familiale prise en charge par la société Ces sociétés veulent garantir le même service partout dans le monde. Elles effectuent donc un marketing global. Il faut en effet créer une culture d’entreprise. C’est un marché concentré (3 leaders). Leur idée est que le respect du temps des délais est primordial. Il faut donc trouver une technique de gestion (renforcer les équipes). 2. Observation de catalogues 1. les produits industriels

commerciale peut être complétée et renforcée par une communication institutionnelle ou d’entreprise s’adressant à un public plus large que sa clientèle (les Pouvoirs Publics, les salariés...). Cette communication s’organise autour des missions, des valeurs et de la culture de l’entreprise afin de véhiculer une image globale positive de l’entreprise. Dans les années 1950-1960, l’entreprise cherche essentiellement à se différencier sur le plan du produit. C’est l’époque de la « proposition exclusive

marketing de grande consommation 11 3.1 pour les instruments d’analyse et de planification 11 3.2 Pour le marketing mix 11 4. les spécificités du marketing industriel 12 4.1 complexité du produit industriel 12 4.2 Hétérogénéité des marchés industriels 13 4.3 Complexité de l’achat industriel 14 4.4 Complexité de la vente industrielle 14 Chapitre 2 : La notion de filières 15 Introduction 15 1. La notion de filière : un comportement stratégique 16 1.1 L’approche

contexte de plus en plus concurrentiel, les entreprises cherchent constamment à innover dans leurs gammes de produits, dans leurs packagings, dans leurs méthodes de communication, et récemment même dans la manière de lancer leurs nouvelles offres sur le marché. Une des tendances marketing qui ne cesse d'être plébiscitée afin de rester concurrentielle dans tous les cas précités, est l'application des principes du marketing expérientiel. Aujourd'hui, le consommateur cherche sans cesse à vivre de nouvelles

et témoigne de son intérêt pour la dynamique et les lois du changement économique. Schumpeter met particulièrement en exergue l'importance de l'entrepreneur et du processus de destruction créatrice apportée par l'offre de nouveaux produits sur le marché. Entre 1911 et 1919, il enseigne en tant que professeur à l'université de Graz (en Autriche). Avec les sociologues Werner Sombart et Max Weber, il dirige Archiv für Sozialwissenschaften (Archives pour les sciences sociales). En 1913-1914, il est

4----------------------- Introduction Dans des marchés saturés et hypersegmentés, les entreprises doivent maintenant trouver des moyens hors du commun afin de fournir une valeur ajoutée à leur offre et ainsi la distinguer des marques de leurs concurrents. De la sorte, les firmes peuvent espérer obtenir une fidélisation de leur clientèle, élément dorénavant essentiel pour la conservation ou l’augmentation de leur part de marché. Du point de vue de la demande, il est également

CHAP 7 – LES ENJEUX DE L’OUVERTURE INTERNATIONALE Introduction : 1. La mondialisation peut être définie comme l’extension du capitalisme et de l’économie de marché à l’échelle mondiale. Le phénomène de mondialisation comporte deux dimensions :  La mondialisation désigne d’abord un processus de développement des échanges et de montée des interdépendances. La mondialisation de l’économie se traduit par la croissance des flux commerciaux, des flux d’investissement et des flux financiers. Les firmes

échanges, notamment dans les services (nouveau) C. Libéralisation des marchés financiers * FMI : depuis 1945, veille à la libéralisation des transferts de capitaux dans le monde. Ses 184 membres s’engagent à ne pas imposer de frein aux transactions financières ni à faire de contrôle des changes, assurer stabilité du système monétaire international et gérer les crises monétaire et financière * Globalisation des marchés financiers possible avec 2 phénomènes : * Progrès technologiques

consommation. Il y a un surplus, et donc on entre dans une société où les gens échangent ce qu'il y a en plus. Les objectifs économiques d'une société moderne sont de satisfaire les besoins de la population. > Comment définir les besoins d'une population ? Débats démocratiques, échelles de valeur... La notion de besoin a été étudiée, ils ont été hiérarchisés (pyramide de Maslow, qui propose de voir les besoins hiérarchisés) Il existe des facteurs de productions que sont le travail, le capital (=l'argent