Comment Developper Un Portefeuille Client De Banque

Le risque client : mal apprécié des établissements 3. Un changement de paradigme est nécessaire 4. Un nouveau modèle de gestion des risque, lié sur le comportement client La crise financière de ces dernières années a révélé les faiblesses majeures du modèle économique des établissements de crédit à la consommation, tant dans leur gestion du risque que dans leur business model. Ce dernier reposait en effet plus jusqu’à présent sur le fait de limiter le ratio clients en défaut /

programmes FIDA soit des subventions (pour son renforcements institutionnel, la formation etc…) soit un prêt pour financer son portefeuille de crédit, dans des conditions fixées dans l’accord subsidiaire de prêt. Ce prêt du gouvernement à l’institution financière est parfois octroyé sans risque de crédit pour cette dernière, par exemple dans le cas de crédit agricole à des clients pré-determinés (financement d’intrants) ; le gouvernement central ou les autorités régionales prennent alors explicitement

Groupe La Poste est constitué de quatre activités :  Le courrier, 2ème opérateur européen. Le colis-express, 4,5 milliards d’euros de chiffres d’affaires et 803 millions de colis transporteurs La Banque Postale, 3ème acteur du groupe la Poste avec un PNB de 4,7 milliards d’euros et 9,3 millions de clients actifs Depuis 2011, le groupe a lancé une activité de téléphonie mobile du nom de la Poste Mobile. Effectifs : à Faire… Volume d’activités : Le chiffre d’affaires de la Poste s’élève en 2014 à 22163

de Groupama à Segré où j’effectue mon stage de 2e année, je me suis aperçu grâce à un diagnostic développer que l’agence avait un problème de par rapport au marché bancaire puisque la gamme crédit (Désirio-Compleo) ne fonctionne pas dans l’agence Groupama de Segré. Comment j’ai trouvé ce problème ? J’ai été voir le portefeuille client des conseillères de mon agence afin de voir le nombre de clients détenant un ou plusieurs crédits. De plus, j’ai réalisé une enquête de notoriété sur Groupama, afin

ce qui concerne l’activité de banque de détail se dégradant chaque année en France. Depuis 2008, les banques peinent à retrouver le bon niveau d'activité et de marges. Et le contexte ne favorise pas leur activité. Nous le savons, le domaine bancaires et assurantiels ont longtemps vécu séparément, mais depuis les deux dernières décennies les frontières disparaissent. Le domaine de la finance à beaucoup évolué, l’époque où les établissements

Développement de portefeuille clients Licence Marketing_ Sommaire l l l l l Introduction Première partie : élaborer un plan de prospection Deuxième partie : constituer et segmenter son portefeuille de clients Troisième partie : construire un plan d actions Deux études de cas seront traitées. Introduction Portefeuille Clients Pourquoi ? l l l l Concurrence acharn ée sur les march és internationaux dans tous les secteurs Produits et Offres de Services de plus en plus

bancaire qui propose des services en matière de banque et d'assurance. Elle a ouvert ses portes en 2006 et est composée de 3 salariés : - le directeur d'agence : Isabelle GUINCHARD qui assure le pilotage de l'agence et gère et développe un portefeuille essentiellement professionnel. - le conseiller commercial aux particuliers : Marie STOESSEL qui gère et développe un portefeuille qui lui est propre en évaluant les risques et les opportunités de ses clients. - l'assistant conseiller : Ludivine GUERIN

«En quoi la découverte du prospect ou du client est-elle importante pour le suivi de la relation commerciale ?» INTRODUCTION Les motivations pour le thème choisi trouvent leurs origines dans l’importance que le banquier souligne lors de l’entrée en relation avec ses clients. Cette entrée en relation va déterminer la suite du lien commercial commune ‘’Banque-client’’. L’objectif de ce sujet est de savoir avec exactitude quels sont les points à occulter lors de l’entrée en relation, et quels en

DOSSIER D’ACTIVITES PROFESSIONNELLES Sabrina Ortiz BTS Banque 2009/2011 FORMAPOSTE ------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION 3 LE MARCHE BANCAIRE 3 LA BANQUE DE DETAIL 4 LES BANQUES FACE A LA CRISE FINANCIERE 4 LA BANQUE POSTALE 5 LA RELATION A DISTANCE… 6 UNE OFFRE COMPLETE 7 MON AGENCE BANCAIRE 7 MON PORTEFEUILLE CLIENTS 8 UNE JOURNEE TYPE DU CONSEILLER FINANCIER 8 MA MONTEE EN COMPETENCES 9 CONCLUSION 12

Certificat de conseiller Commercial de Banque Session d’examens 2010 Pays : Tunisie Nom &Prénom : DRAOUI ONS Fonction : Responsable Agence Thème du Dossier d’opportunité Commerciale Thème « En quoi l’épargne constitue-t-elle un aspect fondamental de l’activité bancaire ? Quels sont les critères d’une compagne marketing réussie de développement de produits d’épargne ? » PLAN INTRODUCTION GENERALE DEVELOPPEMENT I- EPARGNE : RESSOURCE