Comment Developper Un Portefeuille Client De Banque

économique de la banque. Deux approches de la banque : une approche macroéconomique et une approche microéconomique : * Traditionnellement, adoption de l’approche macroéconomique de la banque jusqu’au années 80  * Instrument de la politique monétaire * Vecteur du financement de la croissance * Collecteur de l’épargne et pourvoyeur de fonds à l’économie * Début des années 82 : développement de l’approche microscopique de la banque : * La banque est vue comme une

Washington D. C. Traduction réalisée par ADA Cette publication a été préparée par Damian von Stauffenberg (MicroRate), Tor Jansson (Banque Inter-Américaine de Développement), Julie Abrams (Consultante Indépendante), Frank Abate (MicroRate) et Naomi Kenyon (MicroRate). Cette publication est disponible en version électronique sur les sites Internet de la Banque Inter-Américaine de Développement (www.iadb.org/sds/mic) et de MicroRate (www.microrate.com), où elle sera continuellement développée et

CHAPITRE 5 Le portefeuille de crédits Ce chapitre traite des problèmes et des procédures spécifiques à l'audit des soldes de comptes les plus importants d'une institution de microfinance : le portefeuille de crédits et les provisions pour créances douteuses. Le portefeuille de crédits et les provisions pour créances douteuses qui lui sont associées sont les postes les plus importants des états financiers d'une institution de microfinance. Le portefeuille de crédits constitue généralement l'essentiel

Question 45 : Pourquoi et comment devez vous - en tant que banquier- apprécier globalement l’intérêt que présente une entreprise récemment installée dans votre zone de chalandise ? Tout d’abord, la zone de chalandise peut être définie comme la zone géographique d’influence d’un point de vente générant l’essentiel de sa clientèle et d’où est issue la plus grande partie de son PNB (Produit Net Bancaire). Cette zone est déterminée en fonction de la clientèle que l’on veut cibler et du potentiel d’exploitation

contexte actuel du marché des jeunes actifs 11 A/ Le Jeune et la banque 11 • Le marché des jeunes qu’en est-il ? • Qu’est ce qui amène l’infidélité des jeunes ? • Qu’est ce qui joue en faveur de la fidélité ? • Comment les banques fidélisent elles les jeunes, quelles offrent mettent-elles en place ? B/ Le Jeune et la BPLC 19 • Le marché des jeunes et la Banque Populaire • La relation client Banque/ 16-28 ans • Les moyens mis en œuvre par la BPLC C/

enrichissant les riches et appauvrissant les pauvres. Ont commencé alors des programmes de développement pour les catégories défavorisées. On a assisté durant ces trois dernières décennies à l’évolution d’un nouveau secteur de crédits autre que celui des banques et des systèmes financiers formels, c’est celui du micro-crédit, objet de notre mémoire. Le micro-crédit contribue à la création d’emplois et constitue une source de revenu pour les personnes n’ayant pas accès aux crédits bancaires et aux autres

gestionnaires de fortune et les banques privées s’attendent à une croissance sans précédent dans les trois ans à venir, selon les récentes estimations de l'étude menée par PricewaterhouseCoopers “Global Private Banking/Wealth Management Survey 2007”, certains CEO allant jusqu’à prévoir une hausse moyenne stupéfiante de 30% par an de leurs actifs sous gestion. L’enquête internationale, à laquelle ont participé les dirigeants de 265 organisations actives dans le secteur de la banque privée et de la gestion

donnée et la hiérarchie des tâches. M. LEMARCHAND, nouvellement nommé directeur général de la Banque de Développement Régional, a constaté à la lecture des documents financiers que la production des crédits aux professionnels s’érodait alors même que la part des contentieux sur ce marché augmentait. En effet, après avoir supporté d’importants contentieux au cours des exercices antérieurs, la Banque de Développement Régional a ralenti sa distribution des concours. Cette prudence n’a pas pour autant

un entretien de prospection/découverte avec le client Formaliser les objectifs du client – profil investissement Maîtriser les prestations des SDB Savoir conseiller au client l’investissement en valeurs Mobilières Assurer le suivi et la qualité de service Utiliser les outils acquis pendant le cycle pour réussir l’action commerciale 2 Déroulement du module Il n’y a pas de modèle standard en matière de conseil d’investissement. Chaque SDB développe une offre commerciale adaptée à son segment de clientèle

Les difficultés à connaître la clientèle Il est bien évident que chaque client peut ressentir des besoins spécifiques La segmentation : une nécessité La principale technique consiste à procéder à la segmentation de la clientèle. Segmenter c’est découper un marché en plusieurs sous groupes homogènes. Le banquier a à sa disposition les données socio économiques qui lui permettent d’établir un profil type de client en fonction de l’âge et de l’appartenance à une catégorie socio professionnelle