Comment Developper Un Portefeuille Client De Banque

sur une contrepartie dépendent non seulement des engagements mais aussi de la probabilité de défaut des contreparties, qui n'est pas facilement mesurable. La mesure et le contrôle des risques sont réalisés et organisés à plusieurs niveaux dans la banque. Pour le risque crédit, les décisions d'octroi de crédit sont prises selon une intervention des différents niveaux hiérarchiques au sein de la direction des risques, et selon l'importance du dossier. La gestion et le contrôle des risques conduit

de relation client Chapitre 1: l'environnement bancaire. Les banques et leurs agences évoluent dans un environnement institutionnel dense. Comme toutes entreprises, les banques ont une obligation de rentabilité et de fidélisation des clients. → Exemple avec les placements à long terme. → Rôle important des conseillers dans la fidélisation des clients (exemple : l'image du conseiller est la même que celle de la banque auprès des clients.) Comment sont structurées les banques ? 1- Les

SOMMAIRE I LE CIC DANS SES GRANDES LIGNES Historique du cic Stratégie choisie par l'entreprise Matrice SWOT Organigrammes II MES FONCTIONS, MON PROJET ET MES OUTILS Description du poste d'attachée de clientèle Banque Privée La problématique : " comment commercialiser nos contrats IARD au sein de notre agence, auprès d'une clientèle patrimoniale ?" L'offre et la concurrence L'assurance au-delà de nos frontières III L'ASSURANCE IARD, LE GROUPE FACE A LA CRISE ET SON IDEOLOGIE

Sommaire I. Introduction et problématique II. Contexte d’étude I1. Présentation du groupe BPCE I2. Présentation banque populaire , secteur et agence I3.Tendances du secteur bancaire I4.Analyse et problème rencontré III. Etude de cas Banque populaire des Alpes I1.Programme de fidélité FIDEO I2.Actions misent en œuvre I3.Autres Stratégie marketing IV. Conclusion V. Annexes I. Introduction et Problématique Au cours de

Comment organisez-vous votre entretien pour déterminer les forces et les faiblesses d’une entreprise prospect au cours de votre premier rendez-vous avec le dirigeant ? BTS BANQUE OPTION « MARCHE DES PROFESSIONNELS » SOMMAIRE Introduction I La préparation du rendez-vous A Les recherches sur l’entreprise : l’analyse interne de l’entreprise B Les recherches sur le secteur : l’analyse externe de l’entreprise C La trame de l’entretien : la démarche

leur a longtemps fait défaut, car les petites sommes demandées par ces micro entrepreneurs, l’absence de garanties à offrir et bien souvent la nature risquée du projet rebutaient les banques commerciales traditionnelles. Conscients de ce problème, les gouvernements et les organisations internationales ont crées des banques (agricoles, communales…) pour renforcer le secteur informel, augmenter l’efficacité économique (en rendant le crédit disponible pour les pauvres) et réduire l’iniquité (en minimisant

………………………………………………………………………………………… 15 I-3 Les produits offerts ………………………………………………………………………………………… 22 I-4 Pilotage de Portefeuille ………………………………………………………………………… 36 Chapitre II : Communication et Marketing du produit………………………………………….. 41 II-1 Communication……………………………………………………………………………………………. 42 II-2 Les moyens de communication …………………………………………………………………… 44 II-3 Relation client et concept de fidélisation …………………………………………………… 46 II-4 Analyse des pratiques et leurs optimisations

chapitre 5 la banque et les marchés Il était inévitable que les transformations qui ont affecté, au cours des deux dernières décennies, les modalités de financement de l’économie et le fonctionnement du marché des capitaux conduisent les banques à développer de nouveaux métiers. Selon leur taille, leur culture, leur positionnement sur le marché du crédit, la réponse des établissements à ces évolutions a été très différente : certains ont cherché à se diversifier, notamment en achetant des établissements

Le secteur en chiffres | Statistiques 2. Liste des banques marocaines 3. Le système bancaire Marocain Chapitre II . Présentation de la Banque Populaire Régionale de Casablanca 1. Mission 2. Organisation 3. Filiales Chapitre III. Présentation de la Direction Animation et Support Commercial Entreprises 1. Organigramme 2. Missions et Organisation DASCE 3. Tâches achevées | La gestion du portefeuille client « entreprises » Chapitre IV. Le marketing bancaire

de la banque, et qui m’ont aidé à connaître les différentes opérations bancaires. [pic] Introduction : 1- Présentation de la banque 2- Présentation de l’agence de Gabès Première partie : Organigramme de l’agence : 1- Directeur d’agence. 2- Chargé de clientèle particulier. 3- Chargé de clientèle P.M.I. et G.E.I. 4- Agent principal. 5- Chargé d’accueil. 6- Front office. 7- Back office. Deuxième partie : Les opérations de la banque :